На рынке Форекс тысячи брокерских компаний предлагают всевозможные заманчивые условия трейдинга. Но большинство из них, к сожалению, в лучшем случае, оказывают стандартные, ни чем не выделяющиеся услуги по доступу на рынок с достаточно высокими комиссионными, спрэдами, иными издержками. Как показывает жизнь, компании, не внедряющие инновационные технологии, не совершенствующие свои сервисы и торговые условия, постепенно, но верно «идут на дно». Клиенты попросту не заинтересованы в сотрудничестве с ними.
С другой стороны, в лидерах остаются те брокеры, кто имеет многолетний опыт работы на финансовых рынках, регулярно модернизирует свою продукцию, развивается динамично, с учетом потребностей трейдеров. Таковых немного, и, как правило, они зарегистрированы за рубежом.
Кто из отечественных брокеров потеснил мировых гигантов?
Инвестиционный брокер, компания «Пантеон Финанс», едва появившись на рынке с весьма жесткой конкуренцией, фактически сразу же был замечена не только клиентами, но и ведущими экспертами и аналитиками. И вот уже появились престижные мировые награды – по итогам авторитетной специализированной выставки Moscow Forex Expo 2012 компания была признана лучшим инвестиционным брокером. Аналогичную награду в виде Кубка брокер получил и за победу в номинации «лучший инвестиционный брокер 2012 года» в рейтинге Академии Masterforex-V.
Брокер проводит уникальные конкурсы и обучающие программы, включая «Школу инвесторов», конкурс «Мисс Пантеон-Финанс 2013», реализует многие другие идеи, которые помогают клиентам компании зарабатывать и приумножать солидные капиталы.
Но какой путь прошла компания до своего признания, с чего все начиналось и каковы перспективы? На эти и многие другие не менее интересные вопросы в эксклюзивном интервью «Биржевому Лидеру» рассказал руководитель отдела развития компании «Пантеон Финанс» Александр Филиппов.
С чего начинался «Пантеон Финанс»?
«Биржевой Лидер»: Люди активно интересуется вашей компанией, что, несомненно, хорошо. Многих интересует история появления «Пантеон Финанс»…
Александр Филиппов: Компания «Пантеон Финанс» образовалась в 2010 году. Учредителями компании была группа инвесторов, решивших объединиться для достижения общих инвестиционных целей.
Однако еще до образования компании мы осуществляли совместные инвестиционные проекты, искали ниши, в которых можно заработать. Испробовали и недвижимость, и драгметаллы и фондовый рынок. В 2008 году, когда произошел глобальный финансовый кризис, привычные нам инструменты резко снизили свою доходность.
Вместе с тем, на Форекс в то время такого обвала не случилось. То есть да, кто-то несомненно потерял, но немало людей получили и колоссальную прибыль... По доходности этому рынку нет равных (впрочем как по рискам). Но что еще привлекает, так это то, что ему не страшны такие катаклизмы как в 2008 году, напротив, на этом даже можно заработать.
«Биржевой Лидер»: Тем не менее, вы посчитали, что риски оправданы и Форекс в период кризиса станет лучшим вариантом для работы с более перспективными инвестиционными инструментами?
Александр Филиппов: Можно сказать и так. Поэтому мы решили найти профессиональных трейдеров, которые бы могли стабильно и прибыльно торговать. С нашими трейдерами мы работаем уже много лет и все довольны этому сотрудничеству. При этом, у нас нет понятия «штатных» трейдеров, мы скорее партнеры, сотрудничаем и каждый получает от этого свои дивиденды.
«Биржевой Лидер»: И вскоре, таким образом, на рынке появилась компания «Пантеон Финанс»?
Александр Филиппов: Не совсем так. У нас тогда еще не было собственной торговой площадки. Поэтому вначале торговля на Форекс велась через западных брокеров. При этом достаточно успешно: трейдеры получали от нас инвестиции и дополнительную хорошую прибыль, а мы, как инвесторы, получали солидный пассивный доход.
