В ноябре-декабре 2013 г. интерес россиян к рынку недвижимости Болгарии оказался значительно ниже, чем в летние месяцы. Об этом свидетельствует статистика запросов поисковых систем сети Интернет. Впрочем, показатели все-таки остаются на значительно более высоком уровне, чем в этот же период год или два года назад.
Как известно, жители Российской Федерации являются одной из наиболее активных категорий иностранных граждан, приобретающих объекты недвижимости в Болгарии. Однако риэлтерские компании, предоставляющие свои услуги россиянам в этой стране, пока не уделяют должного внимания сотрудничеству с отечественными интернет-СМИ, что негативно сказывается на их популярности. Которые из них в таких условиях имеют возможность привлечь наибольшее количество клиентов? Ответить на этот и другие вопросы помогут рейтинги, составленные аналитиками раздела «Новости недвижимости» журнала для трейдеров и инвесторов «Биржевой лидер».
Данные за декабрь 2013 года сравнивались с октябрьскими показателями.
Лидеры популярности среди агентств недвижимости Болгарии среди россиян в Интернете.
Рейтинг «Биржевого лидера» основан на двух объективных критериях в поисковой системе Яндекс:
- оценка частотности слов для Яндекс.Директ за месяц, рассчитанная с помощью сервиса wordstat.yandex.ru;
- количество упоминаний за тот же период об агентстве недвижимости в интернет-СМИ и электронных информационных агентствах, рассчитанное при помощи агрегатора Яндекс.Новости (news.yandex.ru);
- регион оценки - Россия:
1. Компания «ПРЕМИУМ» стала лидером по популярности в Рунете, получив в декабре 168 запросов. По сравнению с предыдущим месяцем этот показатель снизился на 44 пункта (-20,75%). «ПРЕМИУМ» представляет крупные строительные компании, работающие в Болгарии. Риэлтор предлагает недвижимость на морских и горнолыжных курортах, а также в наиболее привлекательных районах страны. Компания создана как совместный болгаро-российский проект.
2. Компания AG Capital в декабре заняла второе место с результатом 113 запросов из России. По сравнению с ноябрем показатель увеличился на 12 пунктов (+11,88%). Центральный офис AG Capital находится в Софии. Риэлтор работает на рынке Болгарии с 1993 года, предоставляя полный комплекс услуг на рынке недвижимости физическим и юридическим лицам.
3. Замыкает тройку лидеров компания Best Real Estate, получившая скромные 46 запросов из России. По сравнению с ноябрем, показатель увеличился на 6 пунктов (+15%). Best Real Estate специализируется не только на риэлтерских, но и на юридических услугах. Агентство предлагает приобрести жилую, коммерческую недвижимость и земельные участки на территории Болгарии.
В первую десятку рейтинга также вошли следующие риэлторы:
- Р.К. Реал (23);
- ООО В БОЛГАРИИ НЕДВИЖИМОСТИ (21);
- SunriseBGHome (20);
- ИВОВ ГРУП (18);
- АМИРА (17);
- Риелком (16);
- Недвижимость 100% (8).
Следующие 17 компаний в декабре набрали символическое количество запросов:
- BIB group (7);
- Дивна Консулт (6);
- Дао Реал (6);
- ProRent (4);
- Компания Домика ООО (3);
- АН Luxury Home (2);
- NTC International, Inc. (2);
- IMOTMART (1);
- VarnaNorthProperties (1);
- КОМПАНИЯ ЯВЛЕНА ООО (1);
- Резиденс Груп ООО (1);
- ICB Рroperties (1);
- Theodoros-Buy-Sell Ltd. (1);
- GSi Properties (1);
- Пирин 2007 (1);
- АН Helios (1);
- Болгарская компания БУЛГАРИЕНХУС (1).
Остальные 23 участника рейтинга в декабре были полностью проигнорированы российскими интернет-пользователями и закончили месяц с нулевым количеством запросов:
- ИНВЕСТЛАНД;
- Bansko Propertis LTD;
- АН Джордан;
- Galeria Homes Ltd;
- Атина 67;
- Зеланос Реалти;
- Санинвестконсулт;
- Pride Property Services;
- BulgProperty.ru;
- Варна Сий Инвест;
- iEstates Ltd.;
- SUNNY HOUSE BG;
- Aliansinvest ltd.;
- АН ЕООД Нью Пейдж;
- ВИА ПРОПЕРТИ;
- LDProperties Ltd;
- Агромарк Балчике;
- Дом в БГ Консулт ООД;
- OOO GSi Ltd.;
- Lazar's Real Estates;
- Метос;
- Five Star Investments Ltd.;
- IG-STORY Ltd.
