Аналитика или трейдинг? Есть ли противоречие?

В наших статьях мы часто освещали разнообразные аспекты деятельности брокерской компании TeleTRADE. Этот брокер хорошо известен на постсоветском пространстве, он, можно сказать, стоит у истоков инвестиционной деятельности на территории бывшего СССР. Теперь же пришло время перейти к персоналиям и познакомиться с наиболее яркими сотрудниками TeleTRADE, усилиями которых и строится бизнес компании. Как говорится – кадры решают все.

Конечно, наиболее интересными фигурами в компаниях, предоставляющих услуги на финансовом рынке, являются не только руководители, но и аналитики и трейдеры. Именно на них, в первую очередь, направлены надежды и чаяния клиентов. Многим представляется, что трейдер – это профессия почти мистическая. Читая биографии знаменитых трейдеров, мы поражаемся их прозорливости, уму, профессионализму. Их деятельность по уровню психологической напряженности сопоставима с работой разведчиков. Причем аналогия достаточно близка: разведчик работает в агрессивной, недружественной, даже вражеской среде, каждый его шаг подобен шагу сапера по минному полю. Трейдер–индивидуал испытывает ровно такие же ощущения. Рынок равнодушен, коварен, непредсказуем и везде расставлены ловушки. Каждый неверный шаг оборачивается потерями, нельзя паниковать, промедление смерти подобно, как и излишняя спешка.

К чистым же аналитикам относятся как к высоколобым представителям мудреной науки. Кажется, будто у них есть третий глаз, для них открыто то, что скрыто от глаз непосвященных. Сегодня у нас есть шанс проникнуть в этот мир и услышать ответы на интересующие нас вопросы из первых рук. Мы беседуем с трейдером–аналитиком компании TeleTRADE Богданом Терзи.

«БЛ»: Здравствуйте, Богдан, готовы ли вы ответить на вопросы, остро интересующие читателей журнала? Предупреждаю, что некоторые вопросы не лишены колкости. Часто начинающие трейдеры, потерпевшие свой первый крах в торговле, винят не себя, а аналитиков, по советам которых принимались торговые решения - отсюда негатив, даже, порой, агрессия.
Богдан Терзи: Да, здравствуйте, всем доброго дня. Конечно, я готов приоткрыть завесу тайн над работой трейдера и аналитика (смеется). Возможно, что многие будут разочарованы, потому как таинственного и мистического в этой работе мало. Это знания, опыт и труд — и только. Насчет едких вопросов: этим меня тоже не напугать, ведь я постоянно контактирую с клиентами компании, трейдерами, работаю на выставках и семинарах, отвечаю на вопросы через блоги и форумы и много чего наслушался.

«БЛ»: Хорошо, Богдан, тогда начнем. Традиционно хочется узнать те элементы вашей биографии, которые привели Вас к Вашей настоящей работе. Какое у вас образование, что стало импульсом к решению стать трейдером: это была мечта детства или случай помог? Многие полагают, что для того, чтобы быть трейдером и аналитиком, необходимо именно экономическое или математическое образование.
Богдан Терзи: У меня, к сожалению, нет экономического образования. По специальности я — инженер автоматизации и управления. Уверен, что техническое образование пошло только на пользу моей сегодняшней профессии. Мечты стать трейдером никогда не было, а вот заниматься любимым делом, да чтоб оно еще и достойные деньги приносило — вот об этом я мечтал с того момента, как начал сам себе на хлеб зарабатывать. А решил все, как всегда, его величество случай. Познакомился с одним хорошим человеком, который на тот момент был уже преуспевающим бизнесменом. Он мне посоветовал записаться на начальные курсы в компанию TeleTRADE. Прийдя на курсы, узнал, что это биржевые торги. Обрадовался, т.к. этот бизнес мне давно был интересен. C тех пор я — трейдер.

«БЛ»: Богдан, Вы довольны своей карьерой, удовлетворяет ли Вас та социальная ниша, которую вы занимаете в настоящем? Вы можете назвать себя амбициозным человеком?
Богдан Терзи: Конечно, я доволен. Но… всегда хочется чего-то нового и лучшего. Невозможно стоять на месте: либо ты движешься вперед, либо назад. Лично я всегда испытываю море радости, когда все, что я запланировал, случается. Поэтому чтоб не упускать ощущение счастья — стараюсь постоянно брать новые вершины.

