Наверное, на отечественном рынке Форекс сегодня нет ни одной серьезной брокерской компании, не пытающейся как можно больше приблизить к себе клиентов. Как правило, речь идет об установлении как можно более тесных взаимоотношений с трейдерами через предоставление наиболее выгодных условий торговли, развитие разного рода бонусных и партнерских программ. По оценкам специалистов, борьба за клиентов на современном этапе является основой конкуренции между брокерами.
Но дальше других пошла компания Concord Bay, предлагающая трейдерам стать ее совладельцами.
Основы стратегии Concord Bay.
Как объясняют в компании Concord Bay, идея предоставлять право трейдерам стать совладельцами брокерской компании, возникла не случайно. На самом деле, она является прямым продолжением реализации самой философии бизнеса, предполагающей, что трейдер и брокер на рынке Форекс не являются некими противниками. Наоборот, они работают вместе, помогая друг другу получать прибыль. Потому, говорят в Concord Bay, мало создавать наиболее комфортные условия для трейдеров, необходимо их как можно глубже инкорпорировать в общий бизнес, дать им право голоса при принятии даже самых важных вопросов и, конечно же, делиться с ними прибылями компании. Ведь, на самом деле, именно успешные трейдеры позволяют брокерам зарабатывать деньги.
Одними из главных ценностей сотрудники компании Concord Bay считают профессионализм, прозрачность, эффективность, инновации и качественный сервис. Брокер придерживается полного нейтралитета во время совершения сделок сотрудничающих с ним трейдеров. Основной задачей здесь считают открыть для клиента свободный доступ к рынку и ни в коем случае не допускать возникновения конфликта интересов между трейдером и компанией. Иными словами, брокер должен работать только на клиента, а не против него, как это порой бывает еще на отечественном рынке Форекс.
В то же время, Concord Bay внедряет самые современные технологии Интернет-трейдинга, пытаясь предугадать, какими будут следующие этапы развития в этой сфере. В компании считают не достижением, а базовыми, обязательными условиями предоставление наиболее комфортных условий для работы трейдеров, самую высокую скорость исполнения ордеров и совершения транзакций.
Concord Bay – молодая компания на отечественном рынке Форекс, только недавно открывшая свои двери для клиентов. Но, как поясняют ее специалисты, серьезная подготовка к выходу на рынок велась на протяжении полутора лет. В частности, создавалась современная инфраструктура, разрабатывались стандарты наиболее тесных партнерских взаимоотношений с будущими клиентами и т. д. При этом в компании Concord Bay пытались максимально учитывать опыт ведущих игроков на рынке Форекс, чтобы, с одной стороны, использовать все самое лучшее, что удалось наработать лидерам рынка. С другой стороны, ни в коем случае не допускать ошибок, которые уже допускали нынешние конкуренты. (См. подробнее в статье: Concord Bay открывает двери для российских клиентов на валютном рынке FOREX - Ред.)
В результате, Concord Bay была представлена, как первая и пока единственная брокерская компания, организованная по модели совладения с трейдерами. По словам представителей брокера, клиентам принадлежит доля собственности компании в 30%. При этом из оборотов брокера трейдеры, являющиеся совладельцами, получают дивиденды. Они же принимают участие в разработке стратегии развития компании, что дает возможность еще сильнее улучшить условия работы на рынке Форекс для обычных трейдеров.
Особенности программы совладения Concord Bay LP.
О том, как стать совладельцем компании Concord Bay, и какие преимущества при этом получают обычные трейдеры, рассказывает представитель компании Александр Блинов:
Биржевой лидер: – В условиях включения трейдеров в состав партнеров совладельцев, с которыми можно ознакомиться на сайте компании Concord Bay, написано, что минимальный объем сделок для получения части собственности должен составлять 50 млн. долларов в год. Объясните, пожалуйста, о каком объеме сделок идет речь, и какой для этого необходим минимальный капитал? Много ли трейдеров, работающих на отечественном рынке Форекс, могут обеспечить такой оборот?
