Несмотря на то, что отечественный рынок Форекс развивается уже не первый год, для каждого трейдера крайне актуальным остается вопрос правильного выбора брокерской компании, обеспечивающей возможность совершать сделки и получать прибыль от торговли валютными парами и прочими инструментами. К великому сожалению, до сих пор здесь сохраняется немало подводных камней, мешающих участникам рынка эффективно применять собственные стратегии бизнеса и зарабатывать деньги без штучно созданных преград.
Главные принципы, по которым грамотный трейдер выбирает брокера, являются торговые условия: спред, время исполнения ордеров, проскальзывания цены, комиссия, способы и сроки ввода/вывода средств, наличие квалифицированной поддержки, юрисдикция и регулирование компании. Для того чтобы сформировать объективное по всем из этих критически-важных параметров, необходимо не только иметь достоверную информацию, но и суметь разобраться в ней, понимая работу брокера изнутри.
Вид на устройство брокера изнутри, как первый шаг к правильному выбору
– Спред. Ликвидность – это живой инструмент, который дышит в унисон с потребностями рынка. В то время, когда рынок спокоен - ликвидность в избытке. Спред так же спокоен и стремится к нулю. Но вот выходит новость по запасам нефти в США и рынок оживает. По результатам подсчета запасов несложно определить направление движения цен на основные торговые инструменты. В короткий промежуток времени эта информация становится доступна широкому кругу людей, занимающихся спекуляцией на рынке. Логика – есть логика. Огромное количество ордеров стремится к исполнению в одном направлении. Ликвидность начинает испытывать нарастающую нагрузку. В итоге ее становится все меньше. Как следствие - спрос на ликвидность влияет на спред, увеличивая разницу в ценах покупки и продажи. Доли секунд и тысячи заказов устремляются к исполнителю. Как следствие – появляется очередь из желающих приобрести прибыльный инструмент, продать который по одной цене для всех просто невозможно.
– Время исполнения ордеров (проскальзывания). Очередь, образованная из ордеров увеличивает время ожидания на исполнение. За это время цена, естественным образом меняется. Цели открытия ордера у каждого трейдера разнятся. Для одного цель – это два десятка пунктов, после чего ордер закрывается; для другого – две сотни пунктов. Так же и с объемами, возможности по депозиту у всех разные, как и стратегия рисков. Пока ордер трейдера находится в очереди на исполнение, цена может как вырасти, так и упасть. Все зависит от того, что происходит в тот момент, когда подходит очередь на исполнение именно Вашего ордера. Будет ли закрыта кем-то позиция, которая освободит ликвидность, способную покрыть Ваш запрос.
– Комиссия. Ни для кого не секрет, что бизнес делается За деньги и Для денег. Любая инфраструктура нуждается в финансировании. В первую очередь это связано с тем, что везде работают люди, даже если львиную долю трудозатрат проводит автоматика, необходимы специалисты по контролю и обслуживанию. Это как минимум. Есть еще такие специальности как бухгалтер, специалист по работе с клиентами, менеджер по рекламе (делать деньги без рекламы может только монетный двор) и.д. Весь персонал работает не за спасибо. Есть еще лицензии и программные решения, которые тоже нуждаются в финансировании. И, конечно же, сама ликвидность, которая в свою очередь так же стоит денег. Все это оплачивается из комиссии, которую брокер берет с трейдера.
– Способы и сроки ввода/вывода. Мало кто знает, сколько именно нужно времени и усилий, чтобы средства трейдера достигли брокера и вернулись обратно. Банковский перевод занимает от 2-х до 5-и рабочих банковских дней (банковский день длится с 10:00 до 17:00 по местному времени). Если речь идет об электронных деньгах, то все сложнее: Вы списываете средства со своего кошелька в пользу посредника (допустим - WebMoney), посредник перечисляет их в саму инфраструктуру WebMoney, компания WebMoney перечисляет все еще электронные деньги платежному сервису, который производит их конвертацию в живые деньги, далее сервис переводит уже валюту в пользу контрагента. Каждая из приведенных выше транзакций так же занимает от 2-х до 5-и рабочих дней. В сумме время конвертации занимает около 2-х недель (иногда больше). Это реальные сроки зачисления средств от клиента - контрагенту. Соответственно вывод занимает не меньше времени. Как же происходит так, что отправленные средства оказываются на торговом счету трейдера быстрее? Резерв. Брокер резервирует часть собственных средств, из которых происходит «быстрое» пополнение счета трейдера. То же касается и выплат. В случае сбоя или возврата средств (при ошибке в реквизитах или при ошибке системы денежного трансфера), брокер рискует своими средствами.
– Квалифицированная поддержка. Есть такая притча: «Циклюю паркет. Не дорого. Но отвратительно.» Специалистов, способных качественно обслужить клиентов очень мало. Информация, которой нужно обладать для грамотной поддержки более чем достаточно, чтобы стать самому весьма успешным трейдером. Проще говоря, в поддержку трейдерам нужны сами трейдеры. Все мы знаем, насколько увлекательным является процесс получения денег. Процесс, в котором ничего собственно полезного не производится. По сути, торговля на рынке – это битва интеллектов. Кто умнее, тот и заработал. Именно успешные интеллекты необходимы в поддержку. Научить, объяснить, показать. Спрос на умы в нашем деле намного превышает предложение.