Через некоторое время, когда объемы стали значительно увеличиваться, мы пришли к логическому выводу: если мы работаем на себя и для себя, то зачем нам платить чужому брокеру? Гораздо выгоднее открыть свою брокерскую компанию и работать через нее, при этом значительно экономя на комиссии. Так и появилась брокерская компания «Пантеон Финанс».
«Биржевой Лидер»: Но почему вы, в отличие от других брокеров, не начали активно продвигать «Пантеон Финанс», рекламировать, организовывать пиар-акции?
Александр Филиппов: Все дело в том, что в этом просто не было необходимости. Мы, как серьезные инвесторы, в рекламе как таковой не нуждались. Гораздо важнее было иметь источник стабильных и высоких доходов, которые «Пантеон Финанс» нам обеспечивал вполне. Кроме того, у нас были инвестиции и на других рынках, в различных инструментах, поэтому понапрасну тратиться на вычурные пиар-акции или рекламу тогда не имело смысла. Мы работали на себя и для себя. Но как инвесторы мы не могли не заметить новые идеи и продукты, которые тогда появлялись на рынке. И конечно же наше внимание было привлечено к сервису “ПАММ счет».
«Биржевой Лидер»: Идея внедрения сервиса ПАММ счетов появилась сразу?
Александр Филиппов: Идея да, а вот сам сервис запустили не сразу. Нам показалось очень заманчиво расширить круг инвесторов, используя автоматическую систему распределения прибыли, тем самым сведя на нет проблему неторговых рисков. Инвесторская логика проста и эффективна: увеличим объем инвестиций, значит, увеличим объем торговли, и как следствие увеличим наши доходы от комиссионных. Для реализации сервиса у нас уже почти все было. Была брокерская компания, были управляющие. Оставалось только реализовать свою ПАММ систему. И вот тут возникали нюансы.
Изучив множество ПАММ систем, мы остановились на нескольких, которые нам казались оптимальными на то время. Одной из них была система ПАММ, реализованная в компании Forex-Trend. Перед нами встал резонный вопрос: писать свою ПАММ систему или воспользоваться уже имеющейся? Писать свою – это время, деньги, да еще и конкурентная борьба (наш ПАММ стал бы еще одним из). И если деньги не были большой проблемой, то время терять не хотелось. А значит нужно было привлекать партнеров.
Существовало два пути реализации подобного сотрудничества:
1) Это покупка и полный перенос программного модуля на наш сервер.
2) Это аренда сервера у Forex-Trend, на котором уже установлен, работает и обслуживается программный модуль ПАММ.
Теперь для большей ясности рассмотрим плюсы и минусы 1 и 2 путей реализации для обеих из сторон.
1) Покупка и полный перенос программного модуля на наш сервер.
(+) получает готовый и уже раскрученный продукт без необходимости разрабатывать и писать его заново.
(-) Высокая начальная стоимость продукта.
(-) Необходимость набора и обучения персонала для обслуживания работоспособности модуля.
(+) Прибыль от продажи.
(+) Расширение клиентской базы(клиенты Пантеона так же могут инвестировать в ПАММ счета Forex-Trend)
(-) Прибыль разовая без возможности получать дивиденды от продукта от Пантеона в дальнейшем.
2) Аренда сервера у Forex-Trend, на котором уже установлен, работает и обслуживается программный модуль ПАММ.
(+) Получает готовый и уже раскрученный продукт без необходимости разрабатывать и писать его заново.
(+) Нет необходимости набора, обучения персонала для обслуживания модуля.
(+) Нет необходимости обслуживания самого модуля и сервера, на котором он установлен.
(+) Низкая начальная стоимость.
(+) Наличие поставщика ликвидности (Скопалино)
(-) Ежемесячная абонплата аренды сервера и модуля.
Forex-Trend:
(+) Прибыль от первоначального взноса(сумма меньше чем за полную продажу, но больше чем ежемесячный платеж).
(+) Расширение клиентской базы(клиенты Пантеона так же могут инвестировать в ПАММ счета Forex-Trend)
(+) Ежемесячная прибыль от сдачи в аренду модуля.
(+) Увеличение объема проторгованных лотов за счет управляющих Пантеон Финас.
