Рассказ подготовлен жителем Республики Беларусь и публикуется в рамках Землячество трейдеров Forex: Республика Беларусь в Академии Мастерфорекс-V (http://forum.masterforex-v.org/index.php?showforum=252)
Весь интернет забит рекламой форекса. «Тысячи наших клиентов уже зарабатывают деньги своим умом!! Вливайся….» И действительно: на любом форуме вы встретите десятки ТРЕЙДЕРОВ, которые совсем недавно ничего не знали о форексе (как и вы!) а теперь стали зарабатывать неплохие деньги. Поневоле начинаешь верить и заражаться всеобщей уверенностью в том, что вам наконец-то повезло: «Пусть другие ходят на завод, сидят в осточертевших офисах, унижаются перед начальством, Я буду трейдером!! По мановению моей руки сотни тысяч долларов будут перетекать из одной валюты в другую! Махать руками - оказывается очень высокооплачиваемое занятие!! Я буду махать сутками!!» Нет никакой причины не верить этим прекрасным людям, ведь их так много, даже как-то и неудобно требовать с них доказательств. С радостью бросившись в неизведанный и манящий мир форекса, потратив полгода - год жизни и немного (или много) денег мы приходим к мысли, что не всё так просто, включается голова (у кого она есть), начинаем думать и сопоставлять. Голословным утверждениям о том, что кто-то зарабатывает мы уже не верим, хочется хоть какого-то подтверждения что есть люди, которые стабильно зарабатывают уже длительное время, хочется увидеть как они это делают!! И вуаля! Оказывается, есть такое подтверждение, стэйтмент называется! Внимательно изучаем десятки стэйтментов (их валом, если поискать)…вот они - доказательства! Вот они настоящие трейдеры! И их много!!! Что ж я неумеха-то эдакий, всё сливаюсь и сливаюсь? Ладно, буду учиться всерьёз…..
Немного отвлекся. Статья не о самих начинающих трейдерах, а о стейтментах. Дело в том, что в силу специфики своей деятельности (работа в ДЦ), у меня есть возможность едва ли не онлайн наблюдать за тем, как торгуют реальные трейдеры. Но к великому сожалению речь пойдёт не о том, как они зарабатывают, а наоборот – о том, как они теряют свои деньги. А теряют деньги люди до боли одинаково! Как будто торгует один человек, только на разных счетах. Закономерности видны невооруженным взглядом! Вот об этих закономерностях и пойдёт речь.
1. Главный лозунг «уважающего себя трейдера» (не зря взято в кавычки!): Стоп лоссы для трусов, правила управления капиталом для слабаков! За два года было открыто порядка 100 счетов – стопы регулярно ставили единицы. Не было ни одного торгующего, у которого установка стоп лоссов, была бы правилом, а не исключением. Правила управления капиталом вообще игнорируются принципиально. Войти в сделку 0.3 лота при депозите в 500$ - уже перестало удивлять.
2. «Мы и сами с усами» Всё чему учат в ДЦ, люди забывают немедленно. Ведь установка стопов и риск-менеджмент входят в любую обучающую программу. Наш ДЦ не был исключением. Важность стопов и ограничения риска постоянно подчёркивалась в процессе обучения. Был случай, когда мы с напарником на полном серьёзе заставили клиента клятвенно пообещать торговать не более чем 0,1 лотом при депозите 1500$. Как вы думаете, какого объёма была первая сделка? Правильно – пол лота…комментарии как говорится излишни!!
