Розалинд Ресник учредитель и исполнительный директор нью-йоркской консалтинговой компании Axxess Business Consulting, который специализируется на разработке бизнес-планов и финансовых прогнозов для стартапов и новых компаний на начальном этапе развития — выпустила книгу «The Vest Pocket Consultant's Secrets of Small Business Success» («Карманный консультант: секреты успеха малого бизнеса»). В статье перечисляются несколько основных ошибок совершаемых предпринимателями в самом начале становления.
Каждый начинающий предприниматель в самом начале создания своей компании мечтает о ее успешности и известности. Есть ли готовый рецепт, следуя которому, успешность начинаемого предприятия гарантируется, что выбрать и как создавать? Этот вопрос задают себе все в начале своего становления.
К сожалению готового беспроигрышного рецепта, не существует, нет сценариев, гарантирующих победу. Это с одной стороны, а с другой вариантов совершаемых ошибок столько сколько самих нерадивых предпринимателей, которые совершают их, вот некоторые из них:
* начинают бизнес в одиночку. Как создать процветающее предприятие, если вы единственный его участник? Для реализации проекта в сфере PR, веб-дизайна или консалтинга первоначальный капитал действительно требуется небольшой, а привлечение к работе даже одного квалифицированного сотрудника может отнять у вас часть прибыли. Но можно подойти к этому вопросу с другой стороны, если заложить достаточно высокую маржу в ценообразование, чтобы оставался ресурс для найма дополнительного рабочего персонала. Клиенты, например, не против аутсорсинга, если они могут сотрудничать с профессиональным управляющим, обеспечивающим функционирование проекта
* на начальном этапе берут в советчики слишком многих. Получить оценку своего предприятия у эксперта это всегда полезно, особенно у тех, кто получил опыт в определенной сфере деятельности. Но если вы окружили себя множеством консультантов, это может тормозить процесс создания компании. С кем бы вы ни консультировались, но решение все-таки старайтесь принимать самостоятельно, пользуйтесь советами надежного консультационного центра по мере необходимости, созывая совещания раз или два раза в неделю
* тратится очень большое количество времени на разработку товара и совсем не уделяя внимание продажам. Создание успешной компании без качественного продукта невозможно, однако уделяя слишком много времени на то чтобы улучшить, подправить или поменять, проигрывают в конкурентной борьбе тому кто сильнее организовал сферу продаж
* выбирают небольшой рынок. Очень заманчивой кажется, перспектива единолично занять какую-то область рынка, но если целевой сегмент невелик, успешность предприятия будет под угрозой. Более широкий сегмент рынка увеличивает ваши шансы получить свой «кусок пирога» даже если ваша компания не самая большая на рынке
* без партнеров по дистрибуции продвинуть товар или услугу будет весьма не просто. Другое дело когда готовая сеть агентов, брокеров или прочих торговых представителей готовы и способны продвигать ваш товар по уже существующим каналам дистрибуции. По такой схеме работают все крупные отрасли, в том числе продовольственный рынок, промышленный, мода или СМИ. Но не везде ситуация одинаковая, например предприятиям сферы обслуживания, PR-консалтинг, различные студии порой перебиваются тем что есть. Поэтому выход один, прежде чем запускать предприятие составьте список потенциальных рекламодателей и уточните, готовы ли они с вами сотрудничать и направлять клиентов именно вам
* большие расходы на рекламу. Это возможно и поможет привлечь дополнительную клиентуру, но это может привести компанию к большим убыткам, если потраченные средства не смогут превратить в потребительскую ценность. Решение: просчитайте, проверяйте и снова просчитайте, чтобы не получилось, что за одного привлеченного клиента вы переплачиваете за рекламу в несколько раз больше, чем он вам реально может принести прибыль от продажи товаров или услуг
* привлекают или слишком небольшой или слишком большой капитал. В первом случае стартапы полагают, что достаточно привлечь капитал для того, чтобы оплатить аренду помещения, купить необходимое оборудование, сформировать запасы и привлечь клиентов. Но многие не понимают, что кроме этого еще необходим оборотный капитал на зарплату сотрудникам, оплату всевозможных счетов и другие накладные расходы, которые неизбежно появятся. Хорошо, если изначально все налажено на получение капитала, просчитаны все издержки до того как компания выйдет на рынок, а не после того как вы уже оказались на рынке.
Во втором случае, когда привлечен достаточно большой капитал, это тоже может стать проблемой на каком-то этапе. Когда компания начинает непропорционально разрастаться, с раздутым штатом сотрудников, с тратой ценных ресурсов на увеселительные мероприятия и покупку ненужных акций, имиджевую рекламу и прочие излишества. Всегда нужно помнить, что деньги могут закончиться, и неважно сколько вы привлекли средств в самом начале предприятия, не забывайте чтобы был запас и на «черный день»
* не создают бизнес-план. В бизнесе вы не можете себе позволить быть свободным художником. Весь свой творческий потенциал надо направить на разработку четкого плана, прогноз роста и развития предприятия. Метод «научного тыка» здесь не работает, бизнес-план это не магический кристалл, который поможет расписать будущее наперед, но он поможет избежать множество ошибок в будущем.
Информагентство лучшего проекта обучения Форекс Европы отмечает, что существует множество консалтинговых компаний, которые специализируются на подготовке бизнес-планов и составлении финансовых прогнозов для стартап-компаний. Несмотря на все написанные книги и статьи с советами о начале предпринимательства, обойтись совсем без ошибок еще никому не удавалось, но избежать серьезных промахов от которых компания не сможет оправиться и продолжить работать возможно.
