С учетом продолжающихся потрясений в украинской экономической сфере, закрытия рынка России для товаров, произведенных в Украине, проявлений рецессии в самых крупных и стабильных европейских рынках, отечественные компании должны сейчас решить для себя вопрос о будущей стратегии развития своего бизнеса. В своей статье для издания "Forbes-Украина" представитель Торгово-промышленной палаты Украины в Катаре Дмитрий Бондаренко отмечает, что для множества украинских компаний рынок такой экзотической страны, как Катар, может стать началом нового этапа в развитии. Об этом сообщают эксперты раздела «Новости Украины» журнала для инвесторов «Биржевой лидер».
В государствах Персидского залива для какой-либо компании особую важность играет наличие успешного опыта именно в Катаре. По итогам недавно проведенных аналитических исследований можно утверждать, что этот регион – один, из самых перспективных в мире. В связи с этим ведение сотрудничества с Катаром способно дать бизнесу весьма внушительное преимущество для развития отношений в ОАЭ, Кувейте, Саудовской Аравии и в других соседних странах, в которых сосредоточены огромнейшие финансовые ресурсы, которые со всей щедростью инвестируются в различные сферы экономики.
У небольшого государства – большие возможности.
Катар является третьей на земном шаре страной по уровню запаса природного газа, а также важным экспортером «черного золота». Поэтому нет ничего странного в том, что при небольшом – примерно два миллиона – количестве жителей эта страна является одним из лидеров по уровню валового внутреннего продукта на душу населения – больше 60 тысяч американских долларов.
Таким образом, эта страна имеет самый огромный финансовый ресурс, способный влиться в местную экономику, главной ориентацией которой являются неэнергетические секторы. Целью инвестиций в развитие является стремление быстрее соскочить с «нефтегазовой иглы». Есть мнение, что Катар сегодня – это ОАЭ 7-10 лет назад, которым Катар хочет составить конкуренцию. В связи с этим в ближайшие годы для бизнеса Украины будет открыта возможность наблюдать бурное развитие Катара по множеству направлений, или самим стать непосредственным участником этих грандиозных перемен.
Как можно начать свой бизнес в Катаре? Прежде всего для достижение успеха нужно на время позабыть о слове «быстро» и запастись терпением, так как в этом арабском государстве быстро ничего не может произойти, и нетерпение способно дать разве что обратный эффект.
Еще одной типичной ошибкой, которая распространилась у представителей бизнеса западной культуры, является неправильное мнение о возможности создания и управления бизнесом удаленно. Но на самом деле здесь очень важное значение имеет эффект присутствия, в связи с чем крайне важно оперативно найти сотрудника, который будет в рабочий период года пребывать в Катаре.
Важно отметить, что рабочий период года, как правило, начинается в октябре и продолжается до Рамадана (важнейшего праздника для мусульман всего мира, который длится месяц). К примеру, в текущем году Рамадан начался 18 июня. В июле и августе стоит очень жаркая погода – температура может достигать +60 градусов, в связи с чем многие местные жители покидают страну, и деловая активность в эти месяцы становится очень медленной.
Хотя Катаре официальный язык – арабский, местные жители отлично говорит на английском, так что проблем с общением не должно быть, если, безусловно, ваши представители также владеют английским.
В соответствии с законодательством Катара, право на ведение бизнеса имеют только компании, в составе учредителей которых есть гражданин Катара, которому должны принадлежать права на как минимум 50 процентов компании. Такого человека по традиции называют Спонсором компании – и на первой встрече с будущими клиентами вас обязательно спросят, кто ваш Спонсор. Это происходит потому, что гражданство получить нелегко, поэтому общее количество граждан Катара не может превышать 300 000 человек.
При выборе партнера нужно сразу понять, с кем сотрудничаешь – с гражданином Катара или человеком, выдающим себя за такового. Выбор правильного Спонсора – это самое важное условие успешной работы в Катаре.
Важным конкурентным преимуществом может оказаться «технологичность» вашего предложения. Граждане Катара, владея огромными финансовыми возможностями, привлекают к себе наиболее современные технологии со всего мира. В связи с этим ключевая задача на переговорах – привести клиента из Катара в удивление. И если это получится, можно рассчитывать на длительную и успешную работу вашей компании в этой стране.
Нужно также знать, что в Катаре китайские бренды лучше не предлагать – здесь предпочитают самые высококлассные торговые марки, в частности, европейские или американские.
Пищевая, аграрная, строительная сфера и информационные технологии – это именно те сферы, которые предоставляют больше всего интереса для партнеров из Катара. Но, само собой, это еще далеко не весь перечень потенциала Катара для украинских бизнесменов. К примеру, семейная пара из Луганска открыла бутик ведущего мирового бренда одежды, и этот бизнес оказался очень успешным. В целом в Катаре уже очень много украинцев, работающих во многих сферах как нанятые сотрудники и находящихся на хорошем счету.
