- Кто и зачем открывает ДЦ?
- Сколько стоит открыть собственный Дилинговый Центр?
- Что происходит с деньгами трейдера, когда их получает Дилинговый Центр?
- Какой процент трейдеров стабильно зарабатывает, какой проигрывается в российских ДЦ?
- Какие одни и те же ошибки допускают все проигравшиеся трейдеры?
- Сколькими инструментами обычно торгуют успешные трейдеры?
- Как трейдеру не попасть на кухню ДЦ?
На эти и другие вопросы откровенно и честно согласился ответить читателям журнала "Биржевой лидер" Михаил Александров - директор по развитию в России и странах СНГ компании Nord FX
Nord FX: Дилинговый центр - это бизнес. Успешный бизнес может быть только там, где четко осознаешь недостатки предшественников и свою реальную возможность занять эту нишу рынка, предоставлять клиентам те услуги, которые не дают и могут дать другие
Корр.: Разве остались свободные ниши в сфере брокерских услуг для трейдеров форекса? Тогда, что предлагаете вы, отличное от ваших многочисленных конкурентов?
Nord FX: На современном рынке немало предложений от различных дилингов, но все они довольно однообразны.
Это или огромные, формализованые компании со сложным механизмом регистрации счетов и регулированием (а соответственно сложным пополнением счетов, выводом средств и, как минимум, не быстрым разрешением спорных ситуаций) или кухоньки, собранные буквально <на коленке> и трещащие по швам от каждого крупного вывода (вне сомнений имеющие свои плюсы, но не лишенные огромных минусов).
Хуже представлен средний сегмент рынка - то есть с одной стороны не песочницы, а с другой - достаточно крупные дилинги, ориентированные на клиента, дилинги с человеческим лицом. Можно считать нас одним из немногих дилингов с человеческим отношением к клиенту. Мы можем предложить как простоту работы с небольшим дилингом (безусловно, только в части положительных тенденций), так и набор услуг, который может предоставить только крупный дилинг. Просто мы взяли самое лучшее из того чем можно пользоваться клиентам.
Корр.: Убедите меня, что реальный торговый счет мне как трейдеру, выгоднее всего открыть именно в Nord FX. Есть принципиальные отличия вашей компании от других брокеров и ДЦ?
Nord FX: Да, безусловно, отличия есть. Если коротко - мы уже сейчас предлагаем клиентам несколько торговых терминалов, и количество их будет расширяться, как по просьбам клиентов, так и в порядке расширения предоставляемых услуг. Все что мы предоставляем на настоящий момент, это открытые платформы, положительно зарекомендовавшие себя на рынке в течение нескольких лет, кроме того платформы, которые мы предоставляем, используются множеством дилингов. Наверно, пока мы не пойдем по пути написания собственной торговой платформы, по крайней мере, в ближайшее время. И не потому что мы не готовы тратить деньги - необходимость в написании собственной торговой платформы может быть продиктована только запросами клиентов. Если клиенты настоятельно попросят какой-либо сервис, пока не реализованный в существующих платформах, мы в состоянии произвести их модернизацию. Так, например, наша разработка позволяет торговать фьючерсами через терминал МТ4. Не CFD, а реальными фьючерсами. Первое требование, которое мы предъявляем к нашей работе - это надежность. Только полная надежность, неоднократно проверенная клиентами, позволяет нам работать с депозитами более $100 000. Да, нам доверяют. Наверно, мы один из немногих молодых дилингов, который с самого начала может позволить себе обслуживать клиентов с депозитами более 100 000 долларов США. Клиенты разделяют нашу уверенность и голосуют за нас депозитами.
Корр.: Какой процент трейдеров зарабатывает, какой проигрывается?
Nord FX: Вопрос не имеет строгого ответа.
Корр.: Нескромный вопрос: Сколько стоит открыть собственный Дилинговый Центр?
Nord FX: Вопрос не такой простой, как кажется. Смотря, что вы имеете ввиду под ДЦ (все дилинги попали под эту категорию, хотя между ними есть огромная разница). Если вернуться к вопросу о <собранных на коленке> дилингах, то их цена может быть в пределах 50 -70 тысяч долларов. Это я говорю о тех дилингах, которые в последнее время возникают все чаще и чаще. Есть, конечно, экстремалы, которые пользуются самописной платформой за 2500 долларов (!!!) и такое предложение встречалось в сети - думаю, цена всего их проекта немногим превышает 10 тысяч. В то же время написание только одной собственной платформы для торговли может превысить несколько сотен тысяч долларов и занять не один год. Если идти по пути брокеража, то для бесперебойной работы требуется обеспечить на счетах контрагентов сумму, превышающую клиентские депозиты. Так что на этот вопрос я могу ответить так - зависит от класса дилинга. Для ориентира могу сказать, что стоимость нашего проекта уже сейчас превышает 1.5 миллиона долларов (клиентские депозиты мы тут не считаем).
