Каким должен быть идеальный трейдер?

Вот и добрались до самого главного – так каким же на самом деле должен быть идеальный трейдер? С точки зрения психологии.

Прежде чем мы начнём вникать, хочу сделать такое маленькое отступление. Вот представьте – есть цель. И есть высокоточное, современное и супернавороченное оружие, чтобы её поразить. И вот это оружие дали человеку, который первый раз берёт его в руки. Попадёт? Не-а. В руках профи будет практически стопроцентное попадание, а вот руках дилетанта… Он ведь ещё не знает, как вообще его держать правильно, как дышать, как смотреть в прицел, как учитывать скорость и направление ветра, плотность, температуру и влажность воздуха, поправку на деривацию и т.д. и т.п. – нюансов масса. К тому же цель (у нас это – цена) вдобавок ещё и движущаяся. Т.е. ещё кучу параметров надо учитывать – скорость, направление, ускорения по векторам… и т.д. Плюс ещё как ЖДАТЬ – это ж целая отдельная наука…(вот как и в трейдинге, кстати) И даже если всё предварительно подробно объяснят, расскажут и покажут – всё равно поначалу результативность будет очень низкая.

Это я всё к чему? Все усердно и упорно ищут некий Грааль... И не находят. Потому что его в природе нет!!! Это – миф! Призрак! Есть огромный бурлящий котёл – Рынок. Тот самый, который в отличие от абсолютно любого трейдера, даже самого крутого, ВСЕГДА прав! И есть (все прекрасно это знают) различные эффективные ТС, основанные на совершенно разных принципах. И они все работают (т.е. «оружие» само по себе вполне исправно и пригодно для выполнения поставленной задачи) Но при всём при этом попадать в цель (в тейк-профит) СТАБИЛЬНО может далеко не каждый. Почему – понятно. Т.е. что хочу сказать: одной ТС – мало! Недостаточно, будь она хоть трижды распрекрасной. К ней надобно ещё «приложение» – непосредственный исполнитель – трейдер. А вот тут начинается такое весёлое многообразие... Как говорится – «кто во что горазд».

Вывод у нас получается такой – только КОМПЛЕКС: «ТС + подготовленный трейдер» даст результат. Нет комплекса – нет и результатов, и это вполне закономерно, по-другому и быть не может. К тому же в слове «подготовленный» – там внутри ещё свой комплекс. Мы пока в данной серии статей касаемся только аспекта психологической подготовки трейдера. Она хотя и очень важна, но ведь тоже – это одна из составляющих. Есть ещё техника, ММ и т.д.

Но и это ещё не всё. Дело в том, что бывают профи – Мастера огня, но у них специализация разная. Один ювелирно стреляет из СВД, а другой – из гаубицы Д-30 (ну, это, если проводить аналогию – работа на разных ТФ: кто-то скальпингом на М1 занимается, а кто-то и на Н4 смотрит как на «мелочь»). И если поменять их местами – тоже ничего не получится. Это я про такое понятие, как «излюбленное оружие»: одна торговая методика другой – рознь, и каждый выбирает наиболее подходящую и удобную, исходя из своих соображений. Мало того – у каждого настоящего трейдера она в любом случае ещё и дополнительно «заточена» строго индивидуально, лично под себя, даже если в основе своей использует какие-то общие принципы. Здесь опять же, оружие у профи – всегда ЛИЧНОЕ, хотя вроде как одинаковое на первый взгляд. Это я про то, что любая чужая ТС – она и есть ЧУЖАЯ по большому счёту, и пока вы не родите СВОЮ собственную – так и будете искать некий таинственный Грааль). Это не значит, что вовсе не надо учиться у истинных трейдеров (а вот тут, кстати, ещё один очень большой (и больной) вопрос возникает, настоящие ли они на самом деле, или только прикидываются!) Просто надо понимать, что любая учёба – лишь БАЗА, если даже и необходимая, то явно недостаточная – и она сама по себе Трейдером никогда никого НЕ сделает! Это способен сделать в конечном итоге только один-единственный человек – ты САМ!

Так вот, возвращаемся к теме. Вы хотите стать Трейдером. Кстати, я лично вообще не употребляю словосочетание «успешный трейдер» – потому что, на мой взгляд, человек или ТРЕЙДЕР, или нет, другого не дано. Хотя можно с натяжкой ещё ввести третье, промежуточное "состояние материи" в трейдинге: человек, вознамерившийся стать Трейдером (он прилагает целенаправленные усилия, но он ещё только встал на этот путь), он имеет звание – «пытающийся стать Трейдером». Если Трейдер с большой буквы – разумеется, он успешен – это по смыслу заложено. Ну а если всего лишь трейдУр - да хоть он 50 лет на рынке и совершил триста миллионов сделок – это отнюдь НЕ трейдер!!! Понимаю, очень хочется многим из нас назвать себя таким словом, но большинство явно торопятся с этим. Только РЕЗУЛЬТАТ, и только непоколебимая СТАБИЛЬНОСТЬ в торговле (разумеется, исключительно на реале) позволяет делать выводы. Всё остальное – блеф!