Александр Блинов: -50 млн. долларов в год – это объем, который достигается трейдером без особых усилий. Поясню на примере:
Допустим, мы торгуем лотом в 0,1 от стандартного – это 10 000$.
Каждая закрытая сделка умножает этот объем на два – итого 20 000$.
Допустим, трейдер совершает в день 15 таких сделок – 300 000$.
Допустим, что в месяц трейдер торгует 16 дней – 4 800 000$.
Возьмем год за вычетом отпуска – 11 месяцев – 52 800 000$.
И для всего этого нужно всего 100$ с учетом доступности плеча 1:100.
Если принять за допустимый риск 20% капитала, то на счету трейдера должно быть 500$. Как видите, требования более чем приземленные. Прошу заметить, цифры в примере сильно занижены. Действительно активный трейдер достигнет минимального объема намного быстрее. А чем большего объема достигнет трейдер за финансовый год, тем больше будет его доля в компании.
Все это говорит о том, что подавляющее большинство тех, кто выбрал Forex, как профессию или хобби – без усилий станут обладателями доли компании, просто занимаясь своим любимым делом.
Биржевой лидер: – Какие еще условия выдвигаются для трейдеров, чтобы они могли стать совладельцами компании Concord Bay?
Александр Блинов: – Единственное, что требуется от трейдера – успешно заниматься тем, что приносит ему удовольствие в виде прибыли, а именно торговать. А для того, чтобы получать прибыль, нужен надежный партнер с выгодными условиями. На сайте нашей компании есть специально разработанный калькулятор, позволяющий выяснить, насколько же в действительности выгодны те или иные условия.
Биржевой лидер: – Там же, на Вашем сайте можно найти пункт, по которому «доля компании передаётся клиентам без вклада, по результатам объемов торговли». Значит ли это, что доля собственности будет зависеть не столько от объемов совершенных сделок самим трейдеров, сколько от того, какой процент оборота составляют его сделки? Как, в таком случае, будут начисляться дивиденды и не получится ли, что к концу года, увеличивая объем сделок медленнее, чем остальные клиенты в среднем, трейдер будет терять прибыль от совладения собственностью Concord Bay?
Александр Блинов: – Безусловно, доля владения компанией зависит от личного вклада, который произвел трейдер, набирая годовой объем торговли. Иначе говоря, если я наторговал 51 млн. а Вы - 101 млн., то распределять прибыль поровну будет несправедливо по отношению к Вам. Ведь вы внесли больший вклад в эти самые дивиденды, значит, и получить должны больше.
Тут стоит отметить, что чем больше трейдеров стремится стать партнерами компании, тем больше сам «пирог», который будет делиться между партнерами. Стало быть и прибыль каждого в пересчете на деньги растет соразмерно.
Биржевой лидер: – Каким образом осуществляется оформление прав долевой собственности трейдеров по программе Concord Bay? Расскажите подробнее, что такое предлагаемая Вами Конституция Партнерства и чем она отличается от обычных условий сотрудничества с клиентами, которые брокеры прописывают в своих уставах и договорах о сотрудничестве с трейдерами?
Александр Блинов: – Есть договор на предоставление услуг – это стандартный для большинства брокеров документ, согласно которому клиент получает доступ к рынку. В нашем случае такой договор тоже является обязательным. Но, помимо этого есть, как Вы уже отметили, Конституция Партнерства. Конституция – это учредительный документ, в котором прописываются права и обязанности партнеров совладельцев бизнеса. Для простоты поясню: по Конституции, у головной компании есть обязанности по выплате партнерам дивидендов, предоставлению бухгалтерской отчетности и права принимать участие в управлении компанией.
А у партнеров – есть права на все это.
Конституция закрепляет за совладельцами их права, путем внесения изменений в список партнеров. По сути, за то, что Вы торгуете, Concord Bay безвозмездно передает Вам акции компании.