3. «Убыткам даём течь, прибыль забираем мгновенно». Как говорится: «Закрывая сделки с прибылью никогда не разоришься» Типичный стэйтмент того, кто на ВЕРНОМ пути к СЛИВУ депозита: +5$,+7$,+2$, -50$,+10$,+2$,+1$,+15$,-170$…..и т.д. Забираем по несколько пунктов, убытки пересиживаем! Получается, что если человек угадывает направление движения, то зарабатывает крохи, если не угадывает – теряет большой кусок (если не весь) от депозита. Часто клиенту удается пересидеть просадку, цена возвращается и он «зарабатывает» несколько пипсов, рискуя при этом всем. У кого-то везение длится дольше, у кого-то - меньше, но итог один – потеря денег. При сильных и длительных движениях наблюдается массовый «падёж» депозитов: клиенты с маниакальным упорством продают на растущем рынке, покупают на падающем. Редкие счастливцы, которые оказались «в струе», стремятся побыстрее выскочить из сделки, чтобы встать против рынка. Так сказать – помогают товарищам :).
4. «Ясновидящие трейдеры» В результате вышесказанного (п№3) зачастую возникает ощущение, что каким-то чудом клиенты знают, когда развернётся тренд и считают делом принципа «повесить» позицию на самой вершинке или низинке…:)
5. «Слил демку – открой реал!» В результате дотошных расспросов, обычно выясняется, что демок слито было немало, но вот теперь, наконец, стало получаться…последние пару недель…Никто не задумывается, что 30-я демка может быть удачной случайно…
Еще одно замечание не относящееся к стейтментам: Несколько раз форексом интересовались близкие друзья-знакомые. Разумеется, они получали самую полную информацию без приукрашиваний и умалчиваний. Например, о том, что я сам «проварившись» в рынке два года – так и не научился стабильно наращивать депозит или о том, что за два года ни один из клиентов не снял денег больше, чем положил на счёт! Но это никого не останавливало…
Конечно, были и исключения, те кто торговал хоть по какой-то системе, «сливались» намного дольше тех, кто торговал бессистемно, были и везунчики увеличивавшие депозит в 20-30 раз за месяц, но итог был всё равно печален.
Выводы из вышеизложенного:
• Каждый раз входя в сделку, вы рискуете, и ваш риск должен вознаграждаться соответствующим образом, рисковать всем депозитом ради пары пипсов – по меньшей мере, глупо.
• Второе – всех в первую очередь интересует, когда покупать и когда продавать, мне же постепенно начинает казаться что гораздо более важный вопрос в торговле это когда выходить из прибыльных сделок?
• И ещё совет тем, кто собирается доверить свои кровные «опытнейшим» трейдерам – проверяйте и перепроверяйте каждое их слово или утверждение. Городок у нас небольшой и часто мне приходилось слышать рассказы о супертрейдерах, которые живут только торговлей – потом удивительным образом оказывалось, что фамилии этих уникумов совпадают с фамилиями наших регулярных «сливщиков». Не обязательно «рисовать» стейтмент (хотя были и такие случаи), достаточно просто вырезать удачный период в торговле и всем его демонстрировать. Торговля на форексе - намного более тяжелый и рискованный вид деятельности, чем кажется многим. Но даже если постоянно говорить людям, что им придётся провести два-три года в упорной учёбе и только тогда, возможно, 10% из них смогут жить на заработанные деньги (главное, чтобы они в это ещё сами искренне поверили), то ДЦ лишились бы большей части своих клиентов. Людям говорят только то, что они хотят услышать и что ещё печальнее – они верят только в то, что им нравится.
Удачи всем!
Автор статьи: Михайлов Дмитрий Владимирович
Комментарий участника Академии Мастрефорекс-V:
Руководитель проекта Землячество трейдеров Forex: Республика Беларусь – Дмитрий Францевич (ник Mobl).