Какие изменения популярности АН Болгарии произошли в декабре?
На протяжении последних месяцев АН Болгарии фактически игнорировали сотрудничество с российскими интернет-СМИ, что объясняет не только низкие показатели популярности, но и некоторое падение количества запросов у большинства риэлторов.
Исходя из полученных данных, можно сделать следующие выводы:
1. В декабре 9 компаний (18% участников рейтинга) улучшили свои показатели по сравнению с ноябрем. Наилучшая динамика оказалась у АН «Р.К. Реал» и «АМИРА», занявших, соответственно, 4 и 8 места в предыдущей таблице:
- Р.К. Реал (+16);
- АМИРА (+16);
- AG Capital (+12);
- Риелком (+9);
- Недвижимость 100% (+8);
- Best Real Estate (+6);
- NTC International, Inc. (+2);
- АН Luxury Home (+1);
- Болгарская компания БУЛГАРИЕНХУС (+1).
2. Восемь агентств недвижимости (16% участников рейтинга) не изменили своих показателей по сравнению с ноябрем:
- GSi Properties;
- Пирин 2007;
- АН Helios;
- OOO GSi Ltd.;
- Lazar's Real Estates;
- Метос;
- Five Star Investments Ltd.;
- IG-STORY Ltd.
3. Уменьшились показатели у 33 компаний (66% участников рейтинга):
- ПРЕМИУМ (-44);
- Компания Домика ООО (-27);
- Дивна Консулт (-27);
- SunriseBGHome (-19);
- Дао Реал (-17);
- BIB group (-14);
- ИВОВ ГРУП (-12);
- IMOTMART (-11);
- ProRent (-11);
- VarnaNorthProperties (-10);
- ИНВЕСТЛАНД (-7);
- Bansko Propertis LTD (-4);
- Pride Property Services (-3);
- Санинвестконсулт (-3);
- Зеланос Реалти (-3);
- Атина 67 (-3);
- Galeria Homes (-3);
- АН Джордан (-3);
- КОМПАНИЯ ЯВЛЕНА ООО (-3);
- ООО В БОЛГАРИИ НЕДВИЖИМОСТИ (-3);
- АН ЕООД Нью Пейдж (-2);
- Aliansinvest ltd. (-2);
- SUNNY HOUSE BG (-2);
- iEstates Ltd. (-2);
- Варна Сий Инвест (-2);
- BulgProperty.ru (-2);
- Дом в БГ Консулт ООД (-1);
- Агромарк Балчике (-1);
- LDProperties Ltd (-1);
- ВИА ПРОПЕРТИ (-1);
- Theodoros-Buy-Sell Ltd. (-1);
- ICB Рroperties (-1);
- Резиденс Груп ООО (-1).
PR в Интернете.
В декабре только компания «ПРЕМИУМ», занявшая первое место по популярности среди российских интернет-пользователей, 29 раз упоминалась в отечественных интернет-СМИ. На протяжении предыдущего месяца все участники рейтинга полностью были проигнорированы изданиями Рунета.
Как отмечают аналитики, отсутствие надлежащей PR-активности АН Болгарии, направленной на аудиторию РФ, привело к низкой популярности риэлторов на фоне высокого количества запросов о рынке недвижимости страны. В то же время, агентства имеют возможность относительно легко исправить ситуацию. Обычно упоминания названий компаний в новостях, публикация комментариев и консультаций, предоставляемых риэлторами, повышает к ним интерес со стороны читателей и почти автоматически увеличивает количество потенциальных клиентов.
Наибольший в СНГ интерес к недвижимости Болгарии проявляют россияне.
Для популярности риэлторов чрезвычайно важен и уровень интереса аудитории к рынку недвижимости Болгарии. Как видим из данных графика, в России он остается высоким, по крайней мере, на протяжении последних двух лет. Количество запросов по фразе «Недвижимость Болгарии» в поисковике Яндекс имеет общую тенденцию к увеличению, несмотря на некоторое падение за последние месяцы.
В следующей таблице на основе данных wordstat.yandex.ru сравнивается интерес интернет-аудитории разных стран СНГ к недвижимости в Болгарии. За основу взято количество запросов по упомянутой фразе на 1 тыс. чел. населения.
В России при населении 143 млн. 400 тыс. чел. зафиксировано 34198 запросов по фразе «Недвижимость Болгарии», что соответствует 0,2385 запроса на 1 тыс. чел. Этот показатель в 4,31 раза больше, чем у Беларуси.
