Стать успешным предпринимателем и инвестором подсознательно мечтает каждый здравомыслящий человек в мире. Хорошо зарабатывать и вкладывать заработанное так, чтобы "финансы крутились" с максимальной отдачей и минимальным риском, а капитал рос из года в год − значит обрести уверенность в завтрашнем дне.
Этой аксиоме успеха в жизни и бизнесе по идее должны учить экономические ВУЗы. Но сколько их выпускников становится миллионерами и успешными бизнесменами? Правильно, единицы. В таких условиях именно практика должна подсказывать верные критерии поиска истины, в данном случае – формулу финансового успеха. Современные реалии таковы, что одни стремительно достигают вершин, а другие многие годы "во флете" ожидают «лучших времен».
Сегодня «Биржевой Лидер» предлагает познакомиться с людьми, кто самостоятельно добился финансового процветания, не ожидая, как говорится, «манны небесной». Секрет их успеха, прежде всего, в том, что каждый их них искал и находил возможности для развития своего материального благосостояния, идя к своей цели, не сворачивал и не останавливался на пути.
Наши собеседники – генеральный менеджер и генеральный директор компании Forex Trend, которая за последние два года кардинальным образом изменила рынок форекс не только в СНГ, но и во всем мире. Трудно найти другую forex компанию в мире, которая, стартовав в 2009г., всего за 4 года прошла длинный путь от новичка до лучшего брокера мира по версии наиболее авторитетного на сегодняшний день рейтинга брокеров форекс Академии Masterforex-V, обойдя крупнейшие банки-брокеры США, Швейцарии, Великобритании.
Именно Forex Trend «взорвала» форекс индустрию, создав целую "линейку ноу-хау инвестирования форекс":
− индексы ПАММ счетов;
− ПАММ-2.0;
− предложила впервые на рынке страхование инвестиций в ПАММ счета форекс;
− организовала конкурсы для трейдеров "Миллион в умелые руки" с предоставлением в управление успешным трейдерам форекс ПАММ счетов по 1 миллиону долларов США;
− создала институт инвестиционных консультантов для инвесторов всего мира;
− создала принципиально новые в мире финансовые инструменты для инвестирования, которые два последних года приносили стабильный доход более 100% в валюте в год.
В чем же заключаются неизвестные экономической науки секреты и формула успешного инвестирования и ведения бизнеса, - разбирались аналитики разделов "новости России" и "новости брокеров форекс" журнала инвесторов "Биржевой лидер" в интервью с генеральным менеджером и генеральным директором компании Forex Trend Андреем Полишевичем и Игорем Кузиным.
Урок №1: нужно не искать свободные ниши рынка, а создавать их через революционные технологии и ноу-хау.
«Биржевой лидер»: Здравствуйте. На Ваш взгляд, знаменитая универсальная формула маркетинга Филиппа Котлера о "поиске свободных ниш рынка" для успешного ведения бизнеса – это уже история современного бизнеса?
Генеральный менеджер компании Forex Trend Андрей ПолишевичАндрей Полишевич: Экономическая наука часто отстает от современного бизнеса. Можно бесконечно долго искать "свободные ниши рынка" по учебникам Филиппа Котлера, но мир сегодня забит и переполнен миллионами товаров и услуг. Мне значительно ближе позиция, озвученная еще в 1986 г. Эл Райсом и Джеком Траутом в книге "Маркетинговые войны" (Marketing Warfare), согласно которой успех бизнеса заключается не в поиске "свободных ниш рынка", а в создании принципиально новых ниш, через технологические инновации и ноу-хау. Возьмем всем известную компанию Apple, подарившей миру благодаря своим руководителям (Стив Джобс и Стив Возняк) iPad и iTunes Store , сенсорные смартфоны iPhone и многое другое. Кто в мире мечтал о "сенсорных смартфонах", пока в 2007г. Apple не предоставил первый iPhone? Пока ученые маркетологи "разрабатывали схемы продвижения" традиционных мобильных телефонов, Apple "похоронил" весь этот рынок, убедив мир перейти на "сенсорные экраны".