Рассказ, написанный выше, ярко отражает статистику и показывает закономерность психологии людей, стремящихся к моментальному обогащению. Рассказ не случайно назван именно «Психология «жертв» Форекса (Forex) глазами сотрудника ДЦ». В Академии Мастерфорекс-V, которая является единственной в мире интернет-Академией по РЕАЛЬНОМУ обучению работе на рынке форекс, ценных бумаг и т.д. давно открыта целая ветка, под названием: «Психология хищников и жертв (успешных и неудачников) в форексе, в жизни, в политике» (http://forum.masterforex-v.org/index.php?showtopic=10154&view=&hl=%D1%85%D0%B8%D1%89%D0%BD%D0% B8%D0%BA%D0%B8&fromsearch=1), в которой проводится работа по обобщению критериев отличия жертвы от хищника, для проекта: «Формула успеха: применение инструментов анализа форекса к другим сторонам жизни» (http://forum.masterforex-v.org/index.php?showforum=128).
Рассказ лишний раз подтверждает полученные данные из работ, проводимых в проекте. Академия Мастерфорекс-V обучает, как НЕ стать такой жертвой, как профессионально подходить к работе трейдера. Вячеслав Васильевич (основатель Академии) постоянно повторяет: чтобы освоить профессию трейдера и стать профессионалом, нужно много, долго и упорно трудиться. Профессия трейдера, ничем не отличается по процессу обучения от других профессий в мире – врач, инженер, экономист, бухгалтер и т.д. Всему этому учатся по несколько лет, колледж, университет, аспирантура и т.д. В Академии рекомендуется открывать реальный счёт, только после прохождения нескольких ФЗР (авторский термин ТС МФ) на графике Н4-Д1. После успешного увеличения депо на ДЕМО счёте, рекомендуется открывать микрореал с лотом 0,01 от стандартного – это не отразится сильно на финансовом состоянии человека, следовательно, человек будет работать спокойно, без эмоциональной составляющей. Затем идёт миниреал с лотом 0,1 и только затем уже стандартный реал. Все эти ступени идут друг за другом, как школа, колледж, университет, аспирантура. Нельзя попасть из школы в аспирантуру и чувствовать себя уверенно, в «своей тарелке», и на равных общаться с профессиональными участниками аспирантуры (рынка).
О стопах и правилах использования ММ, писали многие знаменитые трейдеры. Вильямс, как профессиональный психолог, даже проводил параллель стопа на рынке с подушкой безопасности в машине. ЗАПРЕЩЕНО использования машины БЕЗ подушки безопасности, о чём так же постоянно твердят в Академии. Да, для разных торговых систем и разных размеров депо - стоп разный, так же разный и его вид – кто-то использует жёсткий стоп, кто-то ставит локк – но для всех Академиков ОДИНАКОВО НЕЗЫБЛЕМЫМ остаётся использования стопа в своей торговле! В Академии существует целая кафедра под названием: «Кафедра Статистики и Манименеджмента трейдинга форекс» (http://forum.masterforex-v.org/index.php?showforum=123).
Одна из самых популярных веток в Академии – ветка «Стратегия и Тактика текущих торгов» (http://forum.masterforex-v.org/index.php?showforum=29), где ежедневно, в режиме реального времени проводится обучение трейдеров самим Вячеславом Васильевичем и другими успешными трейдерами.
В Академии созданы и успешно функционируют кафедры и факультеты по различным направлениям и видам торговли, которые возглавляют успешные трейдеры (http://forum.masterforex-v.org/index.php?act=idx). Среди них есть и кафедра Психологии трейдинга (http://forum.masterforex-v.org/index.php?showforum=37), где подобран материал по психологии трейдинга, с которым может ознакомиться любой участник Академии; возглавляет кафедру профессиональный психолог, который поможет справиться с различными психологическими проблемами, с которыми сталкивается любой трейдер.
НЕ спешите бросаться в манящий омут международного рынка валют под названием FOREX, плавание в его водах может быть в удовольствие только профессионально подготовленным участникам, все остальные – обречены утонуть, кто быстрее, кто - немного побарахтавшись. Начните в начале с ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО обучения, самостоятельно или в рамках Академии. Главное - научитесь РАБОТАТЬ, тогда вы не попадёте в те 97%, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО теряют свои деньги на рынке. Вы не станете «жертвой», вы станете «хищником».
