Новости инвестиций, онлайн игры. Игровая индустрия, кажется, достигла пиков своего развития на рынках США и Западной Европы. Миллионы геймеров с нетерпением ждут очередной новинки понравившейся игры и готовы платить абонплату или покупать артефакты для своего игрового персонажа за реальные деньги. Инвесторы же готовы вкладывать миллионы в издательство подобных игр.
Рынок онлайн-игр СНГ еще не является настолько развитым и, соответственно, представляет особый интерес для компаний-гигантов игровой индустрии. Основными моделями заработка на онлайн-играх MMORPG являются оплата за подписку и Free to play.
Какие же основные различия этих бизнес-моделей, в чем плюсы и минусы для инвесторов?
Что выбрать: оплата за подписку или Free to play в онлайн-играх?
Как объяснил эксперт в области онлайн-игр Академии Masterforex-V Владислав Царенко, Pay to Play (оплата за подписку) и Free to Play модели представляют собой два абсолютно разных подхода к заработку на массовой онлайн-игре. Подписка – это оплата за игровое время в игре. Каждый игрок обязуется платить ежемесячную или ежегодную подписку, чтобы иметь доступ в игровой мир. “Free to Play” – кардинально другая модель, в которой игроки ничего не платят за доступ к игре, но имеют право покупать игровые преимущества за реальные деньги. Для начала стоит разобрать каждую из моделей:
■ Free to play. Эта модель наиболее популярна среди разработчиков. В чем ее главный плюс? А в том, что игроку ничего не стоит зайти и попробовать игру впервые. Ведь не попробовав, никогда не знаешь – понравится тебе или нет. А платить деньги, не зная заведомо за что, многие не хотят. Если же игра действительно стоящая, игрок продолжит в нее играть и со временем захочет получить в ней какие-то преимущества перед друзьями или просто другими игроками.
Вот на этом и зарабатывают разработчики (издатели) MMORPG – на желании превзойти соперника. Люди начинают вкладывать реальные деньги, чтобы получить более сильное оружие, более быстрого ездового питомца, или даже просто более красивую одежду. Обычно эти платежи довольно малы, но игроки делают их стабильно через каждый промежуток времени (будь то неделя или месяц). Средний платеж в игру обычно колеблется от 5 до 10 $. Конечно, платят не все. Большая масса игроков не проводят платежей вообще, а к тому же – если администрация игры создает слишком суровые условия, в которых без вложения реальных денег игроку просто невозможно играть, то игроки начнут уходить. А если тем, кто платит, не будет перед кем пользоваться своим игровым преимуществом – у них не будет стимула платить дальше. Так что наиболее выгодной является политика балансирования между условиями, в которых плательщики будут платить, а неплательщики буду способны играть без платежей.
Конечно, администрация всегда старается подстегивать игроков платить, вводя в игру дополнительные бонусы, акции, эстетические преимущества для персонажей (одежда, украшения, декоративные питомцы). Но все эти поощрения должны оставаться поощрениями, а не вымогательством – тогда игра принесет максимальную прибыль.
Игр, использующих такую модель очень много. Если игра является малобюджетной, то это единственная модель на которой она сможет заработать. Среди крупных игроков, использующих эту модель можно выделить такие игры как Perfect World, Аллоды Онлайн, Land Of Chaos, Granado Espada и многие другие;
■ Pay to play (игра по подписке). Эта модель заключается в том, что игрок обязан платить каждый месяц за доступ к игре. Эта модель чаще всего использует глобальными и многобюджетными играми, которые зачастую имеют большой бюджет на рекламную компанию и умело его используют еще до выхода игры. Примером такой игры можем выделить знаменитый World Of Warcraft. Эта игра была очень ожидаемой игроками по всему миру, так как была создана в рамках популярного игрового мира, а также потому, что была создана компанией с мировым именем – Blizzard (см. Инвесторам: как Blizzard покоряет игровую индустрию?). В результате – около 13 млн. игроков по всему миру платят ежемесячно от 10 до 15 у.е., чтобы иметь доступ в WoW.
Но риски при выпуске игры с такой моделью очень велики. Ведь игрока нужно сначала заинтересовать, а потом еще и втянуть во все глобально действие, которое не будет его отпускать месяцами. Для этого игры делают пробные доступы. Обычно они ограничиваются либо временными рамками, либо уровнем персонажа. За это время игрок может попробовать игру и решить, остаться ему в ней или нет.
Единственный плюс этой модели – платят ВСЕ. К тому же, немалым плюсом для игроков является то, что все персонажи равны и не имеют преимуществ за счет реальных денег. Но главным минусом остается риск, что игра не пойдет. К примеру, довольно популярная на зарубежном рынке Warhammer Online, выпустила российскую версию с подпиской, которая так и осталась пустой и заброшенной. Компания не учла тот момент, что в странах СНГ люди менее охотно платят за подписку, чем за преимущества в Free to play играх.
Среди знаменитых проектов с оплатой за подписку можем выделить легендарный World of Warcraft, The Lord of the Rings Online, Warhammer Online и, появившийся совсем недавно, но активно набирающий обороты Star Wars: The Old Republic.
■ гибридные модели. На самом деле, в наше время осталось не так много игр, которые используют чистые модели. Pay to play (игры по подписке) начали активно использовать Free to play модель до определенного уровня игрока (10\20), ограничивая его возможности. Помимо этого, Pay to Play игры стали вводить определенные товары за реальные деньги, которые, к счастью, не сильно влияют на баланс игры. К примеру - питомцы, как ездовые так и декоративные, а также стили одежды. Кроме этого, некоторые Free to play игры вводят так называемые "премиум-аккаунты". Это набор дополнительных бонусов и услуг для игроков, ежемесячно оплачивающих этот самый аккаунт.
Таким образом, используя лучшие стороны обоих моделей, разработчики пытаются достигнуть максимальной прибыли. Примером может стать все тот же известный всем World of Warcraft, в котором совсем недавно появилась возможность играть до 20 уровня совсем бесплатно. Кроме этого, Blizzard активно продает питомцев, а также услуги, например, по смене названия клана. Blizzard признались, что микротранзакции приносят им немалую долю дохода, ведь к примеру, цена одного питомца может достигать 25 $.
Инвестируя деньги в разработку онлайн-игры, стоит знать зарнее какую бизнес-модель она будет использовать. Если игра будет выпущена с оплатой за подписку – стоит знать все ее возможности:
- достаточно ли хороша рекламная компания?
- является ли эта игра ожидаемой игроками?
- сможет ли она заинтересовать игрока на долгий срок?
Далеко не каждая компания может себе позволить иметь оплату за игровое время.
В случае Free to play все намного проще. Тут всего лишь нужно оценить качество и новизну игры, а также то, насколько привлекательно будет для игрока вкладывать туда деньги за преимущества. Помните, что идеальной пропорцией является то, когда довольным остаются и игроки-плательщик, и те, кто не платит. Ведь именно за счет вторых хотят платить первые.
Редколлегия журнала "Биржевой лидер" совместно с экспертами Академии форекс и биржевой торговли Masterforex-V проводят опрос на форуме Forex: как вы считаете, в проект с какой бизнес-моделью выгоднее инвестировать?
■ Free to play;
■ Pay to play;
■ гибридные модели.