Биржевой лидер: – Среди прав совладельцев есть возможность получить доступ к бухгалтерским документам компании. Какие данные Выша компания готова предоставлять трейдерам-совладельцам? Как будет происходить этот процесс, и не опасаетесь ли Вы нежелательной утечки важной информации?
Александр Блинов: – Финансовая отчетность является секретной только в том случае, когда есть что скрывать. Любой партнер по первому требованию сможет получить квартальную и годовую финансовую отчетность. Подобные отчеты не являются секретными по определению, их публикуют как раз для того, чтобы показать отсутствие махинаций со стороны брокера.
Биржевой лидер: – Расскажите, пожалуйста, об участии трейдеров-совладельцев в управлении компанией и принятии стратегических решений. Как должен происходить этот процесс и насколько решающими могут оказаться голоса трейдеров при условии, что 70% собственности принадлежит не им?
Александр Блинов: – Путем прямого голосования партнёры смогут выбрать два представителя при совете директоров компании. Таким образом, внутри компании формируется Представительский Комитет Трейдеров - независимый инструмент управления, подчиненный исключительно клиентам. Именно они будут принимать участие в развитии компании от лица сообщества трейдеров, путем участия во всех совещаниях, проводимых компанией, и накладывать свой отпечаток на развитие стратегии общей организации, направляя движение компании в благоприятном для трейдеров направлении.
Биржевой лидер: – Разъясните пункт об ответственности партнеров за долги и обязательства компании. Не получится ли так, что успешный трейдер, в случае дефолта компании вынужден будет также рассчитываться по ее обязательствам? Ведь обычно на совладельцев налагают такие обязательства…
Александр Блинов: – Здесь необходимо четко представлять себе структуру юридической организации Limited Partnership (LP), фактически являющейся партнерством с ограниченной ответственностью. По определению LP, совладельцы делятся на управляющих партнеров (General Partner) и на партнеров с ограниченной ответственностью (Limited Partner). Управляющие партнеры имеют полную ответственность за все обязательства компании, в то время как клиенты -совладельцы Concord Bay относятся ко второму классу партнеров, и как по закону, так и в соответствии с Конституцией Партнерства, такой ответственности не несут.
Так же не помешает упомянуть, что Concord Bay следует строгой практике разделения клиентских средств, отделяя средства трейдеров от средств компании, что позволяет исключить риск их потери. Таким образом, вся ответственность целиком и полностью лежит на компании, и ни в коем случае не на партнерах.
Биржевой лидер: – В какие сроки будет выплачиваться часть прибыли компании, полученная трейдером-партнером? Быть может, уже можно говорить о предварительных прогнозах по поводу того, сколько удастся заработать благодаря этой программе?
Александр Блинов: – Дивиденды выплачиваются в конце финансового года не позднее 31-го августа. Что касаемо прогнозов, пока подобной информации у меня нет. Дело в том, что идея с совладением на данный момент уникальна. И объективно судить о темпах роста числа совладельцев сложно. Все зависит от того, как эту идею воспримет сообщество трейдеров. Возможно, ближе к Новому Году я смогу ответить на этот вопрос более отчётливо.
Биржевой лидер: – Наверняка, в случае успешной реализации этой программы партнерства компания Concord Bay получит хорошие конкурентные преимущества на рынке. Какое место Вы планируете занять в отечественном форекс-бизнесе и на международном уровне?
Александр Блинов: – Конкуренция на рынке Форекс достаточно велика. Но я уверен, что на ряду с выгодностью торговых условий, которые мы предлагаем, модель совладения позволит компании занять высочайшее место среди брокеров, которым доверяют трейдеры.
Биржевой лидер: – Какие еще преимущества получает обычный трейдер, становясь клиентом компании Concord Bay?
Александр Блинов: – Пожалуй, самое большое преимущество трейдера – это безоговорочная ECN/STP модель брокерской деятельности. Именно это условие обеспечивает самые выгодные цены на рынке, именно эта модель позволяет исключить любые махинации со стороны брокера. Что в свою очередь является залогом успеха каждой стратегии торговли.
