В настоящее время к украинскому рынку присматриваются международные компании, как к месту, где в перспективе можно будет вести бизнес. Некоторые иностранные предприятия, которые пробовали начинать работу до этого времени, жалуются на противодействие со стороны бюрократов и коррупцию. Об этом сообщают журналисты раздела «Новости Мира» интернет-издания для трейдеров «Биржевой лидер» со ссылкой на «ЛIГАБiзнесIнформ».
Из Украины в США уроженец и Львова Игорь Пастернак эмигрировал еще в начале 90-х годов. Сейчас он является главой и совладельцем крупной компании Aeroscraft, изготовляющей дирижабли, аэростаты и некоторые виды вооружения. Мировую известность компания получила после разработки в 2013 году прототипа грузового дирижабля для Пентагона, на бюджет проекта американское оборонное ведомство и NASA выделили 35 миллионов долларов. Сотрудничает компания с силовиками и в рамках других контрактов, в конце 2015 года подписано соглашение о поставке предприятием в Украину систем слежения для охраны государственной границы.
Поставка комплексов слежения и раннего предупреждения в рамках соглашения на сумму 10 миллионов долларов проходит в процессе реализации проекта усиления границы «Стена». Поскольку предприниматели понимают сложное финансовое положение современной Украины, компания согласилась на оплату поставок с отсрочкой. По утверждению Пастернака, поставленные в Украину комплексы произведены за деньги компании, также из средств Aeroscraft финансируется создание центра по обслуживанию и сборке этих систем.
На данное время в начало бизнеса компанией вложено более 10 миллионов долларов. Объем инвестирования предприятие планирует наращивать и рассматривает финансовое вложение как прямую краткосрочную инвестицию. Не меньшую сумму планируют бизнесмены потратить на другие проекты в оборонном секторе. Предварительный анализ ситуации показал, что работа на украинском рынке будет для американской компании прибыльной.
За год, на протяжении которого компания работает в Украине, главным достижением Пастернак называет то, что американские оружейники научились работать и получать прибыль в украинских условиях. Однако историю своей компании предприниматель называет нетипичной. Большинство американских компаний начать работу в Украине не смогли. В беседах с Пастернаком коллеги рассказывали об ужасах, с которыми столкнулись в Украине – бюрократия и коррупция, преодолеть которую невозможно.
Специфику Украины просто нужно понять, подход НАТО здесь пока не действует – Пастернак.
Говоря о своем опыте работы на украинском рынке, предприниматель констатирует, что история его компании несколько отличается от опыта американских коллег. Для себя Пастернак не рассматривает работу в Украине, как сложность. Вместо этого он смотрит на ситуацию, как на вызов, испытание. С мнением коллег о том, что в Украине работать невозможно, бизнесмен не соглашается, поскольку доказал обратное.
В качестве особенности украинского рынка Пастернак называет то, что компаниям необходимо вкладывать деньги при отсутствии гарантии их возврата. Эту ситуации он считает реальностью, которую нужно понять и принять. Именно такой подход Aeroscraft позволил компании в короткие сроки заключить сделку с украинским оборонным ведомством. Фантастически быстрым, по утверждению предпринимателя, было бы заключение договора с Пентагоном за полгода.
Не делает большого секрета Пастернак из особенностей подхода, который помог достичь такого результата. Предприниматель сообщает, что его компания работает с партнерами из разных стран, поэтому он знает, как продавать технику военного назначения в каждой из них. С учетом приобретенного опыта Пастернак рассказывает, что в Украине совершенно иной подход к процессу приобретения военной техники.
По утверждению предпринимателя, с подобной организацией процесса раньше сталкиваться ему не приходилось. Привыкшие работать со странами НАТО и США бизнесмены вскоре поняли, что общепринятый подход в Украине просто не работает. Вместе с тем, в руководстве компании понимали, что резко перейти на работу в соответствии со стандартами НАТО Украина не может. Тем не менее, в государстве присутствуют определенные традиции, которые сейчас актуальны, но будут вскоре упразднены.
Непривычным для себя моментом Пастернак называет необходимость сотрудничать непосредственно с государством. Поскольку Укроборонпром является частью государственной структуры, на начальном этапе американские оружейники не понимали, по какому принципу строить взаимоотношения. Кроме того частью государства являются также некоторые оборонные компании в Украине. Поскольку готового решения не было, бизнесменам пришлось придумывать варианты.
Обращает внимание предприниматель также на то, что процесс поиска механизма для взаимодействия велся с двух сторон. Aeroscraft одной из первых получила разрешение на передачу технологий в американских государственных органах. Пастернак сообщает, что его компания почти единственная, которая смогла добиться этого результата, но по проторенному пути со временем пойдут и другие предприятия.
Говоря о собственном опыте взаимодействия с госструктурами, Пастернак отмечает, что коррупция, наверное, где-то существует, он даже читал об этом явлении в газетах. Однако в процессе работы с представителями Минобороны, Укроборонпрома и Генштаба, по утверждению предпринимателя, столкнуться лично с таким подходом ему не пришлось. Такое удачное развитие событий бизнесмен объясняет везением, но допускает, что сыграть определенную роль мог его паспорт гражданина США и четкое информирование украинских чиновников о своем нежелании садиться в тюрьму за причастность к коррупции.
