В последнее время в Украине много разговоров о привлечении зарубежных инвесторов. Однако на сегодняшний день своеобразным индикатором деловой привлекательности является наличие в государстве китайских бизнесменов. Что сдерживает китайский бизнес от вхождения на рынки Украины, как привлечь инвестиции в интервью изданию «Укринформ» рассказал аналитик компании Georgian American Alloys, член Украинской ассоциации Шанхая и участник форума Global Ukrainians Алексей Москаленко.
Согласно его словам, в настоящее время на КНР направлена интенсивная информационная политика со стороны всех развитых государств мира. «На самом деле на китайских пользователей выливается столько информации, что информация относительно Украины теряется в общем потоке и в сравнении кажется довольно тусклой. Есть люди, которые любят читать новости про Украину, которые интересуются этой страной, однако в процентном соотношении - это маленькая группа», - отмечает аналитик.
Отметим, согласно итогам минувшего года Украинское государство поднялось в рейтинге инвестпривлекательности International Business Compass компании BDO на двадцать пунктов, заняв 89 место. Как отмечает Москаленко, информация о подобных рейтингах поступает к китайским инвесторам из многих каналов, и они могут сделать взвешенные решения.
«Данный рейтинг - это один из многочисленных факторов. Когда по телевизору постоянно видишь, что в государстве больше года идет война и непонятно что творится, то этот рейтинг не сможет изменить отношение. А вот если бы был прорыв в первую десятку, или хотя бы двадцатку, то тогда об этом точно знали бы все. Такого рода изменения бизнес бы ощутил, о достижении транслировали бы деловые медиа», - рассказал аналитик.
Согласно его словам, военные действия, на самом деле, на бизнес практически не влияют. «Существует другой момент... Даже мне, человеку, работающему в международной компании, порой трудно работать с украинцами, так как в абсолютном большинстве случаев имеет место ощущение, что клиент им не нужен. Возможно это советское мировоззрение, когда «я продавец и я диктую», однако в мире, когда можно в режиме онлайн проверить и сравнить информацию с любой точки мира, такая позиция непривлекательная. Больше всего отталкивает то, что нет ощущения, что тебя, как иностранного клиента, хотят схватить. Хочу привести в пример случай: весной я пытался связаться с руководством одной компании из Запорожья, позвонил им в понедельник и пятницу, а мне сказали «сейчас мы вам не можем помочь, нет руководства, у нас 8 марта». Понятно, что праздник, однако на календаре только 6 марта... Но вместе с тем не все так мрачно», - отмечает эксперт.
Украина имеет много возможностей.
Согласно мнению Москаленко, в промышленных компаниях Украины есть две проблемы. «Первая проблема заключается в том, что команды по маркетингу не осознают, какой высокой есть конкуренция в иных государствах и насколько активно соревнуются за клиента предприниматели из Китая и Германии. Во-вторых, в технических отделах, как правило, работают люди, которым более 40 лет. Они сначала делают все на бумаге и несут руководству техотдела на согласование, на что уходит неделя, а может и больше. А между тем, пока бумажки переходят из одних рук в другие - тендер закрывается. Для сравнения, в КНР подчиненный переписывается с техническим директором по имейлу и все вопросы согласовываются максимум в течение одного дня. Эти процессы нужно ускорять. Возможно, стоит провести переаттестацию сотрудников, выяснить их мотивированность. В КНР, к примеру, менеджеры по работе с клиентами получают процент от продажи, что их мотивирует работать еще лучше и больше», - рассказывает эксперт.
«Я отлично понимаю украинские компании в том, что они в борьбе с бюрократией забывают про инновации. Все эти налоговые нюансы и таможенные формальности забирают большое количество энергии и времени у бизнесмена. Силы на прогрессивное развитие не остается. Надо активно предлагать конкурентные планы сотрудничества с азиатскими партнерами по выходу на украинский и иные европейские рынки», - добавил аналитик.
В Украине китайцев мало. Как же «затащить» китайцев в Украину? Как отмечает аналитик, процесс интернационализации и глобализации всегда оказывает влияние на осознание своей позиции на рынке. «Кто бы не пришел в Украинское государство из заграничного бизнеса, они бы заставили местных предпринимателей зашевелиться. Если бы китайцы в настоящее время более активно работали в Украине, то это послужило бы определенным толчком отечественным предпринимателям», - подчеркивает эксперт.
Москаленко отметил, что китайцы очень прагматичные люди, и они придут туда, где им будет интересно вести бизнес. «Украине необходимо делать все для того, чтобы китайские или иные предприниматели приходили сюда, поскольку здесь есть конкурентные преимущества по условиям ведения бизнеса, по географическому положению, квалификации рабочей силы. У нас довольно интересная научная база, которую можно возобновить и усовершенствовать. Украина могла бы стать R&D - центром для азиатских государств. Более того, мы можем стать производственной платформой для азиатских производителей для выхода на рынки Европы. Украина имеет очень много возможностей, однако сначала нужно осознать себя на этом куске планеты Земля, осознать собственные сильные стороны и поработать с недостатками», - подчеркнул аналитик.