«БЛ»: Есть категория успешных трейдеров, которые совершенно не публичные люди. У них и карьеры-то как таковой нет. Они тихо сидят и зарабатывают деньги для себя и своих клиентов. Рыночный аналитик, напротив, фигура публичная. Многие могут сказать: если ты рыночный профессионал, то зачем даешь советы другим, как торговать; сиди и тихо богатей. Насколько важны для Вас деньги, точнее, что важнее для Вас — карьера, статус или материальное вознаграждение?
Богдан Терзи: Трейдеры, как и люди, очень разные. Кто-то любит общаться с людьми, делиться своим видением о рынке. А из кого-то и полслова не вытащишь, в силу особенностей внутреннего мира трейдера. Лично мне доставляет неимоверное удовольствие поделиться своим опытом с начинающими трейдерами. А когда потом получаешь письма с благодарностью — это очень приятно. Не меньше, чем радость от закрытой прибыльной позиции. Статус для меня не имеет большого значения. Деньги для меня — это возможность быть уверенным в завтрашнем дне. Знать, что твоя семья не нуждается ни в чем. Аналитика и мастер-классы — это для себя. Приятно осознавать, что ты делаешь доброе дело для людей.

«БЛ»: Нет ли противоречия в работе трейдера и аналитика, не машет ли одно другому?
Богдан Терзи: Вовсе нет. Трейдингом я занимаюсь в первой половине дня, и обычно к обеду мой рабочий день заканчивается. А вот все остальное время я занимаюсь другими делами. Пишу статьи, изучаю новые направления в трейдинге, отвечаю на вопросы начинающих трейдеров, иногда провожу обучающие курсы. Все это — как продолжение утренней торговли. Думаю, что трейдинг и аналитика хорошо дополняют друг друга.

«БЛ»: Что, на Ваш взгляд, является ключевыми моментами в работе аналитика? А трейдера?
Богдан Терзи: Быть компетентным. Быть ответственным за каждый свой шаг, за каждое свое слово.

«БЛ»: Как Вы думаете, любой может стать трейдером? Что сложнее — быть аналитиком или трейдером, пожинать упреки и недовольство клиентов за неправильные прогнозы, или терять деньги в случае убыточной торговли самому?
Богдан Терзи: Уверен, что любой может стать успешным трейдером, если он этого по-настоящему пожелает. Для меня быть аналитиком сложнее, чем трейдером. Ответственности больше.

«БЛ»: Для рынка акций можно выделить две категории индивидуальных игроков: инвесторы, которые покупают и ждут, и непосредственно трейдеры–спекулянты, которые торгуют относительно краткосрочно. Можете ли вы выделить подобные же категории для валютного рынка, для бизнеса в котором работаете Вы?
Богдан Терзи: Спекулянты на валютном рынке должны быть очень гибкими. Прежде чем начать торговлю — необходимо иметь сразу несколько вариантов развития событий. Быть принципиально только «быком» или «медведем» — прямой путь к банкротству.

«БЛ»: Богдан, каковы, на Ваш взгляд, основные ошибки начинающих трейдеров, что может быстрее всего привести к краху и разочарованию? На чем нужно сфокусироваться?
Богдан Терзи: Прежде всего я бы посоветовал двигаться от простому к сложному. Начать с основ биржевой торговли и далее углублять свои знания, изучая новые методы работы. Ошибки у начинающих трейдеров одинаковы: жадность, страх, гордыня, азарт. Советую фокусироваться на получении прибыли, а не на страхе получить убыток. А то, получится, как всегда. Чего боимся — то и получаем. Таким образом, постепенная работа над собой сделает из вас хладнокровного профессионала, делающего деньги на бирже.

«БЛ»: Что важнее для успеха: психология или отличное владение техническим и фундаментальным анализом?
Богдан Терзи: На мой взгляд торговля на ¾ - психология, и на ¼ – всесторонний анализ.

«БЛ»: Богдан, Вы верите исключительно в технический трейдинг, то есть торговлю без учета экономического календаря, анализа настроя рынка, выступления и заявлений значимых лиц? Можно ли просто торговать, например, по сигналу скользящей средней, не обращая внимания на остальное?
Богдан Терзи: Можно. Но, если вы хотите качественно улучшить свою торговлю, то вам придется считаться с фундаментом и многими другими факторами.

«БЛ»: Теперь несколько вопросов, касающихся компании, в которой Вы работаете. Почему именно TeleTRADE? Это случайность или осознанный выбор, промежуточный пункт карьеры или ее апогей?
Богдан Терзи: Мне порекомендовал мой хороший знакомый, который уже на тот момент сотрудничал с компанией более 5 лет. К тому же, TeleTRADE - единственная компания на постсоветском пространстве, с легкостью пережившая два кризиса - 1998 и 2008-09 года. В компании самая большая сеть представительств — более 150 офисов в 20 странах мира. Всегда приятно работать с компанией, являющейся лидером в своем направлении. Так что, выбор очевиден.

