Что означает покупать или продавать объекты, находящиеся «вне рынка»? Сделки типа off market property только-только становятся известными в среде российских инвесторов. И первое, что о них рассказывают, - это уникальная возможность приобрести эксклюзивную недвижимость по ценам, которые складываются в результате договора между покупателем и продавцом (см. также: Арестованное имущество испанцев уйдет с молотка - Ред.).
Как объясняют эксперты, такие объекты даже не всегда пытаются оценивать с точки зрения рыночной стоимости. И правда, о каком рынке может идти речь, когда продают старинный замок, квартиру суперзвезды или виллу известного олигарха?
Все это в любом случае будет стоить гораздо больше текущих цен на квадратный метр в данном регионе. Просто у продавца есть два основных способа реализации: выставить собственность на аукцион или по-тихому договориться с кем-то из потенциальных клиентов.
Аукцион, конечно же, - штука выгодная. Вообще неизвестно, до каких заоблачных высот в запале азарта соревнующиеся между собой покупатели могут взвинтить конечную стоимость. Но здесь возникают и определенные трудности. Например, зная о предстоящих торгах, «некто» мгновенно начинает распускать слухи о якобы имеющем место банкротстве владельца, его предстоящем разводе и прочих неприятностях, способных заставить продавца скинуть объект за полцены.
Чтобы избежать всего этого, профессионалы-риэлторы предлагают применить систему off market property. Т.е. без излишней рекламы одного за другим обойти потенциальных покупателей и объяснить им, какое уникальное предложение сейчас вот появится. Главное, чтобы о нем не знало слишком много людей.
По мнению экспертов, на условиях off market сейчас совершается от 10% до 15% сделок со всей элитной недвижимостью. Но заключать такие договоры могут только специалисты высокого класса, у которых сложились доверительные отношения как с крупными домовладельцами, так и с потенциальными богатыми клиентами. Ведь главное в таком деле – конфиденциальность.
Кстати, риэлторы обычно ищут клиентов для внерыночных продаж среди иностранцев. Считается, что зарубежный инвестор – наиболее оптимальный вариант покупателя. Во-первых, он далек от местного бомонда. Во-вторых, обычно нерезидент предпочитает заплатить всю сумму сразу. И даже к услугам банков, выдающим ипотечные кредиты, иностранцы обращаются гораздо реже. А ведь оттуда тоже может происходить утечка информации.
По материалам сайта justreal.ru - недвижимость Европы
