От чего зависит успех в бизнесе, в нашем случае применительно к брокерам? Клиентская база, обороты и комиссионные (под комиссионными будем понимать комиссию и маркапы), в этих трех вещах все заложено.
Жадность же в бизнесе является деструктивной, есть рентабельность и есть оптимизация бизнеса - это главное. Чем больше комиссия, тем хуже условия, тем меньше клиентов, и наоборот, чем меньше комиссия, тем больше клиентов. Комиссия стремится к нулю, клиентская база стремится к бесконечности.
Далее. Чем меньше комиссия, тем более прибыльно торгуют клиенты, тем реже они сливают, тем больше оборот. Комиссия стремится к нулю, оборот клиентов стремится к бесконечности.
С зависимостью объемов по оборотам и размера клиентской баззы от суммы комиссии разобрались, теперь прибыль.
Чем меньше комиссия, тем меньше прибыль. Комиссия стремится к нулю, прибыль тоже стремится к нулю и не может покрыть издержек.
Из этого следует, что правильный бизнес - поиск решения некоего уравнения с тремя неизвестными, которое позволит сделать получаемую прибыль максимальной.
Давайте рассмотрим модель, которая будет показывать зависимость между размером устанавливаемой брокером комиссии и его доходом (рис. 1).
Стартуем с нулевой комиссией и начинаем ее поднимать. Прибыль начинает расти, но в какой-то момент клиентская база и обороты начинают падать, а рост прибыли сначала замедляется, затем вообще начинает падать. Надо поймать пик.
Рисунок 1. График зависимости дохода брокера от торговых условий (размера комиссии)
Некоторые компании перегибают с комиссией, в результате жадность губит фраеров, некоторые же перегибают с альтруизмом и бизнес прогорает по другим причинам, но с точно таким же результатом.
Если выбирать один из двух утопических путей, то я за второй. Финансовый результат одинаковый, но карма во втором случае лучше. Но лучше выбрать золотую середину, если хватит опыта.
На эту тему можно много говорить и углубляться. Например, если не развиваться, то не нужен большой штат квалифицированных сотрудников, и издержки небольшие, что позволяет иметь достаточную прибыль при маленьких комиссиях. Но этот путь может привести к судьбе Кодака и других компаний, которые не захотели развиваться.
С другой стороны, для развития нужны ресурсы, которые надо оплачивать, на что нужен доход и без поднятия комиссии не обойтись. В краткосрочной перспективе такая компания может проиграть, но в долгосрочной, у нее больше шансов.
С третьей стороны, надо уметь адекватно оценивать проекты, их перспективу и предполагаемые затраты. Тут возникает еще одно уравнение с тремя неизвестными, и тоже надо искать золотую середину.
Вот так весь бизнес и состоит из сплошных уравнений. Самое главное не делать поспешных выводов, а тщательно все анализировать и заранее рассчитывать.
Раннев Д.В.,
Генеральный директор Компании GKFX