Итак, мы (можете считать это лишь моим субъективным мнением – не настаиваю) пришли к выводу, что только один человек – а именно тот, кому вы заглядываете прямо в зрачки, смотрясь в зеркало – только он один может сделать из вас настоящего Трейдера. Поэтому неплохо было бы с ним познакомиться поближе – какой он?

Мы уже рассмотрели в общих чертах, какие человеки бывают по характерным типам. И каждый желающий уже примерил на себя эти портреты и прикинул, какой он. Но ещё в наши планы вмешивается (порою достаточно грубо) такое вполне жёсткое понятие, как «профпригодность». И если мы говорим про трейдинг, то давайте возьмём и нарисуем портрет идеального трейдера. К чему стремиться-то?

Здесь надо сделать следующие замечания. Во-первых, сам вопрос: «Каким должен быть идеальный трейдер?», разумеется, провокационный. Не бывает идеальных людей вообще, и трейдеров, в частности. А во-вторых, это я высказываю свою точку зрения. Возможно, у вас появятся некие свои критерии – и это будет правильно. Главное, чтоб это шло вам лично в торговле на пользу!

Но всё равно интересно – какими качествами желательно обладать человеку в трейдинге? (с точки зрения рассмотренной выше методики «Семь радикалов»). Давайте порассуждаем…

(Кстати – вот тут вдруг, признаться, во мне внезапно взыграла истероидность и мелькнула мысль: методику «Семь радикалов» знают многие, что такое трейдер – тоже, а вот связать всё это воедино и рассмотреть трейдера с точки зрения… – такого, я, во всяком случае, нигде ни разу не встречал – может это и впервые в мире!) Это просто пример того, как истероидность, даже находящаяся глубоко – во второй половине профиля, ситуативно прорывается вперёд и на какое-то короткое время оттесняет другие радикалы – такое временами случается с каждым из нас. Этого не надо пугаться – ваш истинный профиль всё равно своё возьмёт.

Итак, пойдём по порядку:

Истероидность – она нам пригодится? Думается – вряд ли. Скорее будет мешать. Афишировать свою деятельность трейдеру вовсе ни к чему. Привлекать к себе внимание – а смысл? Покрасоваться? – я, мол, «акула Форекса» или «король акций» – это значит возбуждать к себе нездоровый интерес со стороны… да мало ли кого (налоговая, криминал, завистники и т.п.) – в любом случае проблемы возникнуть могут, а вот пользы я что-то не усматриваю никакой. Кроме того, истероид заведомо поверхностен, а трейдеру нужно глубоко вникать в процессы, происходящие на рынке, и в суть своей ТС, иначе… И потом – истероид склонен всячески уклоняться от напряжённой трудоёмкой деятельности – а трейдинг именно таковой и является. Так что…

А так, конечно, именно истероид лучше всех может расхвалить «в стихах и красках» свои «грандиозные успехи» на рынке – что у него самая уникальная супер ТС («содрал» готовую, но добавил ненужный индикатор), что он очень стабилен (второй месяц подряд не сливает), что он заработал кучу денег (аж 300 баксов!), и что он – великий Гуру, готовый великодушно научить этому всех страждущих (за символическую плату в 1К) Примерно так некоторые «преподаватели» и поступают…

Эпилептоидность – вот отсюда уже можно кое-что взять, причём действительно ценное. Прежде всего – очень чёткое следование правилам ТС и строгое соблюдение ММ. Как никто другой, эпилептоид будет действовать жёстко в рамках инструкций, и если ТС, которой он придерживается, имеет положительное математическое ожидание, то свой причитающийся профит он возьмёт. Вот он – «дисциплинированный трейдер»!

Но и ему придётся тяжеловато – его будет сильно раздражать «постоянная изменчивость» рынка, который является, хотя и управляемым, но всё же хаосом – а вот хаоса эпилептоид терпеть не может! Он будет мучиться, глядя на то, как цена рисует «почти что» фигуру разворота, но не совсем как на картинке в учебнике… как, к примеру, из десяти необходимых в идеале условий для входа соблюдаются только девять, а ещё один – ну никак не хочет! И он пропустит этот вход, а тот окажется профитным… Зато он не допустит какого-нибудь совершенно «шизанутого» входа (а такое порою вытворяют не только шизоиды – им компанию составляют и все остальные. Кроме эпилептоида).

