На островах время словно течет иначе. Все по-иному: климат, культура, образ жизни, мировоззрение... В то же время островитяне отличаются независимостью суждений, твердостью политики обособленности и главное – потрясающим умением грамотно организовать свой законный отдых, используя для этого все блага, которыми одарила местная природа. Именно поэтому острова, особенно с хорошим климатом, экологией, высоким уровнем экономического развития да еще с горами, течениями и вулканами, формирующими уникальный мягкий климат, ценятся чрезвычайно высоко даже в условиях кризиса. В более же благоприятные времена цены на элитную островную недвижимость имеют стабильный прирост. Поэтому в плане инвестиций нет более удачного вложения, чем готовый бизнес или доходное жилье – вилла, апартамент, бунгало, таунхаус, дуплекс и пр.
Острова с характером: независимость и процветание.
И все же у инвесторов возникают вопросы касательно инвестирования в островную недвижимость. Например, юрисдикция острова и условия покупки и эксплуатации приобретаемого помещения, транспортное сообщение, уровень жизни, оживленность туристического потока, и, самое главное, как выбрать действительно хорошего риэлтора, а фактически партнера, который впоследствии будет оказывать самое активное содействие в деятельности с новым объектом. На эти и другие вопросы читателям Биржевого лидера отвечает эксперт компании Adela VIP S.L. (www.adela.ru)
- Когда речь заходит о Канарских островах, возникают ассоциации в первую очередь именно с отдыхом, но никак не с бизнесом. Сдавать апартамент или виллу в аренду для русского человека не представляется чрезвычайно высокоприбыльным занятием, если он основывается на стоимости аренды в курортных городах родной страны. К тому же, острова как правило, небольшие, населения там мало, а соответственно, не развита инфраструктура, нет работы, нет большого туристического потока, а на заработок можно рассчитывать от случая к случаю. Хотя, безусловно, остров может быть самым изумительным и красивым. Но, к сожалению, не приносящим ожидаемого дохода. Как не попасть впросак с домиком на острове?
- Помните гениальную фразу одного финансиста – «Если хочешь быть счастливым и богатым – сделай свое любимое занятие источником дохода». Превратив хобби в работу, можно заработать огромные деньги и быть счастливым одновременно. А вот как это воплотить применительно к инвестициям – тут есть один простой, но беспроигрышный рецепт: если инвестор пожелал сделать вложение в недвижимость на острове, нужно выбирать только самые крупные, густозаселенные и примечательные, с туристической точки зрения, острова. К примеру, все мы знаем о Канарских островах – о них слагали оды благодаря пышной красоте и буйной растительности. Самый крупный остров архипелага – Тенерифе. На нем есть вулкан Тейде, который к тому же является самой высокой точкой во всей Испании – 3718 м с кратером 17 км в диаметре, сам же Тенерифе – третий в мире вулканический остров. Также здесь есть Аудиторио Тенерифе – узнаваемое здание и символ Канарских островов. Базилика Канделарии – также самое крупное культовое здание островов и привлекает тысячи паломников. Туристам же чрезвычайно интересно будет взглянуть на 6 ступенчатых пирамид Гуимар. Не менее известен и природный заповедник Адское ущелье, который интересен пешим путешественникам. Как видим, инвестировать даже в недорогое жилье на оживленных маршрутах чрезвычайно выгодно в силу круглогодичного посещения острова туристами, со стабильной средней температурой – от +20 до +30 градусов Цельсия. Все это свидетельствует в пользу того, что какой бы вы объект ни выбрали на острове Тенерифе – вы неизменно будете получать прибыль. Что нужно учитывать при выборе недвижимости, так это сегмент арендаторов. Если инвестор собирается работать с элитным жильем, ему нужно обратить внимание на то, чтобы были учтены такие критерии как негусто заселенный населенный пункт, индивидуальная застройка, близкое расположение и к морю и к горам, отсутствие рядом производств и чистый пляж. Поскольку состоятельные господа рассчитывают, в первую очередь, на приватность, желая отдохнуть в райском уголке. Туристы, предпочитающие активный отдых и пешие переходы, будут искать жилье недорогое, но с минимальным набором опций, чтобы было удобно переночевать, принять душ, позавтракать и снова двинуться в путь. Поэтому выбирать нужно варианты по пути следования самых популярных маршрутов, вблизи заповедника. Семейные пары с детьми обычно снимают просторное жилье – дом, апартаменты или бунгало рядом с хорошим пляжем и большим выбором развлечений, а также – с хорошей транспортной развязкой, наличием медицинского учреждения и др. Но то, что объединяет совершенно всех путешественников – это желание посетить экологически чистый остров и получить запас бодрости и хорошего самочувствия. Цифры говорят сами за себя: на остров Тенерифе приезжает около 3 миллионов туристов в год. Основной доход в казну острова приносит именно туризм. Самый популярный курорт острова – Санта-Крус-де-Тенерифе. Ненамного отстает Коста Адехе в юго-западной части. За 50 с лишним лет здесь уже выстроено огромное количество отелей, которые успешно работают до этих пор, что свидетельствует о процветании отрасли.
