Украинский стартап Preply, который представляет маркетплейс для поиска репетиторов, привлек 1,3 миллиона долларов от группы зарубежных и украинских инвесторов. Раунд возглавили: Артур Костен (бывший руководитель по маркетингу в Booking.com), основатель и руководитель польской компании DocPlanner.com Мариуш Гралевски, Пшемыслав Гацек, руководитель проекта Grupa Pracuj. В seed-раунде приняли участие польские венчурные компании Xevin Investments и Hedgehod Fund и украинские SMRK и Digital Future. Об этом изданию Forbes сообщил руководитель Preply Кирилл Бигай.
Ключевая задача Preply – это помощь в поиске репетитора, который готов заниматься с учеником удаленно. Сферы самые разнообразные: начиная от философии и заканчивая английским языком. Занятия проводятся по Skype или иным удобным аналогам. Зарабатывает сервис на комиссии, которая платится учеником педагогу. Преимущество сервиса в том, что он предоставляет возможность учиться непосредственно у носителя языка (следует отметить, что выбрать репетитором можно, к примеру, педагога из Соединенных Штатов).
Помимо этого, есть возможность заниматься с преподавателями за приемлемую для ученика цену благодаря их местоположению (цена одного урока в украинской столице и, к примеру, в Виннице будет значительно отличаться). На протяжении трех лет стартапу удалось наладить работу в Российской Федерации, Украине, государствах СНГ, Польше. Также он запустился в Мексике и Бразилии. На проекте зарегистрировано порядка 25 тысяч преподавателей и более семидесяти тысяч учеников.
Следует отметить, что для стартапа это уже не первые привлеченные инвестиции. Около 200 тысяч долларов команда Preply получила в 2013 году, попав в набор стартап-инкубатора Виктора Пинчука EatLabs. Полученные средства были потрачены на доработку и запуск продукта. Спустя 2 года стартап сумел выиграть право (и 120 тысяч долларов) на прохождение программы акселерации в самом популярном стартап-инкубаторе мира TechStars, запустившегося в Берлине. О новом привлечении инвестиций для Preply изданию Forbes стало известно нынешней зимой. Один украинский фонд, пожелавший остаться инкогнито, заявлял о возможности вложений в данный стартап.
«Они довольно быстро развиваются и показывают отличный рост. На мой взгляд, мы вложимся в этот проект», - сказал тогда собеседник журнала. В самом стартапе финансовых показателей раскрывать не желают, однако, согласно информации издания, речь о нескольких сотнях тысяч американских долларов выручки в год. Согласно словам Бигая, проект окупает себя, а инвестиции нужны для активного развития. «Украинскому проекту привлекать средства от сильных иностранных инвесторов довольно непросто, приходится постоянно демонстрировать свои сильные стороны», - поясняет главные сложности в получении финансов Бигай.
Согласно его мнению, привлечению зарубежных инвесторов способствовало участие стартапа в TechStarts Berlin, а также достаточно серьезный рост его показателей после акселерации.
«На протяжении последнего времени я внимательно следил за проектом. Я отметил хорошую динамику», – подчеркивает один из инвесторов данного проекта Мариуш Гралевски.
Выход на новые рынки.
Полученные деньги Бигай собирается использовать в 2-х направлениях. Первое направление - это выход на новые рынки. Речь о Британии, Испании и Германии. В настоящее время стартап активно работает как раз на Южную Америку и Европу, отмечает Бигай. «Испания - логичный выбор. Мы уже запустили сервис в Мексике и Бразилии. А в Великобритании и Германии у нас идут хорошие продажи. Мы будем усиливать этот эффект», – отмечает Кирилл Бигай.
Инвестор Артур Костен также указывает на то, что команда Preply продемонстрировала очень хорошие результаты во многих государствах мира. «Хочу им помочь выйти на новый уровень», - рассказывает Костен. «Как раз наличие успешных кейсов по выходу на иностранные рынки стало одним из основных аргументов в пользу инвестирования в проект», - добавляет Алексей Витченко, являющийся генеральным директором Digital Future.
Во-вторых, продолжает Бигай, под международную экспансию Preply набирает целый штат сотрудников, которые будут заниматься маркетингом в новых государствах, а также доработками маркетплейса репетиторов. Главная задача разработчиков заключается в том, чтобы сделать список преподавателей максимально релевантным под каждого из пользователей. Это влечет за собой улучшение и доработку алгоритмов. «В настоящее время мы занимаемся поиском большого количества талантливых специалистов. Работы очень много. Мы собираемся как минимум удвоить численность сотрудников», - отмечает предприниматель.
Несмотря на существенную конкуренцию на рынке онлайн-образования, а особенно в том, что касается изучения английского языка, у стартапа Preply есть довольно неплохой задел на будущее. Так, согласно оценкам экспертов Docebo, международный рынок онлайн-образования еще в 2014 году оценивался в сорок миллиардов американских долларов. Потенциал на нынешний год – порядка шестидесяти миллиардов долларов. «На глобальном рынке достаточно места для роста», – резюмирует Мариуш Гралевски.
