Конкуренция в сегменте легковых автомобилей внедорожников класса "люкс" велика, как нигде: престиж дорого стоит в России и выбрать автомобиль для политика, бизнесмена или звезды шоу-бизнеса - это показать свой статус и реноме, ведь по одежке (как и по частным самолетам, личным яхтам, бриллиантам и владениям недвижимостью) складывается первое впечатление о человеке.
Выбор внедорожников класса люкс очень широк во всем мире: Porsche Cayenne и Toyota Land Cruiser, Lexus GX и Jeep Grand Cherokee, Honda Pilot и Land Rover Range, Volkswagen Touareg и Mercedes-Benz G-класса и т.д.
Как же разобраться в этом многообразии предложений, на какие критерии "люксового" авто обратить внимание для сравнения всего модельного ряда и наконец у кого из титулованных брендов авто лучшее соотношение цены и качества автомобиля, - анализировали эксперты разделов "новости России" и "новости авто" журнала инвесторов "Биржевой лидер".
Правильный выбор: сравнение основных характеристик автомобилей с ценой. Что получилось
В настоящее время и в ближайшем будущем вы не встретите на рынке авто объективного рейтинга автомобилей, т.к. рынком движет реклама. Автомобильным - в первую очередь, - пояснил известный канадский эксперт Академии Masterforex-V Евгений Ольханский. Реклама бьет на чувства, инвестору - нужен разум, чтобы перед покупкой взять и досконально сравнить все технические характеристики, цену и качество для того, чтобы сделать в итоге правильный выбор.
Кафедра фундаментального анализа Академии Masterforex-V сделала свой вариант рейтинга джипов класса "люкс", исходя из типичных запросов большинства потребителей. Что же интересует покупателя? Это
- удобство, солидность (максимальный объем салона и мягкость при езде);
- цена (для покупателя, чем меньше, тем лучше)
- расход топлива на 100 км. (аналогично, чем меньше, тем лучше);
- стандартный полный фарш не учитывался, т.к. он практически одинаковый для всех авто этого класса: кожаный салон, климат контроль, полный привод, автоматическая коробка передач, от 5 и более подушек безопасности и т.д.
Исходя из перечисленных критериев эксперты Академии Masterforex-V и "Биржевого лидера" определили свой вариант лучшего соотношения цены и качества джипов класса люкс, введя следующие простые (значит объективные) показатели:
Как начислялись баллы в общий зачет:
1. Баллы за объем салона введены в зависимости от места, которое занимает внедорожник по объему салона по отношению к своим конкурентам. Например,
- высший балл получил Ниссан Пэтрол с самым большим объемом салона в 1,987 кубометра - максимальные 15 баллов из 15 авто представленных в рейтинге, следующая на втором месте по объему салона - Toyota Land Cruiser 1,9 куб. м., соответственно - самый малый объем салона у Мазды Х9, 1,589 получившей всего лишь 1 балл.
2. Баллы за расход топлива на 100 км. в городском цикле начисляются из расчета взятых за стандарт 17 литров на 100 км. Если у Лексуса GX расход топлива 19,6 л. - он получил минус "-2,6" балла в общий зачет, а если у Тойоты Лендкрузер = 14,7 - то она получила +2,3 балла в общий зачет;
3. Комфорт (мягкость езды) - общий балл средних субъективных оценок по 10-бальной шкале экспертов журнала "Биржевой лидер";
4. Баллы за цену автомобиля: чем выше цена тем меньше баллов получает автомобиль (как иначе?): Мерседес Бенц с самой дорогой ценой - всего 1 балл (125 000 доллара USD из 15 авто), Лексус - 2 балла и самый дешевый КИА - 15 баллов за самую демократическую цену в долларах США или евро (EUR) для покупателя.
Итог поразил всех экспертов
- тройка лидеров лучшего соотношения цена / качество у внедорожников класса люкс: Honda Pilot, Toyota Land Cruiser и Kia Mohave (Киа Мохаве);
- худшее соотношение цены и качества:Mercedes-Benz G-класса, Mazda CX-9 и Porsche Cayenne (порше кайен из-за малого салона и высокой цены).
Как рынок интуитивно выбирает лучшие авто? Посмотрим объемы продаж по России.
Количество продаж автомобилей в России: почему одни лидеры совпадают, другие - нет
Рынок всегда прав - аксиома трейдеров и инвесторов, вопрос в другом - какие факторы влияют на рынок, соответственно, поняв эти факторы - мы поймем как будет изменяться рынок в дальнейшем, - пояснил канадский эксперт Академии Masterforex-V
По данным Ассоциации европейского бизнеса, в сентябре 2012 года реализация легковых и коммерческих автомобилей в России по сравнению с тем же месяцем прошлого года выросла на 10%, до 259 582 машин
- лидерами продаж стали Kia Mohave с 16544 проданными машинами, Hyundai ix55 (15221 проданных авто) и Volkswagen Touareg - 14047.
