Проявление различных эмоций для трейдера может иметь как положительные, так и отрицательные последствия. Трейдеры не являются беспристрастными наблюдателями рынка: на решения большое влияние оказывают самочувствие и эмоции, реальная работа на рынке связана с возможностью денежных потерь. При этом именно при потерях эмоции проявляются сильнее. Если спросить трейдера, что он думает о внутридневной торговле, то он, вероятно, эмоционально скажет, что это очень рискованно, но позволяет быстро сделать хорошие деньги. Особенно эмоции актуальны для внутридневных трейдеров, так как они зачастую должны быстро отреагировать на изменяющийся рынок.
Но сейчас поговорим об особенном виде эмоций - денежных. Как бы они не казались экзотичными - но приведенная ниже классификация вполне согласуется с теоретическими положениями психологической экономики.
Денежные эмоции – это чувства, настроения людей, возникающие в зависимости от успехов или неудач в денежных делах, притока и оттока денег. Выделяют следующие их виды:
Денежное счастье – это длительные чувства удовлетворенности, доставляемые наличием денежных средств, которые достаточны для удовлетворения всех потребностей. В основе этого чувства лежит психология умеренности, разумной ограниченности в потреблении, поступления денежных средств в объеме, в два – три раза превосходящем обычных затрат. Главная составляющая денежного счастья – уверенность в гарантированном поступлении денежных средств.
Денежная радость – кратковременные чувства, испытываемые в связи с получением денег. Силы этих чувств возрастают, когда деньги поступают неожиданно или в большей сумме, чем ожидалось. Эти чувства порождаются свойством универсальной ценности денег.
Чувство денежного наслаждения – это высшее удовольствие, гипертрофированная форма денежной радости. В этом случае деньги рассматриваются как сверхценность и являются объектом наслаждения.
Чувство денежной страсти можно рассматривать как психологическую зависимость от денег, сродни наркотической зависимости. Оно характеризуется ненасыщаемой страстью к деньгам и свидетельствует о развращающем их влиянии на психику.
Денежные огорчения – это кратковременные эмоции, возникающие в связи с непредвиденной денежной потерей или упущенной денежной возможностью. Они эмоционально негативны, но учат людей более эффективно вести хозяйственные дела.
Денежный страх – это угнетенное эмоциональное состояние, которое проявляется в неуверенности в денежном будущем в результате потери источника дохода, угроз потери имеющихся денег (например, в результате финансовых кризисов). Часто испытываемое ощущение денежного страха может трансформировать психику, негативно влиять на участников денежных отношений, но одновременно позволяет предвидеть и предотвращать денежные катастрофы.
Чувство денежного отчаяния – эмоциональное состояние, возникающее при огромных невозместимых потерях, создающих безвыходную денежную ситуацию. При отсутствии внешней поддержки оно может привести к полному отказу от деятельности, к потере смысла жизни.
Одна из самых сильных разрушительных эмоций - страх проиграть деньги. Этот страх возникает из внутренней программы, что деньги являются ограниченным и очень важным товаром. Большинство людей всю свою жизнь учатся связывать деньги с различными видами материальных (например, собственность, предметы роскоши) и нематериальных наград (например, безопасность, престиж, чувство значимости).
Посредством этого ассоциативного процесса деньги начинают символизировать глубоко внушенные понятия процветания и свободы. Эта ассоциация столь сильна, что любая "атака" на капитал (например, резкое движение цены валюты против открытой позиции, или череда убыточных сделок), по всей вероятности, вызовет защитный механизм в форме страха, для защиты воплощения очень многих понятий благосостояния. Этот страх может привести к преждевременному выходу из прибыльной позиции - до того, как сигнал выхода даст Ваша система торговли. Страх также может принудить Вас не взять сигнал после ряда убыточных торговых сигналов или же открыть позицию, но меньшего размера, чем предлагает Ваша система управления капиталом.
