Для совершения все новых и новых покупок подталкивает желание улучшить качество своей жизни, а не цена товара и количество денег у покупателя. Мотивацией служит даже не размер заработной платы, а скорое ее приближение. Близость зарплаты более ощутима, нежели размер цен. Так, недавно получившие зарплату люди, тратят ее на улучшение качества жизни, тогда как те, что деньги получили давно, тратят их лишь на необходимые вещи.
Результаты исследований не просто интересны, они также могут быть полезны для рекламных компаний и маркетинговых исследований. Компаниям, которые готовятся представить новый продукт, следует это делать в момент выдачи зарплат. В этот момент люди более охотно приобретают дорогие и статусные товары. Например, лечебная зубная паста и отбеливающая хорошо продаются в разные дни месяца. Это можно объяснить тем, что покупка отбеливающей пасты продиктована желанием, а лечебной – необходимостью. После получения зарплаты, люди настроены благоприятным образом, а потому у товаров для качества жизни намного больше шансов в этот момент.
Во время исследований, ученые использовали свой личный опыт, согласно которому между потребительским поведением и выдачей зарплаты есть связь. После многочисленных наблюдений они сделали выводы, что чем больше времени прошло с момента зарплаты, тем сильнее сокращается желание купить что-то, и возрастает необходимость.