- тройка аутсайдеров - Porsche Cayenne (294 авто), Lexus GX (1623) и Land Rover Range (1661)
Согласитесь, возникает множество вопросов
- если успех Kia Mohave - закономерен, почему Honda Pilot (близкая по низшей планки цены), так отстает от лидера, имея лучшие показатели цена / качество?
- почему в диапазоне высшей планки цены Porsche Cayenne так сильно отстает от Mercedes-Benz G-класса?
Когда идет противоречие продаж рейтингу соотношения цена / качество - первичным становятся пиар и реклама, пояснил канадский эксперт Академии Masterforex-V Евгений Ольханский. Часто чтобы увеличить продажи того или иного автомобиля, достаточно организовать верную тактику, как прямой рекламы (обычно видео ролики), так и скрытой через пиар кампании в СМИ.
Выводы экспертов:
1. Kia Mohave, Hyundai ix55 и Honda Pilot имеют огромнейшие резервы для увеличения продаж в России, Украине, Беларуси и других странах СНГ, т.к. лидерство продаж достигнуто при слабой раскрутке в интернете и мизерном количестве упоминаний в СМИ. По ним пока работает лишь "сарафанное радио", когда один владелец владелец авто рассказывает иному о прекрасном соотношении цены и качества купленного автомобиля.
Понятно, что они работают в низшем диапазоне цен внедорожников, попутно забирая показателей у Honda Pilot за счет более низкой цены в несколько тысяч евро.
2. Дальнейший успех или провал Honda Pilot зависит от того, сумеет ли она применить тактику... Kia Mohave, Hyundai ix55 по отношению к ней самой, а именно доказать, что их машины ничем не хуже (а в чем то лучше) Mercedes-Benz G-класса, Toyota Land Cruiser и Land Rover Range - по величине салона, комфортности езды и полному фаршу при цене во много раз меньше, чем конкуренты. Т.е. то, что сделали Kia Mohave и Hyundai ix55 к самой Honda Pilot (почти такое же качество при меньшей цене), став лидерами продаж в России и СНГ.
3. Работу дилеров Toyota Land Cruiser и Toyota Land Cruiser Prado можно назвать близкой к идеалу: лидерство по упоминанию в СМИ и второе место по популярности в интернете при хорошем соотношении цена / качество (3 и 4 места) они имеют на выходе 5 и 6 места по продажам в России, учитывая, что цену их авто трудно назвать "бюджетной".
4. Дилерам Porsche Cayenne нужно в корне менять концепцию рекламного и пиар продвижения: они популярны у интернет пользователей, они - вторые по упоминанию в СМИ и... отстают по продажам даже от Mercedes-Benz G-класса, который фактически ни как не продвигает свой автомобиль в интернете. Вывод: не то и не так объясняют рекламные агентства о достоинствах этого (безусловно выдающегося авто представительского класса) если по привычке народ продолжает покупать Mercedes-Benz G-класса и Lexus GX.
5. Дилеры Mercedes-Benz G-класса, Nissan Patrol и Lexus GX закладывают мину замедленного действия, которая сработает обязательно в будущем. На старой славе в меняющейся век технологий никто далеко и долго не уезжал при всем уважении к бренду Mercedes-Benz и остальным), - пояснил канадский эксперт.
6. Середнячки рейтинга цена / качество Mitsubishi Pajero, являясь лидером интернет запросов занимает лишь 6 место по продажам, как и Audi Q7 5 место по популярности - десятое по продажам. Лидерами продаж в России им не стать, а увеличить объем продаж даже в кризис - реально.
7. Практически все дилеры очень слабо используют пиар в СМИ своих авто в разделе... новости шоу-бизнеса. Россияне, как и граждане Украины, Беларуси, Армении, Узбекистана и т.д., очень внимательно относятся к выбору авто своих кумиров. Например, рейтинг самых дорогих автомобилей участников "Дома-2" : что выбрала Ксения Собчак и Ольга Бузова, Степан Меньшиков или Ксения Бородина, Виктория Боня или Дарья Пынзарь - добавили аргумент аналитики разделов "Новости шоу бизнеса России" и " "Дом-2: новости и слухи" журнала инвесторов "Биржевой лидер". Тем более - информация для пиара открытая, просто дилеры авто не умеют делать пиара без зложения средств, констатировали аналитики.
Нет ничего случайного в нашем мире, кроме закономерностей, дающих долгожданный эффект.
Редколлегия отдела "новости авто" журнала "Биржевой Лидер", совместно с экспертами Академии Masterforex-V, проводят опрос в "Дискусионном клубе" форекс форуме Академии Masterforex-V: какой из внедорожников является лучшим соотношением цены и качества автомобиля - ваш вариант:
- Honda Pilot
- Mitsubishi Pajero
- Audi Q7
- Kia Mohave
- Hyundai ix55
- Mercedes-Benz G-класса,
- Nissan Patrol
- Lexus GX
- Toyota Land Cruiser
- Toyota Prado
- Volkswagen Touareg
- Porsche Cayenne
- Land Rover Range
- Jeep Grand Cherokee
- Mazda CX-9