Традиционно наиболее активной частью российской аудитории стали жители Москвы и Московской области. В столичном регионе проживает 19 млн. 930 тыс. чел., количество запросов за месяц – 16683 (почти половина общероссийского показателя). Таким образом, на 1 тыс. чел. здесь приходится 0,8371 запроса.
Второе место среди государств СНГ заняла Беларусь с результатом 0,0553 запроса на 1 тыс. чел. (всего зарегистрировано 523 запроса на 9 млн. 464 тыс. чел.).
На третьем месте оказалась Украина – 0,0301 запроса на 1 тыс. чел. (1371 запрос на 45 млн. 590 тыс. чел.).
Остальные страны СНГ расположились в таком порядке:
- Казахстан – 0,027;
- Молдова – 0,0213;
- Армения – 0,006;
- Киргизия – 0,003;
- Грузия – 0,0022;
- Узбекистан – 0,001;
- Азербайджан – 0,0008;
- Туркмения – 0,0004;
- Таджикистан – 0,0003.
Что ищут россияне, вводя в Яндекс запросы о недвижимости Болгарии?
Анализ поисковых запросов о недвижимости Болгарии свидетельствует о хорошей осведомленности наших соотечественников о состоянии рынка страны и довольно широком спектре интереса к разного рода сопутствующим темам. Наиболее распространенными можно считать следующие ключевые фразы:
- недвижимость +в болгарии – 27220;
- недвижимость +в болгарии недорого – 3825;
- недвижимость +в болгарии +у моря - 3413;
- куплю недвижимость +в болгарии – 2559;
- недвижимость +в болгарии цены – 1954;
- недвижимость +в болгарии +для пенсионеров – 1239;
- вторичная недвижимость +в болгарии – 888;
- болгария недвижимость солнечный берег – 561;
- недвижимость болгария бургас – 503;
- агентства недвижимости болгарии – 379;
- аренда недвижимости +в болгарии – 326;
- болгария несебр недвижимость – 312;
- недвижимость +в болгарии +от застройщика – 294 и т.д.
Статистика параллельных запросов показывает, в каких странах или регионах россияне ищут информацию о недвижимости вместе с болгарской:
- недвижимость +в сочи – 8011;
- дома +в черногории – 2352;
- квартиры +в испании – 6756;
- недвижимость +в германии – 5986;
- недвижимость +в финляндии – 2772;
- недвижимость +в египте – 1052 и т.д.
Кроме того, wordstat.yandex.ru дает ответ на вопрос, какой еще информацией о Болгарии интересовались россияне вместе с запросами о недвижимости:
- болгария отдых – 20555;
- болгария туры – 11095;
- болгария карта - 10472;
- болгария погода – 9582 и т.д.
Перспективы АН Болгарии на российском рынке.
Низкая PR-активность АН Болгарии на фоне повышенного интереса россиян к рынку недвижимости этой страны позволяет предполагать, что большинство желающих приобрести или арендовать жилье и коммерческие объекты в Болгарии случайно выбирают риэлтора в качестве посредника для совершения сделки. Исправить эту ситуацию может любое агентство, наладив планомерное и систематическое сотрудничество с профильными российскими интернет-СМИ. При этом наиболее распространенные ключевые фразы можно использовать как основные вопросы, на которые хотели бы получить ответы читатели.
По мнению аналитиков (подробности см. в статье: Маркетинг в Интернете, или как сделать компанию лидером рынка), удачно организованная PR-компания в Интернете сводится не только к размещению рекламных баннеров на страницах популярных сайтов, но и в предоставлении профессиональных комментариев к новостям, публикациях аналитических и других материалов с упоминанием названий агентств. Россияне рассматривают болгарский рынок недвижимости как нечто особенное во всем Евросоюзе. Страна хорошо известна нашим соотечественниками, очень многие здесь побывали на отдыхе и сумели по достоинству оценить местный климат, высокий уровень сервиса и низкие цены.
По мнению аналитиков, Болгария привлекает самые разнообразные категории российских инвесторов в недвижимость - начиная от пенсионеров, желающих переехать в более теплые края поближе к морю, или тех, кто не против обзавестись недвижимостью, чтобы постоянно приезжать в Болгарию на отдых, и заканчивая инвесторами, которые ставят перед собой цель заработать на своих капиталовложениях.
Учитывая низкую PR-активность риэлторов, можно предположить, что в большинстве случаев российские клиенты обращаются в компании по принципу случайного выбора. Именно этот факт предоставляет агентствам отличную возможность наладить сотрудничество с интернет-СМИ и стать, таким образом, лидерами по популярности на российском рынке.
