Бонусы Форекс - неотъемлемая часть маркетинговой компании любого уважающего себя брокера или дилингового центра. Суть такого жеста для трейдера, который торгует на реальные деньги, - воспользоваться акцией брокера Forex и заработать деньги, не прилагая чрезмерных усилий. И вот бонусы для рынка Форекс запретила комиссия по ценным бумагам Кипра.
"Почему авторитетный регулятор Европы принял столь непопулярное решение", - выясняли аналитики раздела "Новости Форекса, курсов валют и биржи" издания для инвесторов "Биржевой лидер" и эксперты официально лучшего проекта обучения Форекс Академии Masterforex-V.
Комиссией по ценным бумагам и биржам Кипра CySEC принято решение об ужесточении процедуры начисления бонусов.
Комиссией по ценным бумагам и биржам Кипра принято решение об ужесточении процедуры начисления бонусов со стороны Форекс-компаний своим клиентам. К такому весьма неожиданному шагу, который к тому же может оказать серьезное влияние на валютный рынок, подтолкнули изменения в экономической политике Европейского Союза. В частности, одним из поводов для принятия такого решения послужило усиление давления регуляторов.
Новый закон, принятый Европейским управлением по надзору за рынком ценных бумаг, оказывает влияние на брокеров, которые торгуют как на мировом валютном рынке, так и на рынке бинарных опционов, предлагающих бонусные схемы.
Согласно решению, принятому CySEC, теперь бонусы клиенты смогут получить на основании ряда предпосылок. Например, одним из основных пунктов нового постановления предусматривается распределение брокерами бонусов только в том случае, когда у клиента будет возможность в любой момент вернуть свои деньги.
Более того, теперь нечестным приемом, попавшим под запрет, является поощрение брокером клиента к размещению сделок для достижения конкретного объема торгов, позволяющего получить бонус.
В случае уличения брокера в том, что он ограничивает доступ клиента к бонусам, ему (брокеру) будет инкриминировано нарушение закона об инвестиционной деятельности, инвестиционных услугах и регулируемых рынках с требованием прекратить подобные действия.
Выдача бонусов происходит на определенных условиях.
В документе сказано, что в случае продолжения брокером выдачи бонусов он обязан в подробностях описывать те условия, в соответствии с которыми клиенту будут перечислены средства.
Кроме того, в рекламных материалах необходимо будет исчерпывающе и подробно излагать схемы выдачи бонусов. Также там необходимо будет указать положения и условия их действия. В свою очередь, сам клиент должен иметь возможность отделения выданных ему бонусных средств от своих собственных.
И, наконец, брокеры, которые приняли решение о предоставлении бонусов, будут обязаны постоянно держать под контролем бонусную активность и стремиться соблюдать положения бонусной системы в любых условиях.
Как видим, решение CySEC затронуло тему, ранее вызывавшую беспокойство у всех, связанных с онлайн-торговлей: бонусы в торговле являются рискованным делом, к которому необходимо подходить со всей осторожностью.
Эксперты о нововведениях финансового регулятора CySEC.
Прокомментировать ситуацию аналитики "Биржевого лидера" попросили экспертов по финансовым вопросам Антипенко Евгения (Одесса, Украина), Игоря Зотова (Томск, Россия) и Николая Кереча (Киев, Украина).
- Биржевой лидер: чем, по вашему мнению, опасна или наоборот создавшаяся ситуация с бонусами брокеров трейдерам?
- Игорь Зотов (Томск, Россия): по роду своей деятельности я постоянно сталкиваюсь с разными бонусными программами компаний, занимающихся предоставлением услуг посредника между трейдером и биржевыми рынками. Все бонусы имеют различие: от безобидных бонусов компенсации процентов за перевод средств на торговый счет до мистических сумм, присоединяемых к счету, увеличивая его порой на 200, 500, 1000 долларов
Основные задачи, которые лежат на бонусах это:
1) привлечь клиента бесплатной "добавкой";
2) заставить клиента повысить активность на рабочем счете. Тут на первой задаче также лежит и функция задачи №2. Потому что зачастую любые дополнительные средства, вводимые на пополненный счет компанией, нужно впоследствии отработать. Часто мотивацией повышения активности является ограниченный срок предоставленных бонусов. Как говорится: "Дать - дали, а из рук не выпустили". При этом трейдер, повышая активность и стремясь отработать бонусы за отведенный срок, часто нарушает правила торговой стратегии, нарушает риски, что приводит к незапланированным потерям.
- Евгений Антипенко (Одесса, Украина): исходя из текста, что "в документе также говорится, что в том случае, если брокер продолжит выдавать бонусы, он должен в подробностях описать условия, в соответствии с которыми средства будут перечислены клиенту", это можно говорить и в отношении ДЦ, которые работают в СНГ. Бонусы - это опция, которая способствует более комфортной и безопасной торговле клиента. Бонусы - средство создания устойчивой клиентской базы из работающих трейдеров. Это в конечном итоге выгодно любому дилингу. И только тогда выгодно тратить собственные средства на такие программы. Вот против таких бонусов ни один трейдер Академии, я уверен, не возражал бы.
- Биржевой лидер: есть ли такие компании?