(-) Необходимость обслуживания и поддержания работоспособности, кроме своих мощностей, ещё сервер и модуль ПАММ, который арендует Пантеон Финанс.
Я думаю для всех очевидно, что мы выбрали второй путь и арендовали модуль у Forex-Trend.
«Биржевой Лидер»: Могли бы Вы подробнее рассказать о том, как ведется работа в таком партнерстве?
Александр Филиппов: Конечно. Управляющий открывает в компании «Пантеон Финанс» ПАММ счет, пополняет его и начинает торговлю, как видно из описанной мною выше схемы реализации управляющий
торгует через наш терминал, но на сервере Forex-Trend, который арендует “Пантеон Финанс», деньги управляющего и деньги инвесторов компания «Пантеон Финанс» переводит на счета перекрытия Скопалино, т.е. торговля ведется на серверах Скопалино, и поставщиком ликвидности для ПАММ счетов «Пантеон Финанс», по сути, является Скопалино, о чем так же неоднократно заявлялось. Скопалино переводит нам комиссию, которую взимает с наших управляющих,что и является чистой прибылью компании «Пантеон Финанс» от деятельности управляющих. Выгода Скопалино в данной схеме так же очевидна, за счет наших управляющих они повышают свои объёмы и получают лучшие условия перекрытия у своих контрагентов, а как следствие Скопалино предлагает для нас более выгодные условия, чем нам бы предложили в начале сотрудничества другие поставщики ликвидности. Кроме того у нас сама собой отпадает необходимость поиска и заключение договоров с поставщиками ликвидности. Т.е. арендуя сервер и модуль, мы автоматически получаем поставщика ликвидности для наших ПАММ счетов.
«Биржевой Лидер»: А как пришла в голову идея объединить под одной крышей управляющих ПАММ счетами различных брокерских компаний?
Александр Филиппов: Идея витала, что называется, в воздухе, только ее никто кроме нас не заметил. Возможно, потому не заметили, что наши коллеги на все смотрят глазами брокера, а мы смогли рассмотреть ситуацию с точки зрения инвестора (кем мы по сути своей являлись и являемся). В процессе поиска оптимальной для нас ПАММ системы, у нас возникла абсолютно новая, уникальная модель построения бизнеса: мы поняли, что конкуренты могут стать нашими партнерами, а вопрос диверсификации (всегда актуальный для нас как инвесторов), так же может быть решен, если мы получим доступ не к одной, а сразу к нескольким ПАММ системам различных брокерских компаний.
Единым ответом на все наши вопросы стал уникальный сервис, наша Мультиброкерская система инвестирования, которую мы разработали, реализовали и представили на рынке летом 2012 года.
Так, одним махом мы решили сразу несколько задач: как инвесторы открыли широкие возможности по диверсификации своих капиталов по различным брокерам (конкурентам-партнерам). А кроме того, из конкурентов мы сделали партнеров, снизили расходы на разработку нового программного обеспечения и выиграли время. Результат не заставил себя долго ждать. Наш сервис был принят на ура! Его заметили и отметили участники рынка, в результате чего мы даже удостоились звания «Лучшего инвестиционного брокера» по итогам Международной выставки «Forex-Expo 2012» в Москве.
И не случайно, ведь одним из главных вопросов для профессиональных инвесторов является вопрос снижения рисков и диверсификации. А наш Уникальный сервис «Мультиброкерская система инвестирования» предоставляет инвестору возможность из единого кабинета, открытого в компании «Пантеон Финанс» выбирать, мониторить и инвестировать в ПАММ счета не одной, а сразу нескольких брокерских компаний. Таким образом экономятся время и деньги инвесторов, а к тому же открываются колоссальные возможности по диверсификации портфелей не только по разным управляющим, но еще и по разным брокерам.
Более того, инвестировать через нас в ПАММ счета управляющих других брокерских компаний даже выгоднее, чем делать это напрямую. Ведь в случае необходимости перебалансировки инвестору не придется выводить деньги из одной площадки и перебрасывать их в другую, теряя тем самым процент комиссии.
«Биржевой Лидер»: Ну, а если компания-партнер так скажем, перестанет работать, что тогда?