Но если уж он сорвётся, поймав всё-таки по неопытности большого «лося», он первый грохнет вдребезги свой ноутбук об пол, да ещё ногой подфутболит… Потом успокоится, тщательно соберёт все осколки и… А далее в зависимости от того, что там у него на втором месте… (да и на третьем) Вы уже и сами вполне можете это предсказать.

Паранояльность нужна трейдеру? О-о-о, ещё как! Это ж каким надо быть «упёртым», чтобы слив (как положено) несколько депозитов подряд, не забросить это «гиблое дело» к чертям… попутно не объявить «авторитетно» Форекс лохотроном, а вместо этого, стиснув зубы, настойчиво продолжать продираться сквозь колючие дебри зигзагов цены. Выдерживать этот жёсткий марафон без наличия достаточной доли активности, энергии и настойчивой целенаправленности параноика будет весьма сложно.

Но здесь слабое место – упрямство: трейдер-параноик, особенно если его шизоидность вдруг навеяла ему нечто «эксклюзивное», может всё время, раз за разом, делать одни и те же ошибки, заложенные в разработанную им самим ТС (или какую-либо творчески переработанную им под себя). Полагая, что это он просто пока неопытен, и что вот-вот всё получится…

Зато вот он-то действительно будет упорен - кропотливо и усердно изучая тонкости этой работы, он будет продвигаться всё дальше и дальше. Ко всем трудностям он будет относиться стоически… его не выбьют из колеи ни здоровенные «лоси», ни даже маржинкол. И есть немаленькая вероятность, что успеха он добьётся…

Эмотивность. Эмотив первым заметит изменения в рынке, а также первым обнаружит, что ранее безупречно работающая ТС стала давать сбои в связи с этими самыми изменениями. (последним на всё это обратит внимание параноик, а вторым после эмотива – эпилептоид). Он чутко будет реагировать на малейшие отклонения цены… и возможно, кстати, поэтому будет тяготеть к скальпингу, хотя вовсе не обязательно. Разворот цены он увидит ещё «издали» по еле уловимым признакам, тонко прочувствует настроения до и в момент выхода новостей и т.п.

Но именно у него выше всех поднимется давление и подскочит пульс, когда сработает большой стоп, а маржинкол на самое длительное время выбьет его из колеи. Даже тревожный в этом случае успокоится быстрее, хотя сначала паника его будет более сильной. В общем, весь стресс торговли на реале он будет пропускать через себя как ток через хороший проводник…

Зато, если он всё-таки научится хорошо торговать – это будет самый надёжный и ответственный доверительный управляющий; он не подставит своего инвестора, как это сплошь и рядом случается…

Шизоидность. Трейдер-шизоид, перебрав и изучив несколько ТС и поторговав по ним, даже если в целом получится успешно, обязательно задастся вопросом: «А ведь это всё – ещё не Грааль! … А я его найду!». И начнёт искать… Конечно, в подавляющем большинстве случаев он будет выдумывать оригинальные, но неэффективные методики: он выберется из заезженной разбитой колеи, но забредёт в дебри непроходимые…

Однако ему легче всего смотреть «незамыленным взором» на все классические подходы, он в самой меньшей степени подвержен влиянию авторитетов – великих трейдеров, преподавателей и т.п. Смотреть на них он будет без малейшего пиетета, и это даст ему возможность свободно парить над условностями и выйти за рамки избитых стандартов – а вот на этом не паханном поле уже появляется шанс найти что-нибудь действительно стоящее... Использует он этот шанс или нет – вопрос, но в потенциале он вполне может найти такое изящное и эффективное решение, что впоследствии благодарные потомки его самого будут почитать за «классика». Но вероятность этого…

А так, в обычной торговле, он будет, как всегда и везде, не аккуратен. Входить будет временами по наитию, пренебрегая и правилами ТС, и ММ… Перескакивать на ходу с одной ТС на другую… торговать на экзотических парах… и т.п. Депозит, соответственно, будет лихорадить…

Гипертимность. Гипертим, узнав случайно о потенциальных возможностях заработка на бирже, с радостью от предвкушения миллиона в кармане и со свойственной ему энергией тут же бросится с головой в волны этого безбрежного океана. Изучив наспех парочку первых попавшихся под руку ТС, начнёт активно торговать. Быстро потеряв интерес к торговле на демо, он рано перейдёт на реал, а там, когда рынок преподаст ему первые жестокие уроки (а лот он будет неадекватно завышать и при этом запросто временами работать без «стопов»), он задумается – а нужен ли ему этот трейдинг? Тем более, гипертим вообще не склонен воспринимать виртуальное пространство как нечто достойное его внимания – ему подавай живое, искрящееся чувствами, общение. А просиживать часами перед монитором, глядя на какие-то скучные свечи – это он сочтёт за весьма нудное занятие. Когда же он наконец поймёт, что вопреки заверениям местных «гуру» из ближайшего ДЦ, за пару недель никак не стать крутым трейдером, он вообще охладеет к этой затее. И пойдёт с друзьями выпьет за «упокой души» своего бывшего депозита, потратив при этом в три раза больше, чем потерял на Рынке.