Игорь Кузин: Я согласен с позицией коллеги, и хотел бы дополнить также и другими примерами как через инновационные технологии бизнесмены добиваются серьезных успехов. Те же Google или Яндекс, каждый месяц вводящие новые сервисы, приложения и услуги. Или, после открытия первой соцсети Facebook, Одноклассники предложили альтернативу встречам раз в 10 лет выпускников, перенеся общение бывших одноклассников в онлайн каждый день
Наша компания, считаю, в штат которой входят люди, имеющие достаточно большой опыт в бизнесе и в жизни, смогла выполнить главную задачу, необходимую для построения успешного бизнеса - выработать бизнес-модель и стратегию развития, подобрать людей, способных реализовать эту стратегию.
Таким образом, главным козырем успешной деятельности Forex Trend, следовательно, секретом успеха всех ее сотрудников, является инновационная направленность в деятельности компании, проще говоря, мы на рынке форекс можем делать то, чего не делал еще никто.
Вывод: лидерство рынка в инновациях и предоставление клиентам принципиально новых инструментов, услуг является стратегическим трендом успеха, а не поиск мифических "свободных ниш рынка".
«Биржевой лидер»: Следовательно, каждый финансовый инструмент, который вы вводите на рынке форекс для своих трейдеров и инвесторов должен соответствовать критерию "инновация"?
Андрей Полишевич: Да, именно так. Например, ПАММ-2.0 появился в условиях, когда у инвесторов началось разочарование стандартными ПАММ счетами, часть из которых проигрывалось некогда успешными трейдерами форекс. Наша инновация заключалась в финансовой ответственности управляющего трейдера, который вносил в залог свои личные деньги. В итоге введение ПАММ-2.0 с финансовой ответственностью управляющего трейдера перед инвестором превзошел все ожидания, в настоящее время доходность индекса ПАММ 2.0 (GoldP2) составляет более 62%.
Генеральный директор компании Forex Trend Игорь Кузин
Игорь Кузин: Добавлю, что успех Forex Trend обусловлен эффективным функционированием бизнес-модели, которая исключает конфликт интересов клиента и компании. Кроме того, данная модель подразумевает системное привлечение успешных управляющих и создание продуктов, которые направлены на снижение рисков для инвесторов, в том числе инновационный ПАММ 2.0, индексы ПАММ счетов с различными инвестиционными стратегиями (консервативные, сбалансированные, агрессивные), что обеспечило взаимодействие управляющих и инвесторов с учетом интересов каждой из сторон. Инновационные продукты нашей компании объединяет одно – они значительно уменьшают риски для инвесторов, позволяя при этом получать доходы в месяц, значительно превышающие проценты по банковским депозитам за год.
«Биржевой лидер»: Говоря об индексах ПАММ счетов ForexTrend, нельзя не упомянуть, что многие СМИ назвали данные продукты «революцией на рынке форекс». Согласны ли вы с этим определением?
Андрей Полишевич: Индексы ПАММ счетов стали следующим шагом, который помог завоевать доверие инвесторов различных стран мира. Их отличительная особенность – инвестору даже не обязательно знать специфику инвестирования или функционирования рынка форекс. За него все делаю профессиональные управляющие, чьи ПАММ счета, входящие в тот или иной индекс, долгое время работают со стабильными положительными результатами. Можно сказать, что инвестор приобретает готовый сформированный инвестиционный портфель с эффективной диверсификацией, поскольку даже если в случае просадки на одном из счетов в торговый период, за счет прибылей других счетов Индекса вы получаете в итоге доход, перекрывающий минусы. Немаловажно и то, что в каждый из 13 индексов ПАММ входят счета под управлением высококлассных трейдеров, имеющих огромный опыт успешной стабильной работы, а многие из них (например, Вероника Тарасова, Павел Сванцев и др.) управляют миллионными капиталами крупных международных инвесторов, постоянно их приумножая. Таким образом, инвестор, покупая индекс ПАММ согласно своим индивидуальным предпочтениям (консервативный, сбалансированный или агрессивный), обеспечивает себе гарантированный доход, полную безопасность вложенных средств при минимальных торговых рисках.
Игорь Кузин: Индексы ПАММ – инновационный продукт нашей компании, который сегодня весьма популярен среди инвесторов, как России и стран СНГ, так и в Азии и на Западе. Одними ж из самых популярных индексов ПАММ являются Премиум Консервативный, как Первый, так и Второй, Бриллиант и Призовой (сформирован из ПАММ счетов призеров Первого конкурса «Миллион в умелые руки-2»). Высокая доходность индексов по сравнению с другими инструментами обусловлена доходностью входящих в них счетов. Кроме того, не менее популярен инновационный проект «Инвестиционный консультант», который помог тысячам начинающих инвесторов быстро и эффективно разместить с максимальной выгодой для себя средства в лучшие продукты Forex Trend посредством профессиональной помощи опытных инвесторов. А последние смогли получить за счет оказываемых услуг дополнительный источник доходов, а многие из них – стать полноценными представителями нашей компании в своих регионах.