Александр Филиппов: У наших инвесторов и в этом случае есть дополнительные преимущества. Если представить себе ситуацию совершенно неприятную, когда какой-то из брокеров по тем или иным причинам перестал работать, то мы будем разбираться с ним как компания-партнер, а не как отдельный инвестор-одиночка. Такого рода разбирательства, как правило, затягиваются на неопределенное время и у рядового инвестора на этот период может не хватить ни времени, ни средств, ни терпения. В нашем случае это исключено.
Мы как компания-инвестор, отвечающая перед своими клиентами, так же диверсифицируем свои капиталы, как по инструментам, так и по брокерам, и даже по разным рынкам. И если в каком-то из сегментов произойдет спад, или что хуже коллапс, мы останемся на плаву, и будем способны отвечать перед нашими клиентами за счет доходов, получаемых из других источников. Таким образом, если вкладчики одного из брокеров, инвестировавшие свои средства самостоятельно и напрямую будут вынуждены решать свои вопросы индивидуально, то инвесторы работающие с управляющими другого брокера через компанию «Пантеон финанс» получают в лице компании и арбитра и финансового гаранта, способного возмещать убытки за счет своих других инвестиционных инструментов, которые диверсифицированы не только по различным ПАММам, но и брокерам, а так же и по различным рынкам и инструментам.
Хочу еще раз подчеркнуть, что Пантеон Финанс – прежде всего инвестиционный брокер и логика построения наших рабочих и бизнес процессов ориентирована на решение инвесторских задач, из которых диверсификация стоит на первом месте. Для этого мы запускаем инвестиционные проекты не только на рынке Форекс. Хочу, еще раз прояснить эту мысль. Мы сами по своей сути и мировоззрению, прежде всего инвесторы. Инвесторы, которые вкладывают в инвестиционные проекты, прежде всего свои деньги, разрабатывают различные способы диверсификации (и в частности на Форекс мы это делаем с помощью распределения средств и заключения договоров с различными брокерскими компаниями).
«Биржевой Лидер»: Но вы работаете не только с Форексом?
Александр Филиппов: Да, мы не останавливаемся только на Форексе. Сейчас, к примеру, мы готовимся вывести на рынок еще одно направление – инвестиции в современное искусство. Уже более года сами инвестируем, учимся на ошибках, прокладываем, так сказать маршрут. Видим, что это дает хорошую отдачу, значит достойно стать более массовым продуктом. Таким образом, у нас выстраивается вполне понятная схема: инвестиции на Форекс распределены между брокерскими компаниями (и эта диверсификация, как я говорил ранее та привилегия, которая распространяется и на наших клиентов). Но Форекс не сама цель и разрабатывая такие проекты как инвестиции в современное искусство, мы создаем еще одну финансовую подушку. Распределяем средства не только по брокерам, но и по рынкам и отраслям. Случись что-то с одним из форекс-брокеров, мы будем разбираться в ситуации, и у нас на это хватит не только терпения, но и средств, так как наш «портфель инвестиционных продуктов» гораздо шире и мы можем поддерживать одни направления за счет других (пока такой нужды не было и надеемся, что и не возникнет, но соломка, тем не менее, уже лежит ).
Мы находимся в постоянном поиске, и в первую очередь все новшества испытываем на себе. А когда получаем подтверждение перспективности тех или иных инструментов, предлагаем их нашим клиентам в виде новых сервисов.
Наша цель, сделать работу всех трех участников рынка – брокера, трейдера, инвестора – взаимовыгодной и максимально эффективной.
Это отражено и в нашей партнерской программе (которая заточена под получение дахода всеми старонами, по модели: зарабатываем вместе), а также в тех конкурсах, которые проводит «Пантеон Финанс»: Школа инвесторов, Школа управляющих и даже в конкурсе «Мисс Пантеон Финанс – 2013». Все наши задумки так или иначе вращаются вокруг общей идеи: давайте зарабатывать вместе! Торгуете ли вы или инвестируете, участвуете в конкурсе, или решили стать партнером Компании, неважно, важно, что вместе мы сможем заставить деньги приносить доход!