– Юрисдикция и регулирование. От того, кем и по каким законам регулируется деятельность компании, зависит уровень доверия трейдеров. США, Европы, Японии и Новой Зеландии являются самыми строгими в плане регулирования деятельности компаний, имеющих их юрисдикции, в то время как многие островные и оффшорные юрисдикции - вольные поля для мошенников разного рода.
Стоит ли «присоединяться к толпе»?
Выбирая брокера, важно здраво оценивать и уметь оперировать фундаментальными понятиями о том, как же устроена внутренняя работа. По статистике, 90% трейдеров теряют свой капитал на рынке Форекс. Но мало кто обращал внимание на то, что больше половины этих новичков так и не побывали на Форекс, не смотря на все заверения от своего брокера. Кухонные брокеры обещают всем и каждому золотые горы, завлекая к себе доверчивого обывателя. Будучи неопытным трейдер даже не замечает того, что оказавшись на «кухне» он не занимается торговлей на Форекс, а играет в рулетку против своего брокера.
Причем брокер имеет полный контроль над тем, какое число выпадет на рулетке. Если убрать с арены всех брокеров, которые наживаются на трейдерах путем обмана, то процент успешных спекулянтов на рынке вырастет как минимум до 30-40%. Именно эти цифры можно увидеть в официальных публикациях некоторых Европейских и Американских брокеров, которые обязаны публиковать процентную разбивку по трейдерам в плюсе и в минусе, в соответствии с требованиями регуляторов (См. также статью: Concord Bayоткрывает двери для российских клиентов на валютном рынке FOREX - Ред.).
Полная открытость – гарантия честности
В нынешних условиях к каждому новому форекс-брокеру предъявляются особые требования. Это хорошо понимают в компании Concord Bay. Concord Bay основан специалистами, имеющими большой опыт работы в крупных брокерских компаниях. Главной идеей Concord Bay стало создание наиболее выгодных для трейдеров условий работы на Форекс. Что же, по мнению специалистов, может сегодня обеспечить высокое доверие со стороны клиентов?
В первую очередь, считают в Concord Bay, необходимо не на словах, а на деле обеспечить выполнение принципа работы брокерских компаний, по которому отсутствует конфликт интересов между ними и их клиентами, а прибыль компания получает только в том случае, если зарабатывают сотрудничающие с ней клиенты.
По мнению команды Concord Bay, между трейдером и брокером должна быть установлена двусторонняя связь. Лучшей гарантией защиты интересов своих клиентов, в Concord Bay считают предложение клиентам стать совладельцами компании. Кстати, это первый и пока единственный случай на отечественном рынке Форекс, когда брокер предлагает трейдерам не только самые выгодные условия торговли, но и право совладения бизнесом (Подробности в статье: Concord Bay предлагает трейдерам Форекс стать совладельцами компании– Ред.).
В результате клиенты Concord Bay также получили право голоса при управлении компанией. Без их согласия невозможно принять ни одного важного решения. Брокер и трейдеры не только в теории, но и на практике оказались в равных условиях. Клиенты компании постоянно получают информацию по важнейшим параметрам торговли, способным влиять не только на условия совершения сделок, но и на их прибыльность. В частности, компания публикует ежедневные результаты торговли, а также их влияние на спреды, скорость исполнения ордеров и прочие показатели.
Concord Bay с первого же дня своей работы объявила о полном отсутствии «ручного управления» бизнесом трейдеров. Манипуляции, по словам специалистов, отсутствуют по определению, поскольку все сделки совершаются по технологиям ECN/STP. Иначе говоря, все ордера выводятся на межбанковский рынок, убытки трейдеров никак не могут стать прибылью брокера. Кроме того, обеспечивается совершение сделок по самым выгодным рыночным ценам. Специалисты компании Concord Bay особо делают акцент на то, что в работе брокера просто невозможны никакие манипуляции с ценами или процессом исполнения ордеров. Технология STP гарантирует это.
Напомним, что STP (straight-through processing) означает процесс непрерывной, полностью автоматизированной обработки информации, полностью исключающий ручное вмешательство.
Как поясняют в Concord Bay, брокер должен работать на трейдера, и только тогда клиенты, благодаря получаемым прибылям, обеспечат процветание самой компании. В основу бизнес модели Concord Bay положен принцип партнерства с трейдерами, который предусматривает не только совместное владение компанией, но и прозрачность как фундаментальную обязанность брокера по отношению к своим клиентам.
Наконец, Concord Bay благодаря предоставлению прямого выхода на межбанковский рынок обеспечивает экономию средств трейдеров при совершении каждой сделки. В то время, когда другие брокеры могут обеспечить спреды не ниже 1-4 пункта по основным валютным парам, в компании Concord Bay средний спред по паре EUR/USD составляет всего около 0.4 пункта, и близкие к этому спреды по другим торговым инструментам.