Урок №2: на опыте мировых брендов надо учиться извлекать уроки их успеха, а не копировать их деятельность.
«Биржевой лидер»: журналисты все чаще сравнивают ForexTrend с Apple на рынке форекс. Как вы относитесь к таким сравнениям?
Андрей Полишевич: Любое сравнение условно (хотя, в данном случае, конечно, и лестно). На опыте Apple, Samsung, IBM и других мировых брендов надо учиться извлекать уроки их успеха, а не копировать их деятельность, т.к. любая копия хуже оригинала.
Игорь Кузин: Согласен с Андреем. На своем личном примере хочу по этому поводу сказать, что в 2011 году обратил внимание на компанию FX-Trend именно потому, что она не копировала и не подражала чужому опыту. Вместо этого ForexTrend удивила меня как человека, имеющего на тот момент уже достаточно богатый опыт работы в финансовой сфере, новаторством своей бизнес модели, ее полной прозрачностью, превосходными условиями работы для трейдеров и инвесторов, конечно же, своими инновационными продуктами. И, что немаловажно, в отличие от многих иных брокеров форекс, ForexTrend не чинила препятствий на уровне технического, программного обеспечения успешной торговле трейдеров, так же, как не было административного противодействия финансовым транзакциям клиентов. Наоборот, все, что предлагала компания и предлагает сейчас – направлено на обеспечение максимальных выгод трейдеров и инвесторов, то есть, получения стабильных и высоких профитов при минимальных рисках.
«Биржевой лидер»: Можно ли утверждать, что по этой причине ForexTrend пользуется огромной популярностью и у звезд шоу-бизнеса, кино, спорта?
Андрей Полишевич: Один из видных деятелей культуры России так объяснил свой интерес к нашей компании: мне всегда интересно то, что оригинально и не похоже на весь остальной мир, на 99% составленный из подделок. Звезды шоу-бизнеса и спорта, зарабатывая за выступления серьезные средства, не знают, куда их вложить, кроме недвижимости и банковских депозитов. Мы помогли им, предоставив лучшие инвестиционные продукты компании с высокими показателями доходности и минимальными рисками, в том числе через работу проекта «Инвестиционный консультант». Именно так, например, с нами уже давно сотрудничает Гоша Куценко, олимпийские чемпионы по боксу Александр Усик, Василий Ломаченко, олимпийская чемпионка по фехтованию Яна Шемякина и многие другие.
Игорь Кузин: Пару слов об инвестиционных консультантах. В настоящее время они работают со всеми группами крупных инвесторов. Ведь для многих актуален вопрос: как по другому инвестировать человеку, если рядом нет надежного помощника-консультанта? Этот американский опыт мы первыми распространили на граждан СНГ, и услуга оказалась очень востребованной. В том числе, у многих известных и прославленных личностей.
Урок №3: как подобрать успешных трейдеров форекс, которым можно доверить в управление миллионы
«Биржевой лидер»: Как подобрать успешных управляющих трейдеров форекс, которые бы приносили постоянные высокие доходы инвесторам?
Андрей Полишевич: Наша компания всегда была заинтересована в сотрудничестве с успешными трейдерами, которые умеют и любят зарабатывать на рынке форекс стабильные и высокие доходы. А это значит, что именно они могут обеспечить прибылями и инвесторов. Таким образом, мы создаем схему взаимовыгодного сотрудничества трейдер − инвестор, при которой первый получает дополнительные денежные средства за счет привлеченных инвесторов, а последний – получает пассивные доходы с торговли трейдера.
Наиболее оптимальным способом привлечения действительно надежных, профессиональных трейдеров наша компания посчитала возможность проведения соответствующих конкурсов, своего рода «смотровых площадок» для нас и для инвесторов одновременно. Таким образом был реализован проект «Миллион в умелые руки» и «Миллион в умелые руки-2», ставший самым крупным конкурсом трейдеров в СНГ с общим призовым фондом в 1 000 000 долларов, перечисляемых на ПАММ счета победителей.