- Евгений Антипенко (Одесса, Украина): думаю, да. Но их ничтожно мало. Что же происходит на самом деле? У меня большие сомнения, что такие бонусы вообще существуют. Очень легко нарисовать такие виртуальные "тугрики", которых не существует в реальном мире. Тогда они становятся просто инструментом быстрого и неминуемого слива торгового счета. Кто ловится на такой бесплатный сыр? Конечно, новички, которые ничего не знают о рынке и тем более не разбираются в сотнях "честных" способов отъема денег. Я не знаю ни одного практикующего трейдера со стажем, кто бы ловился на такую "бесплатную" морковку. Более того, за такую "благотворительность" ДЦ расплачиваются именно профитные трейдеры. Чем? Ухудшением торговых условий. Ну, а типичный пример - бонусная деятельность некой красно-бордовой компании, которая, по слухам, является лучшим брокером (?) одного неевропейского континента.
Для новичков. Рынок - жесткая, даже жестокая среда. Даром здесь денег никто никому не дает и не дарит. Думайте головой. Рассчитывайте на свои силы. И почаще вспоминайте про "бесплатный" сыр, осла и морковку.
- Николай Кереч (Киев, Украина): если говорить о "поощрении клиентов к размещению сделок для достижения конкретного объема торгов, который позволяет им получить бонус, отныне считается нечестным приемом и запрещено", то, соответственно, возникает вопрос, а как ДЦ добивается своих целей? Клиенту предлагается, к примеру, "бесплатное" увеличение его счета на 100 долларов. Эту сотню можно использовать в торговле, но снимать ее , конечно, нельзя. То есть.теоретически можно, но, чтобы снять бонус, клиенту нужно за короткое время совершить сделок на общий объем в, допустим, 10 стандартных лотов, то есть на миллион. При средней величине торгового счета в 500 долларов прибавляем 100, получается 600. По правилам грамотной торговли можно рисковать максимум 3% от размера счета, то есть 18 долларами. Даже используя максимальное кредитное плечо 1:500, при грамотном управлении средствами клиенту потребуется совершить за короткое время (обычно месяц) более 100 сделок с предельно допустимым риском. Если же плечо составит 1:100, то потребуется совершить более 500 сделок. Создается ситуация "цейтнота", когда темп деятельности не по силам трейдеру, итог легко предсказуем.
- Евгений Вечканов(брокерская компания Пантеон Финанс): в компании «Пантеон Финанс» мы давно с настороженностью смотрим на бонусы, как на инструмент привлечения или стимулирования клиентов. Мы считаем, что бонусы, это уже прошлый век. Яркая заманчивая этикетка, внутри которой и конфеты то нет. Вместо этого, мы решили пойти по пути более продолжительных и основательных программ работы с трейдерами. Будущее за серьезными обучающими и инвестиционными программами. К примеру, наша «Школа управляющих». В рамках этого проекта, самым талантливым трейдерам мы даем деньги, предлагаем, открывать ПАММ счета и становиться управляющими. При этом, пока они учатся управлять чужими средствами, компания дает им в управление свои, реальные деньги. Если они справляются с деньгами, которые в них инвестирует компания, их обязательно заметят инвесторы, которые с удовольствием начинают вкладывать деньги в их ПАММ счета. Участвовать в Школе может каждый, кто знаком с торговлей. Для этого даже не нужно иметь своего собственного капитала или рисковать им. Инвестируя свои средства в трейдеров Школы, компания готовит будущих успешных управляющих. Перед ними ставится фактически единственное условие – успешно торговать. Торгуешь успешно, - получаешь прибыль. Вся полученная прибыль доступна к выводу и это реальные деньги, а не призрачные бонусы.
- Дмитрий Раннев (генеральный директор GKFX): бонусы можно разделить на две основные группы:
1. Бесплатный сыр в мышеловке.
2. Ограниченная маркетинговая акция.
Если бонус дают ограниченному числу клиентов и не требуют за это внести свои деньги или "отработать" бонус определенным оборотом, то такой бонус можно расценивать именно как бонус, который может принести клиенту пользу. Например, клиент может не используя свои деньги попробовать качество работы компании. Обычно на такие бонусы выделяется определенный бюджет, который ткомпания записывает себе в расходы на марктеинг и рекламу.
Большинство же бонусов является просто бесплатным сыром. Сымым ярким представителем такого типа является бонус, который не только нельзя снять, но и нельзя проиграть. Такой бонус фактически просто увеличивает кредитное плечо. Некоторые бонусы можно проиграть или даже можно снять после отработки определенного оборота, но, как правило, расходы на бонус уже заложены в торговых условиях в виде расширенного спреда, необоснованных проскальзываний и т.п.
Я полностью поддерживаю инициативу Кипрского регулятора в этом вопросе. Надеюсь, что другие регуляторы тоже присоединятся к этой инициативе, но больше всего хочется надеяться, что клиенты начнут думать, считать и не покупаться на бесплатный сыр, и такая тенденция уже начинает потихоньку проявляться. Все чаще и чаще на форумах появляется мнение, что если компания предлагает бонусы, то лучше в ней не торговать. Бонус становится признаком неблагонадежности, что совершенно не беспочвенно.
