Психология системы ценностей и её результаты для трейдера

Основой понимания всего того, что происходит на валютном рынке, является психология поведения людей и системы их ценностей. Например, под влиянием негативных мыслей трейдер потерял веру в собственные силы, и это помешало ему адекватно оценить открытую позицию. Поэтому, должна быть хорошо продуманная система ценностей, которая выражает цели в бизнесе. Широкое от природы разнообразное и изменчивое поведение отражает все внешние обстоятельства, а также текущее самочувствие и восприятие явлений в данный момент. Временами все мы начинаем вести себя так, словно "выходим из роли". С другой стороны, ваша личность, структура не менее сложная и многогранная, лишена преходящих характеристик поведения, то есть не меняется миг за мигом. Это значит, что вы можете дистанцироваться от собственного поведения. Конечно, вы по-прежнему несете ответственность за свои поступки, но только не нужно приравнивать их к своей личности. Кроме того, вы способны менять и то, и другое: менять то, каким вы себя видите и как себя ведете. Для каждого типа личности на финансовом рынке найдется своя угроза. Вместо воплощения надежд на финансовое благополучие, в реальности – убытки. У подавляющего большинства людей реальные или возможные убытки вызывают отрицательные эмоции и неверную защитную реакцию, которая не в состоянии исправить положение. С ростом убытков напряжение нарастает, психологическое состояние становится всё более неуравновешенным, количество неверных решений возрастает, удовлетворенность жизнью снижается. Чтобы снять с себя этот груз трейдер начинает искать поддержку у других трейдеров, имеющих аналогичные взгляды, создавая толпу. Стоит заметить, что это больше психологический процесс, чем физический.

Желание входить в большой социум не только основополагающее, но значительно вырастает при появлении угрозы. Рынки постоянно выдают угрозы участникам. Рост цен вызывает боязнь упустить момент и не получить прибыль, что вынуждает делать тоже, что и другие – покупать. Падение цен пугает трейдеров возможностью остаться в одиночестве. Из-за этого трейдер следует настроениям толпы и продает. Чем дольше развивается тенденция, тем больше становится влияние коллективного разума толпы.

Ценности - это то, что важно. Спросите себя: "Что я считаю важным?" Ответ отразит ваши представления о том, что вы считаете подлинным, в чем убеждены, во что верите. Мы часто пользуемся понятиями "система ценностей" и "система убеждений" как синонимами. Например, слова: "Я считаю, что быть честным очень важно" (ценность) практически означают "Я верю в честность" (убеждение). Убеждения и ценности складываются у нас на протяжении всей жизни. В качестве фильтров мышления они оказывают неотступное влияние на любое представление о внешнем мире, воздействуют, таким образом, на все намеченные нами результаты и принимаемые решения. Коротко говоря, они полностью управляют нашей жизнью, становятся мотивами поступков, определяют наши достижения. Они влияют на то, как мы воспринимаем свою индивидуальность и развиваемся как личности. Они помогают нам строить индивидуальную карту мира и действительности.

Вы можете оценить степень важности ценностей простым вопросом: "Какие из них я считаю самыми важными?" Выбрав часть из них, задайте тот же вопрос по отношению к перечисленным в оставшихся пунктах. В конце концов вы получите упорядоченный список. Уточните иерархию, сравнивая соседние пункты: "Что важнее -то или это?" Например, какое место для вас занимает "честность" по отношению к "верности"? Вскоре вы сможете окончательно расположить ценности по иерархии их важности.

Такие же вопросы можно применить к своим увлечениям в виде хобби и всем остальным сферам жизни. Вскоре возникнет определенная схема, так как общие ценности распространяются на все сферы жизни человека. Независимо от размеров списка, лишь несколько важнейших ценностей оказывают влияние на то, достигаете ли вы своих целей и как это делаете. Теперь вы можете извлечь практическую пользу из полученного списка.

Определив свои ценности, вы сможете выявить их источник. Как они возникли? Под влиянием вашей семьи или друзей, религии, школы, места жительства, финансового положения, средств массовой информации, учителя или другого человека, к которому вы относитесь с уважением?

Вы можете найти и другие источники своих ценностей. В одних случаях их можно связать с конкретным человеком ("Я никогда не забуду, что она мне сказала...") либо временем и местом ("В тот миг, когда это произошло, я решил, что..."). Хотя обстоятельства возникновения ценностей не так уж важны для процесса их изменения, определение источника нередко подтверждает случайный характер их происхождения, а временами и малую значимость той или иной ценности для ваших текущих целей. С другой стороны, "родословная" ценности может, напротив, подчеркивать ее важность в текущих обстоятельствах. Коротко говоря, система ценностей предоставляет вам широкие возможности выбора. Вы можете менять ее по своему желанию. Если вы сможете согласовать свои цели с экологией ценностей, то тем самым вы повысите шансы на достижение намеченных результатов.

Выявив сомнительную ценность и поразмышляв над ее необходимостью, вы, вероятно, достаточно быстро внесете в нее поправки или вообще отбросите, после чего ее место может занять другое, более полезное и воодушевляющее убеждение автоматической реакции на опасность и выскользнуть из гипнотического притяжения толпы, с тем, чтобы вести успешную торговлю на рынках. В значительной мере этого можно достичь формализацией процесса принятия решения – применение торговой системы, которая вырабатывает торговые сигналы на основе объективных причин.

Для решения этой проблемы необходимо разорвать связь между движением цены и отрицательными эмоциями. Для этого применяют так называемую психологическую реструктуризацию. В результате появилась целая индустрия «самопомощи», содержащая множество технологий: учебные курсы с использованием НЛП, книги, кассеты и видеозаписи. Главная ценность этой индустрии заключается в том, что применить плоды этих технологий можно не только в торговле, но просто в жизни, поскольку они повышают самосознание.

Однако большинство технологий психологического перепрограммирования могут в лучшем случае обработать и устранить страхи неглубокого уровня. Существует большая вероятность, что автоматическая реакция прорвется, когда её меньше всего ждут. Тем не менее, важным фактором является осознание желания бегства в тот момент, когда оно возникло, чтобы хотя бы частично обезвредить его. Но все равно, это желание спрятаться будет подстерегать нас в засаде всю жизнь, ожидая случая поймать нас.

В.В.Соболев

Южно-Российский государственный политехнический университет