- Канарские острова являются автономией. Что следует учитывать при покупке недвижимости?
- Обязательно уточняйте, позволяет ли коммунальная компания, к которой относится жилой объект, сдавать его в аренду.
- На курортах – не самые низкие цены на товары, в особенности, если учесть, что уровень благосостояния граждан здесь также довольно высок...
- Канарские острова входят в свободную экономическую зону. Это значит, что НДС на товары здесь, ниже, чем на материке. В силу теплого климата здесь практически не нужно будет тратиться на отопление жилья, продукты питания молочной и мясной группы производятся не на экспорт, а исключительно для внутреннего потребления, поэтому всегда свежие и недорогие по общеевропейским меркам. Также обстоит дело и с овощами и фруктами. Остров, обеспечивающий себя и гостей продуктами питания и прочими товарами, вполне самостоятелен, поэтому инвестировав в готовый работающий бизнес (отели, рестораны, обучающие центры или СПА-салоны) или доходный дом, владельцу недвижимости на Тенерифе удастся получать хорошую прибыль с разумными допустимыми затратами.
- В Испании и на Канарских островах недвижимость может продавать буквально кто угодно. То есть риэлтор – это довольно широкое понятие и можно найти как крупную солидную фирму, так и маклера-«одиночку», который взялся помочь соседу продать жилье. Понятное дело, что русские туристы очень часто, приехав на отдых в Испанию или острова, попадаются на удочку таких вот риэлторов, которые, к тому же, знают русский и предлагают «хороший вариант» по знакомству и по принципу «мы, русские, друг друга не обманываем». Какой совет вы можете дать инвесторам в работе с риэлторами?
- Не сотрудничать с «одиночками». Но «втюхать» неудобный объект может и вроде бы солидная фирма. И дело будет даже не в том, что это будет плохой изначально вариант, а в том, что это будет совсем не то, на что рассчитывал покупатель. Все зависит от методов осуществления риэлторской деятельности. Навязывание своего, нужного риэлтору варианта – это как раз агрессивный метод. Чтобы избежать ненужных финансовых растрат и не тратить драгоценное время на перепродажу ненужного объекта, следует сразу же при первых признаках попыток надавить и повлиять на мнение покупателя вместо того, чтобы выслушать его пожелания, прекращать какое-либо общение с таким человеком. Также следует обращать внимание, насколько большой спектр услуг оказывает агентство недвижимости помимо непосредственно оформления сделки купли/продажи, что входит в их «пакет услуг». Солидные компании дорожат мнением и доверием своих клиентов, после заключения сделки они рассчитывают на долгосрочное сотрудничество, поэтому не будут делать того, что негативно повлияло бы на авторитет компании – в частности, вести агрессивную торговлю с целью продать любой ценой. В базе большой компании всегда найдется то, что нужно каждому конкретному покупателю, согласно его требованиям и пожеланиям, поэтому ни один инвестор не уйдет без вложения. Маленькой компании же принципиально продать то что есть и получить за это свою выручку. К примеру, компания Adela VIP S.L. руководствуется принципом «профессионализм рождает доверие».
- Что, помимо продажи, может предложить крупная солидная компания?
