Теперь жители Российской Федерации если и приобретают смартфоны, то стараются выбирать более бюджетные модели, при этом снижая собственные затраты на мобильную связь. Мобильные операторы, в свою очередь, в разгар кризиса постоянно делают ставки на брендированные гаджеты, оснащенные пакетными тарифами на мобильный Интернет. На территории Российской Федерации существует достаточно большое количество операторов мобильной связи, однако наиболее крупными из них являются только трое. У какого оператора из этой тройки на сегодняшний день условия предоставления услуг являются наиболее выгодными?
Согласно итогам первых трех месяцев текущего года, объем продаж «умных» телефонов сократился на 7%, что в численном эквиваленте составляет 4,7 миллиона устройств. Такая тенденция для россиян является исключительно новой, поскольку до наступления кризиса количество приобретенных смартфонов возрастало с каждым месяцем. Так, к примеру, в прошлом году, таких устройств было продано в полтора раза больше, нежели в 2013 году, то есть 26,1 миллиона смартфонов, если верить данным исследования, проведенного J'son & Partners Сonsulting.
Однако чем больше ухудшается экономическая ситуация в стране, тем более популярными становятся бюджетные варианты умных телефонов. Еще в прошлом году так называемые В-бренды взяли на себя 53% рынка мобильных гаджетов, причем, скорее всего, в связи со своей низкой ценой и весьма широким модельным рядом.
Согласно данным отчета компании «Связной», за первый квартал текущего года желание россиян приобрести более дешевые смартфоны и дальше растет. Так, за период с января по март компания продала на территории Российской Федерации 2,45 миллиона экземпляров, относящихся в В-брендам, на общую сумму 13 миллиардов рублей. Данный показатель оказался больше прошлогоднего за аналогичный период времени на 14%.
Однако на этом экономить жители Российской Федерации не перестали. Теперь они еще и всячески стараются снизить свои затраты на мобильную связь, которые еще год назад мало кто учитывал при планировании своего семейного бюджета. Согласно данным Synovate Comcon, за последние четыре года они уменьшились на 114 рублей и теперь составляют в среднем до 517 рублей в месяц.
Конечно же, в связи с такой неутешительной тенденцией представители «большой тройки» мобильных операторов, попросту не могли остаться в стороне и начали привлекать дополнительную клиентскую базу за счет вывода на рынок брендированных смартфонов с автоматическим подключением к сети и мобильному Интернету.
Следует отметить, что подобные попытки являются уже далеко не первыми. Россияне услышали о брендированных смартфонах еще в 2010 году, и с тех самых пор доля продаж подобного рода смартфонов неуклонно возрастала. По данным J'son & Partners, только в 2012 году они заняли 1,2% рынка, а в 2013 — сразу 6,3%. В 2014 году на брендированные устройства приходилось уже 25% всех продаж в салонах операторов.
Дмитрий Солодовников, представитель МТС, объясняет, что на сегодняшний день существует два способа продаж брендированных гаджетов. Первые: дешевый смартфон изначально продается уже настроенным для работы в сети какого-то конкретного оператора мобильной связи. Второе: смартфон продается с достаточно большой скидкой, однако при этом клиент обязуется приобрести определенный пакет услуг, который, конечно же, оказывает значимое влияние на саму конечную стоимость устройства.
«Таким образом, для операторов продажи подобных гаджетов — в первую очередь средство обеспечения лояльности клиентов и притока пользователей в сегменте мобильной передачи данных», - подтверждает его слова ведущий аналитик iKS Consulting Максим Савватин. Согласно его мнению, рынок брендированных смартфонов будет расти за счет дальнейшего снижения цен на сами устройства и пакетных тарифов на LTE. Кстати, в J'son & Partners также разделяют мнение Савватина и прогнозируют, что уже в 2019 году общая доля продаж брендированных девайсов в розничных сетях операторов достигнет 93%.
Отметим также, что компания МТС еще с 2010 года реализует брендированные мобильные устройства через крупнейшую среди российских операторов розничную сеть, которая на сегодняшний день насчитывает более 2,9 тысячи точек продаж. Вместе с тем у данной компании сразу представлено несколько линеек смартфонов и планшетов, «живущих» в разных ценовых сегментах, и их доля в продажах розничной сети МТС в 2014 году составила 20%. По словам словам главы розничной сети МТС Арвидаса Алутиса, продажи LTE-гаджетов выросли в 30 раз.
«МТС первым вышел на рынок кастомизированного оборудования. Однако нежелание формировать одну большую линейку товаров привело к потере определенной доли клиентов. Теперь оператор вынужден искать ответ устройствам конкурентов, так что они закупают схожий по характеристикам гаджет В-бренда и выставляют его в салонах по конкурентной цене», - поясняет Эльдар Муртазин, ведущий аналитик Mobile Research Group, добавляя, что «основная причина низких цен на гаджеты оператора — отсутствие стремления много заработать на продаже самого устройства, ведь основную долю выручки генерирует реализуемая вместе со смартфоном сим-карта».