Ажиотаж от проведения двух турниров был невероятным. И это несмотря на то (а может быть, благодаря тому), что в конкурсе участие было возможным только на реальные деньги, причем немалые – от 10 000 долларов начального депозита. Это было обусловлено желанием проверить реальные возможности трейдеров при торговле на большие суммы, их умение распоряжаться деньгами для приумножения денег, что, безусловно, всегда интересует инвесторов. Кстати, не только с победителями, но и с некоторыми другими участниками инвесторы уже по ходу конкурса заключали соглашения о сотрудничестве, привлеченные качеством их торговли.
А по итогам Первого конкурса «Миллион в умелые руки» счета призеров, а также счет трейдера, получившего специальный приз «За волю к победе», сформировали отдельный индекс ПАММ «Призовой», который сегодня является одним из наиболее высокодоходных, принося инвесторам более 75% дохода. Аналогично мы планируем в скором времени осуществить и со счетами победителей Второго состязания, которые как во время турнира, так и в настоящее время в реальной торговле характеризуются стабильностью и высокой доходностью, включая последнего чемпиона – небезызвестного трейдера Скальпер.
Игорь Кузин: Если брать статистические данные, то по итогам года в результате проведенной эффективной работы по привлечению квалифицированных управляющих в компанию ForexTrend, высокие постоянные доходы получали более 55 трейдеров, а среди управляющих ПАММ – свыше 72%. Среди инвесторов регулярные доходы, превышающие 30%, получали более 68%, в том числе участники проекта «Инвестиционный консультант». Поэтому было принято решение не ограничиваться привлечением в компанию тройки призеров «Миллион в умелые руки-2», а привлечь трейдеров из первой десятки.
К слову, за январь 2014 года наибольшую доходность показали ПАММ счета под управлением:
Alla1960 (504699) –58,60%. Счет входит в индекс ПАММ Премиум Сбалансированный;
Otmar (11695) – 31,72%. Счет входит в индексы ПАММ Премиум Сбалансированный и Премиум Агрессивный;
Patrik (11402) – 24,48%. Счет входит в индексы ПАММ Премиум Сбалансированный иПремиум Агрессивный;
Kraken (518134) – 22,06%. Победитель Первого конкурса «Миллион в умелые руки». Счет входит в индексы ПАММ «Призовой» и Премиум Сбалансированный 2;
Klyaksa (519959) – 18,54%. Призер Первого конкурса «Миллион в умелые руки». Счет входит в индексы ПАММ «Призовой».
Урок №4: роль команды для успешного бизнеса.
«Биржевой лидер»: по каким критериям вы подбираете команду в Forex Trend и в чем ее роль для лидерства на рынке?
Андрей Полишевич: Во многом успех любого бизнеса зависит от человеческого фактора. Чем профессиональней человек подходит к своим обязанностям, чем больше присутствует его личная заинтересованность в успехе своего дела, тем больше вероятностей, что его бизнес будет процветать. Что видно и на опыте нашей компании, которая за четыре года прошла путь с новичка в индустрии форекс до лидера рынка. Конечно же, в этом плане огромную роль отыграл профессионализм нашей команды, каждый участник которой лично заинтересован в общем успехе. Работая в интересах наших клиентов, трейдеров, управляющих и инвесторов, мы тем самым получаем и свою прибыль, поэтому непосредственно мотивированы в предоставлении самых качественных услуг, сервисов и продуктов. А критерии подбора персонала просты и вместе с тем весьма эффективны: профессионализм человека, его отношение к делу, ответственность перед клиентами компании, инициативность, умение работать в коллективе.
Игорь Кузин: Наша компания имеет весьма привлекательную динамику развития, которая во многом обеспечена благодаря опытным профессионалам, работающим в Forex Trend, стремящимся обеспечить клиентов компании лучшими возможностями для получения стабильных профитов на рынке в долгосрочной перспективе сотрудничества. Отмечу, что не только в коллективе в целом, но и у каждого сотрудника компании, всегда есть свежие идеи по дальнейшему развитию, а также все необходимые инструменты для исполнения самых амбициозных планов. Не удивительно, что Forex Trend имеет мировое признание, подтвержденное различными престижными международными наградами, в том числе Кубком лучшего форекс брокера мира по версии рейтинга Академии Masterforex-V 2013 года.
