Всем нам прекрасно известно, что такое тест-драйв. Как приобрести новое авто без того, чтобы сделать несколько пробных кругов? Купить новый аромат даже самого известного бренда нам и в голову не придет без пробника. Продавцы крупной бытовой техники пошли на очень привлекательный шаг, позволяя пользоваться ею дома в течение определенного периода времени и это приносит ожидаемые дивиденды. Но до недавнего времени самые крупные и дорогостоящие покупки в жизни каждого человека протестировать было совершенно невозможно: потенциальный клиент вынужден был опираться на мнение и факты посторонних людей вместо того, чтобы составить свое собственное.
Квадратные метры – выгодная инвестиция практически для любого периода (особенно средне- и долгосрочного), поскольку мировые цены на жилье и другую недвижимость растут. Однако, как выбрать то, на что рассчитывал? Как получить запланированную прибыль, а не надеяться на волю случая? На эти и другие вопросы искали ответы корреспонденты отдела «Новости недвижимости» Биржевого лидера.
Партия в гольф с будущими соседями
Итак, что же такое test-life? Это своеобразный «пробник» приобретаемой недвижимости. Но все мы помним, что покупать нужно «не дом, а соседей», район выбрать уютный, с развитой инфраструктурой, удачное расположение в населенном пункте, а на морском побережье еще и с учетом расстояния к пляжу и развлекательным заведениям. И если недвижимость мы можем осмотреть и сделать для себя исчерпывающие выводы, то почувствовать, с какими неудобствами или оценить преимущества можно только пожив в этом районе в течение некоторого времени. Ощущение эйфории проходит быстро, затраты, связанные с поиском нового объекта и продажи новой «покупки» достаточно емкие по средствам и времени. Вполне логично, что наиболее респектабельные и активно развивающиеся участники рынка риэлторских услуг пошли на такой шаг, как предоставление клиенту возможности проживания на территории комплекса в условиях, аналогичных в приобретаемом жилье, или в самом объекте, чтобы потенциальный покупатель смог оценить среду обитания в целом. Простая и в то же время гениальная идея настолько пришлась по вкусу европейским и американским покупателям (в США сервис называется Try Before You Buy), что сейчас, согласно последним статистическим данным, около 70% сделок совершается лишь после предварительной аренды с целью покупки. В особенности это касается рынка элитного жилья, расположенного на территории престижного курорта или гольф-клуба. Как правило, покупатели данного сегмента уверены в качестве постройки и наиболее заинтересованы именно в инфраструктуре, ландшафтных, экологических и климатических условиях, расположении относительно других районов или населенных пунктов, поэтому девелоперы предоставляют им гостевые апартаменты, таунхаусы, виллы или отели с номерами аналогичного уровня.
– «Практика использования в стратегии продаж сервиса test-life является своеобразным маркером надежности и высокого уровня компании, специализирующейся на реализации недвижимости за рубежом. Компания TM ESTATE также предоставляет данный сервис. В случаях, когда владелец недвижимости на момент просмотра не проживает в вилле или апартаментах, мы предлагаем потенциальному покупателю пожить 1 -2 ночи в понравившемся доме. Как утверждают сами покупатели, это позволяет им прочувствовать жилище и его атмосферу. А главное – понять, принимает ли сердце этот дом или нет», - рассказывает Татьяна Масюк, директор итальянской компании TM Estate, агентства недвижимости продающего исключительно итальянскую недвижимость на российском рынке.
Лучше, чем один раз увидеть
– «Пришел, увидел, приобрел» - это не наш метод, – уверены эксперты компании TM Estate. – Так поступают риэлторы, которые заинтересованы в количестве сделок. И работает это скорее на рынке дешевого жилья с невысокой степенью ликвидности. Мы же стремимся к тому, чтобы ни один клиент не ушел без покупки именно того варианта, который ему наиболее подходит. Поэтому еще в начале, на предварительном этапе, мы тщательно информируем заказчика об объекте недвижимости.
Компания TM ESTATE представляет своим клиентам подробную информацию с описанием:
- природных и климатических особенностей зоны, в которой находится объект;
- сложившейся инфраструктуры и степени ее развития для обеспечения комфортных условий жизни;
- транспортной инфраструктуры, удаленности объекта недвижимости от исторических и культурных центров Италии;
- информацией о социальных объектах - школах, дошкольных учреждениях, медицинских учреждениях, магазинах и разного рода сервисах. Представляется подробная фотопрезентация объекта недвижимости и окрестностей.
Такой подход позволяет клиентам, находясь дома, сформировать достаточно полное и достоверное представление об объекте недвижимости, значительно снижает риск разочарования и нерезультативной поездки на просмотр объекта, а следовательно, и неоправданных материальных затрат».
В духе времени
Тестирование среды обитания – вполне соответствует требованиям современного мирового рынка недвижимости. И пока сервис ограничен сегментом высоколиквидных и эксклюзивных вариантов, а также развитыми странами, для обеих сторон – и для инвесторов, и для риэлторов test-life будет являться существенным преимуществом. И этот тренд будет в дальнейшем развиваться. Линию поддержки оказывает еще одна тенденция в освоении новых площадей под застройку – девелопмент. Даже рынок вторичного жилья с богатой историей учитывает необходимость наличия инфраструктуры. И если она не была предусмотрена ранее, девелоперы ставят задачу создать ее, чтобы сделать среду обитания более комфортной, а объект инвестиций – более привлекательным и дорогостоящим. Кроме того, объект недвижимости, реализованный «в контексте», в дальнейшем открывает новые перспективы и грани сотрудничества клиента с риэлторской или девелоперской компанией.