Корр.: Как работает ДЦ. Трейдер открыл у вас реальный счет, что происходит с его деньгами далее? Этот вопрос задавал нескольким представителям различных ДЦ. После их ответа пришел к выводу, что в ЭТИХ ДЦ мои деньги, как трейдера, просто будут поделены между владельцами и сотрудниками ДЦ!
Nord FX: Смотря какой ДЦ. Есть такие, которые не видят разницы между капиталом компании и трейдеровскими депозитами. Поэтому они вынуждены работать против успешных трейдеров. Но разговор о нас, не о них. Объясняю цепочку движения денег трейдера в Nord FX. Клиент открыл счет. Получил доступ к нему, произвел пополнение электронными деньгами или банковским переводом. Увидел у себя на балансе счета цифры. Наша работа начинается еще на фазе привлечения клиента. Итак, если деньги были переведены е-валютой, то она выводится на банковский счет компании. Не всегда это легко. Вспомните нашумевшие истории про закрытие электронных платежных систем: е-голд - типичный пример. У многих там остались очень серьезные средства, которые, естественно, никто не вернет. Поэтому в электронных системах остается только тот необходимый минимум средств, который обеспечивает нормальный вывод. Резюмирую - часть денег хранится в банках, часть средств задепозитирована для обеспечения хеджа на маркетмейкерах. Именно там осуществляется таинственная для многих операция под названием <хеджирование сделки>. Собственно, именно работа с монстрами рынка по оптовым ценам позволяет нам НИКОГДА НЕ РАБОТАТЬ ПРОТИВ КЛИЕНТА. Заработал клиент - мы заработали, слил депозит - мы все равно заработали, но потеряли перспективу. Когда клиент закончил работу, возникает вопрос вывода средств. Как правило, деньги выводят теми же способами, которыми пополняется счет. Если по какой-либо причине в резерве такого количества е-валюты нет, то мы пополняем баланс системы банком и производим вывод - с этим может быть связана задержка платежа до 3 дней. Правда, пока таких ситуаций не было, среднее время на вывод - несколько часов.
Корр.: Nord FX никогда не работает против клиента? Не опасаетесь такое сказать публично? Все ваши конкуренты под микроскопом начнут искать недостатки чтобы подвести их под графу <работа против клиента>.
Nord FX: Повторяю, мы никогда не работали и не будем работать против клиента. Конкуренты... всегда искали и будут искать недостатки у нас... пусть ищут. Наша позиция - улучшать условия предоставления услуг собственным клиентам, а не тратить время на поиск недостатков у конкурентов.
Корр.: Какой процент трейдеров зарабатывает, какой проигрывается?
Nord FX: Вопрос не имеет строгого ответа. Например, у существующих на рынке не один год дилингов средними считаются соотношение убыточных и прибыльных в районе 9 к 1. То есть 90% всех пришедших на рынок разоряются. Однако, если посмотреть на предпринимателей вообще, то только 10 % из них считают потенциально успешными. Многие работают несколько лет около <0> и рано или поздно пополняют собой процент успешных или разоряются. Что касается молодых и быстро развивающихся ДЦ, то тут цифры несколько иные. Порядка 30% пришедших к нам зарабатывает. Почему я называю такую цифру? Все очень просто. За прошедшее время скопилась значительная база из этих 10% выигрывающих клиентов, которых не очень полюбили в некоторых компаниях и начали существенно ухудшать им условия. После нашего открытия, многие пришедшие <попробовать нас на зуб> остались работать у нас. Ваша Академия МФ дает процент зарабатывающих трейдеров в нашем ДЦ значительно выше стандарта. И если заметили, у них нет претензий к Nord FX. Это высший бал оценки дилера, когда у трейдера нет претензий к ДЦ. Нам это ВЫГОДНО, ведь мы зарабатываем, когда клиент зарабатывает! Поэтому процент зарабатывающих у нас и с нами выше, чем в среднем у других дилингов.
Корр.: По трейдерам неудачникам. Какие типичные ошибки вы, как дилер, видите у всех проигравшихся трейдеров?
