Нет недостатка в капитале для инвестиций в стартапы, но многие предприниматели жалуются, что им трудно найти нужный фонд. Ниже вы узнаете, как начать поиск инвесторов и бизнес партнеров, что сделать, чтобы увеличить шансы на получение финансирования.
Карта венчурного рынка. То, как вы смотрите на целевой рынок, ищите компании, которые могли бы стать вашими клиентами, смотрите на фонды ВК. Венчурный капитал или бизнес-ангелы инвестируют в очень специфические проекты в соответствии с ранее установленной инвестиционной политикой. Прежде чем отправить заявку, выясните, будет ли инвестор заинтересован в идее. Проверьте веб-сайт, в какие проекты он инвестировал, что он ищет и какие ограничения возникают, например, в результате общественной поддержки и т. д.
Показать команду, а не консультантов. Общаясь с инвестором, будь то в презентации или во время встречи, сосредоточьтесь на том, чтобы показать ключевых людей в компании. Представители венчурных фондов признают, что зачастую они вкладывают средства не в сам проект, а в команду, которая его создает. Поэтому, когда вы представляете свой стартап, говорите об этих людях: какой мотивации, опыту и навыкам bv все еще не хватает. Вместо этого основатели часто подчеркивают советников. Некоторые из них тратят на проект всего несколько часов в месяц, но не несут ответственности за выполняемые задачи. Помните - самое главное - убедить инвестора, что люди, которые создают тот или иной бизнес, будут реализовывать все назначенные пункты плана.
Не говорите фонду, что он хочет услышать. Многие стартапы меняют свое видение бизнеса или инвестиций, приспосабливаясь к ожиданиям фонда, например, если ВК инвестирует в проекты - он ищет место, где вы можете использовать свои навыки или наработки. Другим примером является сумма раунда и котировки. Это занимает 4 миллиона рублей, но этот венчурный капитал инвестирует до 2 миллионов рублей, поэтому бизнес-план меняется в соответствии с предпочтениями инвестора. Другим примером является сообщение о том, что такого решения не существует на рынке, или сравнение только с рыночным сектором, например анализ конкуренции со стороны других стартапов, забывая, например, о компаниях-разработчиках программного обеспечения или таких компаниях, как Microsoft или Oracle. Перед тем, как инвестор решит подписать список условий, он самостоятельно составит карту рынка, и может оказаться, что вы не знаете свою конкуренцию полностью.
Покажите своему клиенту. Когда вам удастся договориться о встрече с фондом, не забудьте поговорить о ключевых вопросах для вашего бизнеса. Одним из самых важных является клиент. Представляя свой проект, поговорите об интервью с потенциальными получателями, которые вы провели, и о выводах из них. Если вы уже продали демо, покажите его. Если у вас есть решение для B2B, также упомяните о пилотах и шансах, что компании, принявшие в них участие, оплатят готовый продукт или услугу. В сегменте B2C краудфандинговые кампании являются хорошей идеей для проверки концепции бизнеса. Благодаря им получены первые тестеры и доказательство того, что им удалось убедить первых получателей решить проблему. Убедите инвестора, что вы создаете решение, основанное на спросе реальных клиентов.
Не решайте все проблемы. В своей презентации покажите микроэлемент, в котором вы хотите начать свой бизнес. Вы можете сделать это, показав одну конкретную проблему выбранной группы клиентов, которую вы хотите решить. Узнайте точных получателей: как они сегодня, сколько это стоит, какова воля к изменениям и необходимость найти лучшее решение. Создайте продавца и спланируйте, как вы хотите привлечь людей, которые соответствуют ее профилю. Микросегментация - это только начало, поэтому покажите, что у вас есть видение масштабирования вашей идеи и план того, как это сделать. Точно так же подходите к вопросу улучшения продукта или услуги.
Автор: Роман Бехс