«БЛ»: Богдан, насколько эффективной представляется Вам структура аналитического департамента компании, его работа? Достаточно ли оперативно клиенты получают информацию от аналитиков TeleTRADE?
Богдан Терзи: В аналитическом отделе работают аналитики и трейдеры с многолетним опытом. Многие из них делятся своими взглядами на рынок. В специальных разделах на сайте нашей аналитики можно найти конкретные рекомендации к покупке или продаже тех или иных активов. Также на нашем интернет-канале TeleTRADE TV проходят интерактивные программы в прямом эфире, где специалисты компании дают свои рекомендации, отвечают на вопросы. А что касается качества публикуемой информации, об этом лучше всего говорят прибыли, которые получили наши клиенты, благодаря прогнозам аналитического отдела компании TT.

«БЛ»: Как использовать аналитику, предоставляемую брокерами или СМИ для того, чтобы получить положительный результат? Доверять безоговорочно выбранным аналитикам, или не верить никому, а может быть выбрать что-то среднее? Стоит ли прислушиваться к конкретным торговым рекомендациям с уровнями входа и выхода, или просто пытаться предугадать направление рынка на основе мнения большинства профессионалов (хотя их мнения так редко совпадают)?
Богдан Терзи: Когда я открываю позицию, то основываюсь исключительно на собственном анализе и собственном опыте. Нет ничего драгоценнее собственного опыта. На мой взгляд, лучше торговать самостоятельно. Совершать собственные ошибки — затем их исправлять и уже с новым опытом двигаться дальше и т.д. Есть такое высказывание: «Трейдер, работающий над своими ошибками — обречен на успех». Я согласен на 100% с этим. Конечно, это не означает, что никого теперь нельзя слушать. Есть много достойных трейдеров и аналитиков, которые зачастую говорят правильные вещи, однако принимать сказанное «за чистую монету» ни в коем случае нельзя. Мы можем прислушиваться и подчеркивать для себя что-то полезное, важное, что сами упустили. Но открывать позиции нужно, только опираясь на свои собственные выводы, а не потому, что кто-то сказал… Это несерьезно. Необходимо самостоятельно нести ответственность за свои поступки.

«БЛ»: Расскажите, пожалуйста, как выглядит Ваш рабочий день, как вы формируете свой рабочий план на день, на неделю?
Богдан Терзи: Частично на данный вопрос я уже ответил. Я сам по себе - жаворонок. Люблю все дела делать с утра. На данный момент торговля для меня приоритетный вид деятельности, поэтому торгую я именно в первой половине дня и, как правило, к обеду закрываю все позиции, либо оставляю сделку еще на день, но предварительно застраховав ее от потерь. Перед открытием сделки просчитываю сразу несколько вариантов развития событий, чтоб быть готовым к любым поворотам рынка. Веду торговый план. Не торгую по пятницам. По пятницам теханализ работает хуже, чем в другие дни. Т.е. моя рабочая неделя заканчивается в четверг. Больше ничего особенного.

«БЛ»: Где распространяются ваши прогнозы, рекомендации, мнения? Где их можно почитать, посмотреть, послушать? Это доступно только клиентам компании или всем желающим?
Богдан Терзи: Доступ к аналитике компании TeleTRADE открыт для всех желающих. Что касается моих рекомендаций по торговле, то каждый день в прямом эфире интернет телевидения TeleTRADE TV, в 13:40 по Киевскому времени я делюсь своим видением рынка и точками открытия позиции. Также у меня есть своя колонка в газете «Деньги плюс», где я рассказываю о последствиях, к которым могут привести события, произошедшие по итогам месяца.

«БЛ»: Богдан, не хотите ли дать нашим читателям какие-нибудь прогнозы по валютному рынку, дать советы, например на ближайшие неделю – две?
Богдан Терзи: Мне сейчас нравится золото. Если в ближайшее время председатель ФРС объявит о новой программе QE, то золото может уйти выше $2000 за тройскую унцию. Сейчас стоимость золота колеблется около $1500. Внимательно слежу за выступлениями Бернанке.

«БЛ» В заключение, Богдан, что Вы хотели бы пожелать читателям журнала «Биржевой Лидер»?
Богдан Терзи: Хотел бы сказать, что на самом деле все в ваших руках. Для того, чтобы научиться торговать, нужно потрудиться. Но тогда и победа будет слаще. Главное: относитесь позитивно ко всему, что происходит, углубляйте свои знания, и у вас все получится. Еще хочу напомнить, основное правило успеха: к успеху приходит тот, кто считает себя достойным его. Будьте достойными!!!

«БЛ»: Мы благодарим Богдана Терзи за интересное и откровенное интервью. Надеюсь, что наши читатели смогли составить себе более четкое представление об аналитике от компании TeleTRADE и о работе сотрудника аналитического отдела. Теперь вы лучше понимаете, что такое аналитика и трейдинг, что в них общего, а что их отличает. Возможно, это поможет кому-то сделать свой жизненный выбор.