Латвийская авиакомпания AirBaltic вышла на рынок с оригинальным предложением. Во время полета пассажирам предлагают приобрести недвижимость в курортных зонах и наибольших городах страны. Оказывается, столь экзотический вид сотрудничества риэлторов и авиаперевозчиков базируется на весьма серьезном психологическом аспекте. Как объясняют специалисты, даже в такой сфере, как инвестиции в недвижимость, многие покупатели склонны к принятию спонтанных решений. И вот, когда иностранные туристы возвращаются после отдыха на родину, пребывая под приятными впечатлениями, их легче всего «подцепить на крючок».
AirBaltic организует полеты из наибольшего в Прибалтике Рижского аэропорта в 60 городов мира. Риэлторы рассудили просто: кроме как в самолетах, больше негде собрать в одном месте потенциальных клиентов чуть ли ни со всего мира. Этим давно пользуются предприниматели, работающие по системе Duty Free. Теперь и продавцы недвижимости пытаются привлечь внимание инвесторов, которым в пути, откровенно говоря, нечего делать, а потому заинтересовать их выгодными предложениями гораздо проще.
Полностью совершить сделку, конечно же, никто не рассчитывает. Но клиенты могут приобрести ваучеры стоимостью всего 30 евро, которые позволят сэкономить до 9,5 тыс. евро при заключении реального договора о покупке недвижимости в любой риэлторской конторе, которая является партнером авиакомпании. В ассортименте – дома и виллы на курортных зонах, а также новые и реновированные квартиры в Риге и других городах страны. Вместе с жильем продаются земельные участки и парковочные места. Скидка, предлагаемая в воздухе, существенна для инвестора, но в то же время выгодна продавцу, поскольку позволяет сэкономить на маркетинговых затратах и увеличить объемы продаж агентства.
Как объясняют в авиакомпании, благодаря введению новых услуг для пассажиров во время перелета, AirBaltic пытается уменьшить убытки, получаемые в последние годы от основной деятельности. На перевозках в 2011-м году здесь потеряли около 100 млн. евро, а в 2012-м – примерно 50 млн. евро.
Эксперты отдела "Новости недвижимости" и "Недвижимость Латвии" экономического издания для современных инвесторов "Биржевой лидер" сообщают, что ранее авиакомпания организовала продажу на борту каждого самолета духов и алкоголя по системе Duty Free, а также предлагала пассажирам автомобиль «Мини Купер» по цене 25 тыс. евро.