Nord FX: Все ошибки не раз описаны в литературе. Ничего нового не открою. Подтверждаю, большинство проигрышей происходит из-за ошибок управления капиталом - перегруженный позициями счет - верный путь к сливу. 2-я типичная ошибка, психология - 10 долларов прибыли это уже прибыль... а 1000 долларов убытка пока позиция не закрыта - это еще не убыток. И все в том же духе.
Корр.: Что общего вы, как дилер увидели у тех, кто стабильно зарабатывает на форексе? Что посоветуете начинающим трейдерам?
Nord FX: Общее - это профессионализм, который виден независимо от ТС трейдера, количества торгуемых инструментов и пр.. Хотите стать успешными - будьте профессиональны. Ведь никто из нас, не имея медицинского образования, не пытается делать операции на сердце? Так почему, понажимав несколько кнопочек в терминале на учебном счете, и ВОЗМОЖНО, прочитав пару книжек, мы мним себя <великими гуру> форекса? Я не призываю получать экономическое образование, я призываю расширять кругозор, заниматься самообразованием, точно представлять, к каким последствиям может привести то или иное торговое решение. Работа трейдера - это действительно тяжелейшая нервная работа. Кстати, с такой тяжелой работой обязательно надо хорошо отдыхать!
Корр.: Видна разница по торговым счетам тех трейдеров, которые пришли <поиграть>, и тех, кто делает торговлю своим основным заработком? Новичкам бросать основную работу и переходить на трейдинг или идти по пути становления трейдера постепенно?
Nord FX: Конечно разница между торговлей профи и новичка видна, где система, а где хаотичное открытие сделок в зависимости от движения рынка. Начинающим трейдерам, прежде всего, надо смириться с мыслью, что пройдут годы, прежде чем такое станет потенциально возможно (если Вы попадете в число тех 10%). Ни в коем случае нельзя отказываться от основного заработка, прежде чем Вы в течении как минимум 1 года не покажете стабильную прибыль. Ну а по способам торговли каждый должен выбирать свое. Кому-то проще на фундаментальном анализе строить прогнозы, кому-то анализировать графики, кто-то совмещает. Успехом же никто не делится, никто не напишет книгу про действующую прибыльную торговую систему. Поэтому все будет достигаться методом проб и ошибок. Главное - не сделать фатальных ошибок в период, когда их избежать нельзя.
Корр.: Успешные трейдеры обычно торгуют одним или несколькими валютными парами или иными торговыми инструментами?
Nord FX: По-разному. Успех трейдера не в количестве используемых им торговых инструментов. Используйте столько инструментов, сколько в состоянии профессионально анализировать. Если Вам легко просчитать сезонное поведение <банановой валюты>, то выбирайте компанию, которая предоставит возможность ею торговать.
Корр.: Успешные трейдеры торгуют вручную или с помощью торговых советников?
Nord FX: Есть успешные трейдеры, которые торгуют вручную, есть, которые торгуют через советники. Торговый советник - это, прежде всего, воплощение идей своего создателя. Он может анализировать рынок, принимать торговые решения быстрее, чем его творец, но он всегда будет зависим от тех идей, которые в него заложены. Из плюсов можно отметить полное отстранение от психологического фактора. Написали советник, оттестировали, запустили и после этого главное - не вмешиваться (если все идет по плану). При торговле вручную такое отстранение доступно только профессионалам.
Корр.: Как трейдеру не попасть на кухню ДЦ? По каким принципам нужно выбирать брокера?
Nord FX: Прежде всего, по надежности. Не нужен лишний стресс, получаемый при долгих выводах, пересмотрах сделок, вмешательстве дилера в торговлю (пользуясь случаем, упомяну, что в нашей компании подобного не было ни разу). На второе место я бы поставил стоимость сделок. Здесь важен не столько спред, сколько качество исполнения. С помощью вмешательства в поток котировок, длительного исполнения и проскальзывания там, где его быть не может, можно спред в 1 пункт превратить во все 10. Просто посчитайте, насколько в среднем отличается цена при исполнении <по рынку> от заявленной, или какой слиппадж Вам необходимо ставить, чтобы снизить количество реквотов до разумного минимума, умножьте это на два (вход и выход) и добавьте к спреду. Так Вы получите реальную стоимость торговли, которую можно сравнивать с другими вариантами. Все остальное выбирается субъективно, каждый должен для себя решить, что ему хочется.
Корр.: Спасибо за честность и откровенность.
Читатели журнала <Биржевой лидер> могут задать иные вопросы. Михаил Александров готов ответить на них
здесь и здесь
