Многие эксперты отмечают высокое качество белорусских товаров. Среднестатистические потребители также придерживаются абсолютно аналогичного мнения. Тем не менее они все чаще жалуются на то, что товары из Беларуси достаточно сложно приобрести. Проблема в данном случае является системной. Дело в том, что подавляющее большинство белорусских производителей на самом высшем уровне наладили собственную профессиональную деятельность, но практически никто из них так и не научился продавать.
В первую очередь это касается представителей пищевой промышленности, которая в перспективе может быть достаточно развитой. Компании не могут заниматься продвижением, а лишь концентрируют внимание на изготовлении. Такой подход не приносит им той прибыли, которая может быть. Уполномоченные представители издания «Ежедневник» отмечают довольно странную статистику. Компании способны заниматься продажей небольших объемов, но когда дело доходит до реализации оптовых заказов, то этот вопрос никак не может решиться. Причем эта проблема существует уже на протяжении многих лет.
Слабость белорусского менеджмента заключается в том, что предприятия с целью продажи своей продукции начинают выходить на связь с далеко не самыми проверенными посредниками. В подавляющем большинстве случае речь идет о каких-то российских фирмах. Мало того, что они слишком серьезно завышают стоимость собственных услуг, но они еще и не имеют никакого отношения к конечным потребителям. Не нужно быть каким-то авторитетным экономистом для того, чтобы определить главную задачу посредника. Она заключается в том, чтобы купить что-то подешевле и продать товар по максимально высокой цене. Именно поэтому тем же российским потребителям не стоит удивляться тому, что цена на белорусские товары является слишком высокой.
С одной стороны, они могут оправдать это обстоятельство отличным качеством, но на самом деле они могут, и даже обязаны приобретать ту же продукцию намного дешевле. Сами белорусы могут получить большую прибыль от продаж в том случае, если у них будет существовать несколько вариантов. Ввиду отсутствия альтернативы, которую прекрасно понимают посредники, они сами устанавливают свои условия для дальнейшего сотрудничества.
Проблема усугубляется из-за пассивности и отсутствия амбиций у руководителей белорусских компаний. Они попросту производят качественную продукцию и ждут, когда им заплатят за нее. В то же время у них нет понимания, что за доставку, самостоятельный поиск клиентов и личный контакт они могут получать намного больший доход. На практике это приводит к тому, что самые большие деньги на белорусских товарах зарабатывают те компании, которые не имеют ни малейшего отношения к производству. Посредник должен получать процент, а не производитель. Эту очевидную истину как раз и должны понимать в Беларуси.