- Во-первых, это максимальное оказание консультационных и информационных услуг, организация ознакомительных туров с целью показа недвижимости, получение кода NIE, оплата коммунальных услуг, содействие в оформлении ипотеки и открытии счета в банке, первичная выписка из регистра собственников для Консульства, которая необходима для оформления мультивизы – все это услуги, которые в среде профессионалов называются «недвижимость под ключ». Также следует обратить внимание на наличие комиссий, не указанных в договоре между инвестором и риэлтором – так называемых скрытых комиссий. Скрытые комиссии могут также содержаться и в пунктах договора под видом оплаты услуг или прочего. Также компания, которая претендует на долгосрочное сотрудничество, обязательно будет стремиться подобрать клиенту не только подходящее по требованиям строение, но и по ценовой категории. То есть формируется стакан цен, благодаря чему можно существенно сэкономить при покупке.
Что сейчас актуально для рынка недвижимости Тенерифе.
Роскошь и простор актуальны всегда. Эксперты Adela VIP S.L. составили рейтинг самых актуальных предложений:
ТОП-1: Уникальная вилла на Канарских островах с панорамным видом на море на юге Тенерифе с потрясающими видами на океан. 30 комнат. Терраса в 750м2, 9 спален, кинотеатр, диско-зал, апартаменты для гостей, домик для прислуги. Подается вместе с мебелью самого высокого класса, идеально подходит как для постоянного проживания, так и в качестве дополнительного жилья, либо как капиталовложение. Цена: €2.300.000
ТОП-2: Апартамент, 3 спальни, в г. Chayofa. После капитального ремонта меблирован новой мебелью. Спальни светлые, кухня американского типа, гостиная-столовая, 1 ванная комната, терраса с панорамным видом на океан и на горы. В комплексе есть бассейн и зеленые насаждения. До пляжа всего 7 минут машиной. Цена. €188.000
ТОП-3: Уникальная вилла с панорамным видом на все побережье. Построена из высококачественных материалов с элементами декора. На первом этаже находится просторная гостиная с выходом на террасу, большая кухня с перегородкой из стекла, спальня со встроенным шкафом, ванная комната. На втором этаже две спальни с встроенными шкафами, из каждой спальни есть свой выход на террасу, гардеробная комната, ванная комната, терраса с панорамным видом на побережье. На нулевом этаже расположен гараж на три машины, прачечная с встроенными шкафами, винотека и туалет. На главной террасе есть частный бассейн с подогревом и прекрасным видом на все побережье, фонтан, зоны для отдыха. Площадь виллы 378m2, площадь всей территории виллы 606m2. Цена: €1.990.000
ТОП-4: Продается замечательный апартамент с одной спальней в городке Los Gigantes. В апартаменте одна спальня с встроенным шкафом, ванная комната, кухня американского типа, светлая гостиная, терраса с красивым видом на океан и скалы Гиганты. Апартамент после капитального ремонта и с новой мебелью! В комплексе есть коммунальный бассейн. До пляжа 600 метров. Площадь апартамента 50m2 +8m2 терраса.
Цена: €98.000
ТОП-5: Прекрасная вилла c панорамным видом в районе El Galeón. Большая кухня, гостиная с камином, 4 светлые спальни, из двух спален есть выход на террасу, с которой открывается панорамный вид на все побережье, библиотека, три ванные комнаты, частный бассейн, гараж на 4 машины, два подсобных помещения в гараже. Площадь виллы 332 m2, площадь участка 488m2. Цена: €890.000
Роскошная загородная вилла или апартамент в оживленной точке?
Как итог, следует заметить, что выбирая между материковой и островной недвижимостью, следует учитывать, что островная – более выгодное вложение в плане инвестиций и имеет ряд преимуществ. Но при работе с агентствами недвижимости, нужно обращать внимание на те же моменты, что и в общении с другими испанскими АН. Прежде чем отправиться в ознакомительный тур, нужно твердо решить, с какой недвижимостью комфортнее работать: при большом потоке самостоятельных туристов необходимо фактически проживать неподалеку своего имения, если же избрать для себя работу с элитным жильем и VIP-клиентами, можно работать удаленно до момента показа объекта, однако и прибыль будет поступать реже. К тому же, увеличивается срок аренды недвижимости. Также следует учесть особенности транспортной развязки.