Денежные эмоции связаны также с восприятием денежного дизайна. Внешний вид денежных купюр является достаточно сильным средством воздействия на индивида. Прежде всего, во внешнем виде купюры воспринимаются: а) цветовая гамма купюры; б) плотность и насыщенность рисунка; в) тип и выражение лица государственного деятеля, изображенного на купюре; г) четкость обозначенной суммы. Приятный внешний вид купюры положительно влияет на настроение людей, способствует созданию положительного социального климата в стране. При восприятии выигрывают те денежные банкноты, которые изображают государственных деятелей с улыбкой на лице.
Необходимо отметить различное восприятие бумажных и металлических денежных средств. Металлические деньги ценятся ниже, чем бумажные купюры, поскольку они ассоциируются с мелкими денежными суммами, а бумажные – с крупными.
Установлено, что в странах с малым доходом на душу населения купюры и монеты, как правило, большего размера. Это рассматривается как проявление компенсаторных механизмов на уровне страны, когда содержательный признак – отсутствие богатства – компенсируется формальным признаком – величиной купюры.
Система управления эмоциями - это подсистема плана торговли на форексе, которая контролирует, насколько близко Вы следуете своей системе торговли и своей системе управления капиталом. Контроль осуществляется посредством ослабления разрушительных эмоций (тех, которые вынуждают Вас отклоняться от своих систем) и усиления прибыльных эмоций (тех, которые поощряют Вас придерживаться своих систем). Таким образом, эмоции, которые заставляют Вас отклониться от своей системы торговли или системы управления капиталом, ослабляются, а те эмоции, которые поощряют строгое следование этим двум системам, наоборот, усиливаются.
Предпосылки системы эмоционального контроля заключаются в том, что каждый тип эмоции использует часть ограниченного запаса умственной энергии, которая должна быть тщательно защищена от расточительного использования. Эмоция, в основном, это форма ментального рычага, которая превращает идеи в действия. Поскольку это хранилище ментальной силы небезгранично, оно должно использоваться рачительно - без излишней вовлеченности или "инвестирования" в Ваши сделки. Никакая отдельная сделка не должна причинять Вам эмоциональную боль - потому что результат ее почти всегда случаен. Лучше использовать эту энергию для совершенствования Вашей системы торговли и системы управления капиталом (которые являются просто компьютеризированным отображением Ваших аналитических способностей, либо способностей другого профессионального форекс-трейдера), чем для обработки Ваших подсознательных страхов (которые часто являются лишь несвоевременными защитными механизмами, оставшимися от Вашего прошлого опыта). Управление эмоциональным состоянием критически важно. Истинно выдающиеся трейдеры могут противостоять чему угодно. Вместо того, чтобы поддаваться эмоциям, когда дела идут так, как надо, они остаются спокойными и действуют в соответствии со своим подходом.
Все, что требуется для преодоления страха и жадности - это помнить, что Вам не нужно ловить все торговые возможности. Было бы чрезвычайно опасно пытаться использовать в своих интересах любую возможность получения прибыли, потому что никакая система или трейдер не могут постоянно брать все торговые возможности. Вы нацеливаетесь не на быструю прибыль, а на постоянство работы системы и должны быть уверены, что Вы достигнете своей цели, если будете строго следовать системе.
В.В.Соболев,
Институт финансового контроля и аудита
Литература
1. Соболев В.В. Валютный дилинг на финансовых рынках/ Юж.-Рос. гос. техн. ун-т (НПИ). – Новочеркасск, 2009. – 442 с.
2. http://forex-expert.moy.su/publ/kroufor foreks/informacionnye_materialy/kroufr_komissija_ po_regulirovaniju_otnoshenij_uchastnikov_finansovykh_rynkov_sistema_upravlenija_ehmocijami/28-1-0-758
3. http://cribs.me/ekonomicheskaya-psikhologiya/denezhnye-emotsii
