Землячество Республики Беларусь Академии Масрефорекс-V, под руководством Дмитрия Францевича (Mobl) продолжает публикацию открытых статей о работе Дилинговых Центров. В шестом номере журнала была опубликована статья в разделе «По иную сторону баррикад: трейдинг и трейдеры глазами брокеров (откровения и сенсации)» под названием «Работа в Дилинговом Центре: рассказ сотрудника о работе, зарплате, бонусах, премиях». В этом номере мы публикуем статью о доходах различных представительств и видов сотрудничества с Дилинговыми Центрами (далее по тексту - ДЦ).
Зайдя на сайт почти любого ДЦ, мы можем увидеть вкладку «партнёрам». Существует две формы партнёрства: простые рефералы и региональные представительства.
Интернет партнер
Самая простая форма сотрудничества, это Интернет партнер, о ней написано следующее: « Для тех, кто активно общается на различных форумах, блогах или у кого есть собственный сайт. Вы можете лишь выставить вашу реферальную ссылку или наш баннер, и каждый, кто нажмет на него, автоматически станет вашим рефералом, что даст вам возможность получать деньги с каждой его сделки! Некоторые наши партнеры уже зарабатывают по нескольку тысяч долларов в месяц, и их доходы непрерывно растут». Платой интернет партнёрам обычно является пункт спрэда от каждой совершенной сделки, привлечённого таким образом клиента. Некоторые ДЦ платят 0,7 пункта, некоторые 1,25 - здесь всё зависит от того, что это за ДЦ. Как показывает практика, в виде части спрэда рефералу уходит до 20 % депозита клиента, причём если клиент спрэдом «наколбасил» более 10% от своего депозита, то его можно считать хорошим «трейдером». А большинство людей теряют деньги «не отдав» и 5% от суммы депозита.
Региональный представитель
Следующей формой сотрудничества является региональное представительство. ДЦ может открыть свой собственный региональный офис, но тогда и все затраты также лягут на него, а может найти в каком-либо регионе партнёра, который за свой счёт открывает офис (имеется в виду помещение), рекламируется, проводит обучающие лекции (т.е. платит зарплату менеджерам) и несёт на себе другие расходы на офис. В большинстве случаев основные расходы на рекламу ложатся на ДЦ, который в своих рекламных проектах указывает и координаты своих партнёров. Помимо получения пункта спрэда от сделок клиентов региональный представитель вправе рассчитывать ещё и на премию.
А вот это уже самое интересное, каким образом начисляется эта премия. По сути, премия – это процент от слитого депозита клиента (для читателей, которые не знают принцип работы ДЦ – в Академии Мастерфорекс-V, кроме обучения торговле на рынке, есть много полезнейшей информации для потенциальных трейдеров, в том числе и о том, что почти все ДЦ на постсоветском пространстве не выводят сделки своих клиентов на международный рынок, а перекрывают их внутри своего центра). Этот процент варьируется в интервале 10%-50%. Опять же здесь многое зависит от щедрости конкретного ДЦ, но также и от результатов деятельности партнёра. Как правило, все ДЦ устанавливают прогрессивную шкалу премиальных. Предположим, если партнёр открывает в месяц счетов на сумму до 10000 у.е. , то премиальные только лишь 10% от общей суммы открытых счетов клиентов партнёра, если в течении трёх месяцев подряд партнёр «открывает» на сумму свыше 10000 у.е., то он уже может рассчитывать на 20%. Есть и такие «удивительные» компании, которые предлагают до 50% от суммы слитых депозитов клиентов.
Представляю Ваше недоумение. Вам это могло даже показаться невероятным - как же так, а если клиенты не будут проигрывать, начнут деньги выводить? Не начнут, сливают, уверяю, не 97% трейдеров, а чуточку больше, из тех кто не сливает, половина так же сольёт, но немного позже. В большей половине случаев, человек, который снял прибыль через какое-то время потеряет ещё больше. Как в казино, человек сегодня выиграл 100000$, на радостях проедает 10000, но после заходит в это казино, что бы выиграть ещё чуть-чуть, а в результате проигрывает оставшиеся 90000 и ещё столько же, которые он одолжил в банке под залог квартиры (примеры из реальной жизни, у меня есть двое знакомых, которые реально закладывали свои квартиры, пытаясь ВЫИГРАТЬ деньги на форексе, именно выиграть, так как не зная хотя бы основ ТА и других моментов, которым ежедневно, в режиме реального времени обучают в Академии Мастерфорекс-V невозможно заработать деньги на форексе, без знаний это будет лишь ИГРА в рулетку).
Дилинговый Центр
После перечисления клиентом своих средств, эти деньги (видимо, по привычке) ДЦ-шник уже сразу начинает считать своими. И как в случае со слушателем Академии МФ (который регулярно начал зарабатывать, а НЕ сливать деньги на бирже), отдавать как-то не хочется (представьте, Вы получили зарплату, а тут кто-то предъявляет претензию на n% Ваших денег), отсюда и начинаются разговоры, что «нечестно обкрадывать брокера, торгуя «не как все».
Как можно понять, самый большой заработок и остаётся у самих ДЦ.
Он состоит из оплаты различных курсов при ДЦ (в основном бесполезных для будущего трейдера) и собственно оставшейся части слитых депозитов клиентов, после выплаты оговоренного %-а своим рефералам и представителям.
Информацию, изложенную выше вы нигде не найдёте в отрытом доступе. Но подумайте сами, если поверить ДЦ, которые утверждают, что их заработок состоит только из спрэда, а все сделки клиентов они выводят на межбанковский рынок (и в том числе микрореалы в 10$ - вам ещё не смешно?), то вот вам задачка по математике уровня 3 класса: в свой рекламе, некоторые ДЦ предлагают вернуть часть спрэда самим клиентам, открывшим у них счета (причём не важно - напрямую или через представителей). Вторую часть спрэда возвращают всевозможным рефералам. Затем учтите расходы ДЦ на рекламу, на аренду, на зарплату сотрудникам, на оборудование для обучения и торговли.
ВОПРОС: В чём состоит заработок данного ДЦ?