С другой стороны – если у него где-то там недалеко обосновались паранояльность и эпилептоидность – он вполне имеет все шансы стать успешным трейдером, и при этом меньше всех будет страдать и переживать из-за срабатывания стопов и т.п. Его сильная нервная система будет воспринимать всё это всего лишь как неизбежные «издержки производства» (каковыми, кстати, они и являются на самом деле).

Тревожность. Казалось бы, тревожному вообще нечего делать на этом «злом и ужасном» жестоком рынке, где на каждом шагу подстерегает очень даже реальная опасность серьёзных финансовых убытков. Действительно – вот он, в отличие от гипертима, будет нервничать и излишне остро переживать свои ошибки, боясь лишний раз войти в сделку, даже когда для этого имеются все предпосылки.
Однако не будем торопиться с выводами – ведь именно тревожный, как это ни парадоксально, имеет неплохие шансы стать успешным трейдером. Начнём с того, что вот уж он-то не будет спешить перескакивать с демо на реал. И прежде чем сделать первые реальные шаги на рынке, тщательно изучит ТС, вникнет в правила ММ, РМ и т.д. И на демо просидит достаточно долгое время, пока не убедится, детально проанализировав свои «успехи» на демо, что пришла пора переходить на… нет, не на реал – на микрореал, а затем на миниреал. Т.е. именно тревожный, как никто другой, имеет все шансы сохранить свой депозит в целости и сохранности, а затем и аккуратно наращивать его. Он будет не мыслить торговлю без заранее выставленных и выверенных стоп-лоссов, у него не возникнет соблазна зайти неоправданно большим лотом, и он будет наиболее щепетильно относится к строгой последовательности «от простого – к сложному».

Разумеется, стиль его торговли будет консервативным, а не агрессивным. Это отнюдь не тревожные хвастливо кричат на весь интернет «Я сделал 150% в прошлом месяце!» (Ключевое слово здесь вовсе не «150» – а «в прошлом»).

Зато его торговля будет отличаться стабильностью, и, имея относительно скромные (но почти «неизбежные») проценты профита, он вполне может уверенно обогнать по итогам года какого-нибудь гипертима, у которого в этом месяце будет плюс 50%, зато в следующем – минус 50%, а в итоге-то… минус 25% образуется!
Линия его эквити будет самой пологой, но зато и самой ровной и «красивой» из всех.

Итак – что у нас получилось?
Наш «идеальный» трейдер должен быть:
– точен и аккуратен, как эпилептоид;
– активен и целенаправлен, как параноик;
– чувствителен и бдителен, как эмотив;
– изобретателен и раскрепощён, как шизоид;
– энергичен и быстр, как гипертим;
– осторожен и последователен, как тревожный.

И одновременно со всем этим он должен избавиться от:
– поверхностности истероида;
– азартности эпилептоида;
– зацикленности параноика;
– сверхэмоциональности эмотива;
– запутанности шизоида;
– халатности гипертима;
– тревожности тревожного.

А теперь дружно идём к зеркалу и внимательно смотрим каждый на себя…Вы – как раз именно такой трейдер? Нет?! Неужели?? А если нет, тогда что – выключать компьютер срочно и завязывать с торговлей?

Да ни в коем случае!!! Просто-напросто осмотритесь… постарайтесь максимально точно, без прикрас и выдачи желаемого за действительное, составить собственный психологический портрет. И соответственно определите: что взять за основу – какие качества вам явно в помощь пойдут на этой стезе, а на что надо обратить самое пристальное внимание, чтобы не сбиться с пути. Проведя такое «ориентирование на местности» – решительно приступайте (конечно, если уж вы действительно твёрдо вознамерились войти в малюсенький процент успешных трейдеров – а не «попробую поиграться на досуге»).

Только знайте, что работать придётся не только над тонкой настройкой (чужой) ТС лично под себя, но и над подстройкой себя под избранную ТС. И ещё неизвестно, над чем вам придётся больше потрудиться… Кстати, мне лично очень нравится в этом плане такое выражение: «Не гонитесь за деньгами – идите им навстречу!».

Вот на этом пути – «им навстречу», и желаю всем успехов… заслуженных успехов! (а других не будет! Даже и не надейтесь на так называемую «фортуну» – не тот случай). Надеюсь, этому хотя бы в некоторой степени будет способствовать и изложенный выше материал… Спасибо за внимание!

Игорь Тивяков - Руководитель кафедры психологии Факультета инвестиций Академии Masterforex-V.